《采購談判的科學與藝術》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 所有談判者
2 天

第一部分：談判的基本原則
基本原則的建議

成功的經驗
第二部分：談判風格
供應商心態(tài)分析
如何選擇談判風格
第三部分：影響談判的主要因素
替代力量
權利和力量的使用
時間的控制
情報的收集和準備
決定價格的要素
供需關系的基本原則
供需關系的六種類型

第四部分：談判的心理學
供需博弈階段動作分解
博弈道與術四層次及應
談判中的動機分析
談判中的提問和暗示藝術

第五部分：談判的基礎知識
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價格
可能達成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值

第六部分：談判的準備與過程技巧
詭計（RUSE）法則
談判準備的要領？
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
第七部分：談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
第八部分：關鍵的談判技巧
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標準
總體損益的評估方法?
讓步模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
如何協(xié)助對手進行內部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
應付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應對方提案的技巧與方法?
報價的原則與技巧
讓步方式與議價技巧
識別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對方的反悔與蠶食
第九部分：案例分析和角色演練

《采購談判的科學與藝術》課程目的
談判前的準備工作是科學，談判中的調控技巧是藝術。
在充分準備的基礎上，如何快速而準確地探得對方的底線，引導對方到達自己設定的目標，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？
面對不同類型的對手，應該應用哪些不同的戰(zhàn)術？ 遇到強勢甚至壟斷型供應商，如何通過談判建立良好的伙伴關系并達到自己的目標？
本課程就是為解決上述問題設計的。

《采購談判的科學與藝術》所屬分類
生產管理

《采購談判的科學與藝術》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、談判技巧培訓、商務談判策略、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、

《采購談判的科學與藝術》授課培訓師簡介

《采購談判的科學與藝術》報名服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------