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降低采購成本及供應商談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-03-22      修改時間: 2016-03-22      課程編號:100282664
《降低采購成本及供應商談判技巧》課程詳情
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課程背景:
自中國進入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購同行們關(guān)注的焦點議題。


課程收益:
▲如何設定采購管理的績效目標?
▲如何制訂采購成本預算?
▲如何避免不必要的采購成本?
▲如何分析供應商的報價?
▲如何制定談判計劃?
▲如何運用采購談判的降龍十九掌?
▲如何合理設置采購物品的安全庫存?
▲如何通過招標進行有效的“砍價”?


課程大綱:
第一講:如何設定采購管理的績效目標?
▲采購管理的KPI指標有哪些?
▲各種采購管理的目標差異
▲采購成本的學習曲線
▲采購實物與采購服務的順序區(qū)別
▲為什么采購成本越來越敏感?
▲采購成本管理的方法有哪些?
▲套期保值
▲如何做好采購供應商的管理?
▲完整的采購管理體系


第二講:如何編制采購成本預算?
▲公司財務預算的五大內(nèi)容
▲費用預算的四套方法
▲如何控制運作性采購的固定預算
▲零基預算與增量預算
▲什么是概率預算
▲影響采購預算準確性的六大因素
▲公司如何設定采購預算的考核目標
▲什么是多品復合預算?
▲如何獲取行情價格信息?
▲網(wǎng)絡搜索的四大途徑
▲如何提高百度等搜索的效率?
▲什么是系統(tǒng)性搜索
▲什么是垂直搜索
▲采購職場論壇
▲B to B 網(wǎng)站一覽表
▲有效利用價格預測的專業(yè)網(wǎng)站


第三講:如何避免不必要的采購成本?
▲采購的權(quán)力有多大?
▲如何讓各部門配合
▲如何避免不必要的采購成本?
▲案例分析


第四講:如何分析供應商的報價?
第一節(jié):供應商們是如何定價?
▲產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
▲什么是行情定價法?
▲什么是價值定價法?
▲價值定價法如何定價
▲成本定價法如何定價
▲什么是邊際成本定價法
▲什么是變動成本與固定成本
▲什么是邊際貢獻
▲邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
▲什么是目標收益定價法
▲目標收益定價法的采購啟發(fā)
▲企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
▲生產(chǎn)廠家的四種供應鏈類型
▲四種供應鏈類型的定價
▲代工企業(yè)的成本定價法
▲代工企業(yè)成本定價法的采購要點
▲什么是“按生產(chǎn)時間分攤”?
▲商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
▲商貿(mào)型商品的五大分類
▲商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié):如何分析供應商的報價?
▲供應商的兩種報價形式
▲消耗性產(chǎn)品成本明細表
▲資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表
▲資產(chǎn)型采購的三種形式
▲為什么我們租而不買?
▲可租賃的領(lǐng)域
▲為什么要外包?
▲服務性供應商如何報價


第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
▲各種談判的比較
▲立場性談判與利益性談判的比較
▲何為“公平”
▲何為雙贏
▲采購談判的KPI指標有哪些
▲采購談判的基本流程
▲哪些因素對我的談判能力影響較大
▲性格的四種類型
▲性格的組合特征
▲性格與職業(yè)
▲性格的匹配性
▲性格與談判
▲您最容易和最不容易相處的談判對手
▲四種談判對手的特點有哪些
▲如何克服自身的弱點


第六講:如何制定談判的計劃?
▲即興性談判與計劃性談判
▲制定談判計劃的七大步驟
▲第一步:雙方意向的明確
▲第二步:雙方差異的分析
▲第三步:各項分歧的重要性評分
▲第四步:設定各項分歧的談判目標
▲第五步:各談判目標的策略定性
▲第六步:談判方式的確定
▲第七步:小組成員的分工


