《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》課程詳情
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【學員對象】
1、董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦
2、開發(fā)報建部、項目拓展部、戰(zhàn)略投資部、成本部、工程部、營銷策劃部等部門
3、投資管理公司、農村股份公司、基金公司等
4、想從事土地投資、地產開發(fā)的企業(yè)
【課程大綱】
一、寫字樓基礎知識
（一）寫字樓的概念特點及發(fā)展歷程
1、寫字樓概念特點
2、寫字樓發(fā)展歷程
3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析
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1、甲級寫字樓標準
2、乙級寫字樓標準
3、商住寫字樓標準
4、評判寫字樓級別準則
二、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析
�。ㄒ唬⿲懽謽堑拈_發(fā)環(huán)境
1、自身條件
2、市場環(huán)境
�。�1）宏觀市場評判
�。�2）地產市場評判
（3）競爭市場評判
3、客戶需求
（1）客戶需求模型
�。�2）購買客戶需求
（3）租賃客戶需求
�。�4）外資客戶需求
4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
�。ǘ⿲懽謽菍﹂_發(fā)商的邏輯
1、住宅開發(fā)邏輯
2、商業(yè)開發(fā)邏輯
3、寫字樓開發(fā)邏輯
4、案例
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1、盈利模式論證
2、案例分享
三、寫字樓定位及產品塑造解析（寫字樓做什么）
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1、項目定位方法
�。�1）核心問題的梳理
�。�2）SWOT分析
2、定位內容
�。�1）功能定位
�。�2）主題定位
（3）檔次定位
�。�4）形象定位
�。�5）客戶定位
3、案例分享
�。ǘ⿲懽謽钱a品塑造
1、整體規(guī)劃設計
�。�1）總體規(guī)劃設計原則
�。�2）平面布局設計
（3）交通組織設計
2、建筑實體設計
�。�1）建筑風格
（2）結構設計
�。�3）層高設計
�。�4）大堂設計
（5）裝修設計
�。�6）車位配比
3、機電設備
�。�1）電梯
�。�2）暖通
�。�3）5A設備
4、配套環(huán)境
�。�1）廣場設計
�。�2）商業(yè)配套
5、案例分享
�。ㄈ┣捌谘芯砍晒憩F--設計任務書
四、寫字樓營銷（招商）實務解析（寫字樓怎么做？）
（一）寫字樓營銷實務
1、營銷策略
�。�1）入市時機的選擇
�。�2）租金、售價的制定
�。�3）折扣設定
�。�4）銷控策略
�。�5）業(yè)務體搭建
（6）案場管理
2、推廣策略
�。�1）推廣主題
�。�2）推廣費用
�。�3）推廣渠道
（4）公關活動
�。�5）銷售道具
3、案名設計
4、營銷與推廣的時間節(jié)點安排
（二）寫字樓物管要求
1、物管模式的分類
2、適用于不同企業(yè)的物管
3、物管介入的時間節(jié)點
�。ㄈ╆P于寫字樓的發(fā)展復制模式論證
1、進入城市邏輯
2、城市布局邏輯
3、復制要素
�。ㄋ模⿲懽謽俏磥戆l(fā)展方向
五、寫字樓不能做怎么辦--項目其他發(fā)展方向
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1、酒店產品線
2、酒店管理公司運營模式
3、酒店投資收益
（二）公寓方向
1、公寓屬性及分類
2、公寓的開發(fā)邏輯
3、公寓的開發(fā)決策
六、其他
1、對于房地產策劃人員的要求
2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判
3、公司管控體系
案例分析總結與交流
《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》課程目的
1、掌握寫字樓項目市場研究的方法與把控要點
2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法
3、如何論證寫字樓的三種盈利模式
4、了解寫字樓產品設計的核心要素
5、掌握寫字樓回現操作的各種策略與實施方法
6、通過大量實際案例對以上內容要點進行分享與交流
《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》所屬分類
研發(fā)項目
《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
產品經理培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產營銷、
海外營銷、
《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》關鍵詞
寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣、盈利模式、房產建筑、
《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》授課培訓師簡介
李老師
某世界500強集團城市綜合體項目負責人，專職城市綜合體及住宅營銷領域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術要點、善于項目定位及產品線搭建。以后期實際運作指導前期產品規(guī)劃設計，以效益最優(yōu)進行后期實際操作。
操盤項目：
某著名大型商業(yè)綜合體產品系、卓達天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標項目）、泰達時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當年銷冠項目）。
《寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析》報名服務流程
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