《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評估選擇與采購成本談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 第一篇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析工程------透過市場數(shù)據(jù)分析降低強(qiáng)勢供應(yīng)商采購成本
1．強(qiáng)勢供應(yīng)商詢價/比價/議價分析流程內(nèi)容
1.1中國長城計(jì)算機(jī)(深圳)詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求---影響采購成本九類主要因素-含材料價格市場分析
1.3十一個項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報價-----市場數(shù)據(jù)分析來源
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同強(qiáng)勢供應(yīng)商報價分析方法
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料市場數(shù)據(jù)分析/直接人工/制造費(fèi)用分析
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施-----市場數(shù)據(jù)分析方法
1.4.3采購成本數(shù)據(jù)分析工具――全成本核算／變動成本核算法
1.4.4新品開發(fā)變動成本核算工具
1.5估價/比價分析工具和方法---估價/比價七步驟
1.6定價
1.7核價

第二篇: 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)管理
1. 供應(yīng)商認(rèn)證體系
1.1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
2. 供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商閉環(huán)管理/考評
2.1供應(yīng)商資格管理
2.2供應(yīng)商績效考核
2.3供應(yīng)商分級分類管理
3. 供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)------退出機(jī)制
3.1供應(yīng)商量測體系/分析
3.2供應(yīng)商跟進(jìn)措施

第三篇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1. 采購人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3. 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5．采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)
6. 談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
6.1三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---湖大陸電子案
例演示壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7. 設(shè)計(jì)有效的談判方案. 長春采埃孚談判流程：
7.1制定談判戰(zhàn)略
7.2定義談判角色
7.3確認(rèn)談判目標(biāo)
7.4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表
7.5制定談判的時間計(jì)劃/
7.6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報告
7.7實(shí)施談判
7.8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
8. 談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10. 應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11. 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時點(diǎn)評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評估選擇與采購成本談判技巧》培訓(xùn)受眾
廠長、車間主任、班組長、管理人員

《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評估選擇與采購成本談判技巧》課程目的
1. 提升戰(zhàn)咯采購人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購談判處理溝通技巧
2. 透過供應(yīng)商市場和價格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
3. 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程


《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評估選擇與采購成本談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評估選擇與采購成本談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評估選擇與采購成本談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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