第七講:如何實施有效的談判?
▲開場開得如何
▲整個談判的掌控如何
▲哪種砍價方式更好
▲哪種談判形式容易出問題
▲如何做好電話談判
▲為什么我方會弱勢?
▲我方為弱勢怎么談
▲什么是分階段蠶食
▲分階段蠶食的策略步驟
▲如何提升說服力
▲第三方的參考依據(jù)
▲如何提高談判時的溝通實效
▲我們會問問題嗎
▲如何問問題嗎
▲反駁對方的幾種方式
▲溝通的禁忌
▲對方忽悠我怎么談
▲如何挽回失誤(失口)
▲出現(xiàn)僵局怎么談
▲談判結(jié)束時怎么辦
▲如何與不同的對象談判
▲采購談判的‘降龍十九掌’
▲第一:試探計
▲第二:聲東擊西計
▲第三:強人所難計
▲第四:換位思考計
▲第五:巧立名目計
▲第六:先輕后重計
▲第七:檔箭牌計
▲第八:順手牽羊計
▲第九:激將計
▲第十:限定選擇計
▲第十一:人情計
▲第十二:小圈密談計
▲第十三:奉送選擇權(quán)計
▲第十四:以靜制動計
▲第十五:車輪計
▲第十六:擠牙膏計
▲第十七:欲擒故縱計
▲第十八:告將計
▲第十九:紅臉與白臉


第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
▲我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?br />▲庫存過高的缺點有哪些
▲財務管理的三張表
▲占用大量資金的后果
▲企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
▲衡量庫存是否積壓的指標有哪些
▲庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
▲如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
▲如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
▲造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
▲庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點
第二節(jié):如何合理設置安全庫存?
▲什么是安全庫存
▲決定安全庫存量的兩大要素
▲安全庫存因子與庫存服務水平的關(guān)系表
▲如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
▲如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
▲什么是標準差
▲什么是正態(tài)分布
▲計算標準差的作用
▲標準差的計算
▲如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
▲怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
▲如何減少安全庫存量
▲影響安全庫存設置的因素
▲如何設定安全庫存量
▲如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節(jié):如何做好JIT供應管理?
▲什么是JIT供應管理
▲什么是“零庫存管理”
▲JIT供應的三種類型
▲JIT供應對雙方的利與弊
▲如何有效實施JIT供應方式


第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
▲企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
▲政府采購的管理對象
▲政府采購的五種形式
▲什么叫“邀標”
▲什么情況下應該采用招投標
▲不同采購的招標特點
▲如何實施邀請招投標
▲如何準備招標文件
▲評標方法有哪些
▲某公司的評標案例
▲第二步:計算平均報價值
▲第三步:計算商務標得分
▲第四步:計算綜合評分值
▲如何評定技術(shù)標
▲招投標方式的分類
▲暗標與明標的比較
▲招標的幾種形式
▲什么是串通投標罪?特征有哪些
▲如何破解參標者的‘不軌’
▲如何保持投標商的積極性
▲招標實踐中的幾個問題
▲投標保證金與履約保證金




《降低采購成本及供應商談判技巧》培訓受眾
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

《降低采購成本及供應商談判技巧》所屬分類
采購供應鏈

《降低采購成本及供應商談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓商務談判技巧培訓、商務談判策略、供應商評估與管理有效的成本控制、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓雙贏談判技巧、采購成本培訓

《降低采購成本及供應商談判技巧》授課培訓師簡介
張仲豪
張仲豪
講師介紹:張仲豪
畢業(yè)于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師工作簡歷 Career:
廣州市長豐企業(yè)有限公司總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd.,——General Manager
廣州億翼物流配送有限公司副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd.,——Deputy General Manager
美國美贊臣廣州有限公司總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd.,——Director
英國聯(lián)合餅干中國有限公司經(jīng)理
British United Biscuit Ltd.,——Manager
亨氏(中國)有限公司主任
H.J.Heinz ( China) Ltd.,——Supervisor

張老師所從事過的行業(yè):
食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)

張仲豪老師的授課風格:
富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。

培訓過的部分企業(yè):
強生(中國)醫(yī)療器材;伊利集團;湯臣倍;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業(yè);天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業(yè);風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發(fā)動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創(chuàng)寶達電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);江蘇大眾醫(yī)藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統(tǒng)一集團;九安醫(yī)療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優(yōu)普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…
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