《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程概況】
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，采購管理的方式也相應(yīng)地由訂單操作型和商務(wù)談判型等傳統(tǒng)做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購管理以幫助企業(yè)提高在市場上的競爭力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。戰(zhàn)略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業(yè)管理者的關(guān)注，這個術(shù)語在采購供應(yīng)職能內(nèi)也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購呢？戰(zhàn)略采購應(yīng)如何才能在企業(yè)內(nèi)部得以實現(xiàn)并得到供應(yīng)商的支持呢？企業(yè)采購職能的各級管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓(xùn)將幫助采購管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購的理念、方法和流程，并掌握領(lǐng)導(dǎo)跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰(zhàn)。
【企業(yè)面臨的困惑】
采購職能的最常見挑戰(zhàn)是：
- 在保障供應(yīng)的前提下，如何應(yīng)對持續(xù)不斷的采購成本的控制和下降壓力;
- 缺乏系統(tǒng)和有效的采購戰(zhàn)略決策機制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
- 供應(yīng)商處于優(yōu)勢或“壟斷”地位�；蛞虿少徤唐坊蛞蛐枨罅啃　⒒蛞蚣夹g(shù)難度大，供應(yīng)商不重視。
- 在采購部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應(yīng)的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
- 內(nèi)部客戶先承諾了交貨期、替代產(chǎn)品/供應(yīng)商認證得不到支持、客戶指定供應(yīng)商不好管、頻繁修改配方、設(shè)計的質(zhì)量標準不明確、設(shè)計配方的導(dǎo)致唯一供應(yīng)源、等等等等。


【課程大綱】
采購策略制定的流程
1． 采購類別的建立
2． 需求分析
3． 供應(yīng)市場分析、
4． 商品矩陣和采購方法的選擇
5． RFX
6． 談判
7． 合同建立
8． 最佳實踐分享：采購策略演示文稿、采購策略制定的門審核


戰(zhàn)略成本管理
1． 價格管理和成本管理的區(qū)別
2． 總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3． 價值分析/價值工程法
4． 戰(zhàn)略外包
5． 早期供應(yīng)商參與
6． 準時制供應(yīng)
7． 學(xué)習(xí)曲線法
8． 戰(zhàn)略成本管理最佳實踐案例
9． 思考：戰(zhàn)略成本管理的對象是什么？需求管理


供應(yīng)商關(guān)系管理
1． 供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)造的價值
2． 合作關(guān)系的基礎(chǔ)
3． 供應(yīng)商反饋
4． 影響供應(yīng)商滿意度的因素
5． 反向營銷
6． 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的流程
7． 思考：單一供應(yīng)源vs多供應(yīng)源


供應(yīng)商的分類、評估和選擇
1． 供應(yīng)商分類和評估
2． 差異化的合同管理
3． 差異化的風(fēng)險管理
4． 差異化的績效管理
5． 供應(yīng)商發(fā)展
6． 優(yōu)化供應(yīng)基地
7． 思考：如何管理客戶指定的供應(yīng)商


采購組織、流程和團隊
1． 各類采購組織類型
2． 各類采購流程
3． 案例分析：如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購在企業(yè)中的實施


內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理
1. 跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時的典型態(tài)度
2. 正確的態(tài)度
3. 贏得信任
4. 內(nèi)部客戶在采購流程中的參與度
5. 識別與問題相關(guān)的采購流程
6. 溝通方式
7. 可持續(xù)成功的標志：建立共同參與的流程并確定角色和責(zé)任
8. 最佳實踐分享：變革領(lǐng)導(dǎo)力在內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理中的運用


《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》培訓(xùn)受眾
企業(yè)采購及供應(yīng)鏈相關(guān)部門高層管理人員，例如采購總監(jiān)、間接采購經(jīng)理&總監(jiān)、運營總監(jiān)&副總(COO) 、供應(yīng)部管理部長&副總、、采購經(jīng)理、中高級采購專家等。

《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》課程目的
- 戰(zhàn)略采購的理念、流程和方法
- 戰(zhàn)略成本管理方法
- 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)和管理
- 供應(yīng)商的分類、和差異化的供應(yīng)商評估、選擇、和績效管理
- 如何在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購并得到供應(yīng)商的支持
- 如何提升采購的戰(zhàn)略地位，增加影響力，實現(xiàn)部門間目標的協(xié)同
- 上述領(lǐng)域的最佳實踐和思考

《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略采購運營管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、采購成本培訓(xùn)、工廠精細化管理、戰(zhàn)略合并、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》授課培訓(xùn)師簡介

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