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添加時(shí)間:2024-04-01      修改時(shí)間: 2024-04-01      課程編號:100290379
《商業(yè)模式創(chuàng )新: ——落地模式畫(huà)布,找到新盈利區》課程詳情
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課程背景
基于瑞士洛桑管理學(xué)院提出的商業(yè)模式框架結合國內知名商業(yè)模式六要素理論,開(kāi)展更符合國內企業(yè)生態(tài),更具備落地實(shí)操的商業(yè)模式創(chuàng )新設計訓練。系統化工具與創(chuàng )新方法驅動(dòng)模式變革
“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。任何企業(yè)都不可能靠一個(gè)點(diǎn)子成功,企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,其實(shí)就是企業(yè)系統和系統的競爭、體系和體系的競爭。而誰(shuí)的系統和體系能夠更加具有競爭優(yōu)勢,就取決于誰(shuí)在使用更好的工具、方法來(lái)調動(dòng)和整合自己系統的力量,這個(gè)系統的力量就是商業(yè)模式的核心驅動(dòng)力。
坊間的課程多半是理論案例說(shuō)明,但是聽(tīng)多了理論,如何自己操作?學(xué)員們往往一頭霧水,Ø 有效梳理商業(yè)模式,發(fā)現問(wèn)題并加以改進(jìn)
Ø 充分利用現有的資源,設計出獨特而有競爭力的盈利方式
Ø 突破現有企業(yè)邊界,打造更好的企業(yè)生態(tài)
以上都是通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新訓練可以協(xié)助達成的目標。
本次訓練透過(guò)系統化工具,包括商業(yè)模式九模塊,六要素,創(chuàng )新四法,協(xié)助學(xué)員掌握一套有具體操作性,有步驟,有模板,可以回到企業(yè)中與團隊共同討論與設計的工具、方法、流程,協(xié)助企業(yè)確實(shí)提升自己的商業(yè)模式。

創(chuàng )新四法:
1. 換位思考:了解客戶(hù)想要什么
2. 切割重組:把資源分拆來(lái)盈利
3. 反向思考:反過(guò)來(lái)想,改變交易角色
4. 借用調試:參考別人的盈利模式,協(xié)助學(xué)員從“知”到“思”到“行”

課程收獲
1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具,可以帶回團隊實(shí)際運用
2、了解500強企業(yè)都在使用的創(chuàng )新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng )新的工具
3、了解商業(yè)模式工具的內在商業(yè)邏輯,在創(chuàng )新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍著(zhù)腦袋亂想卻實(shí)施不了的瘋狂想法。

課程特色
工具化教學(xué):跳出傳統的框架式教學(xué),將不同知識點(diǎn)提煉為不同工具箱,結合案例生動(dòng)演繹。導師即教練,輔助邊練邊掌握解決問(wèn)題的新思路。
強互動(dòng):從引導學(xué)員用直覺(jué)指揮梳理、創(chuàng )新開(kāi)始,再用“商業(yè)模式畫(huà)布”進(jìn)行重構和評估,使每個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng )新都很扎實(shí),落地性更強。

課程大綱

兩天工作坊分為三個(gè)階段,包含四大主題

第一階段 梳理:了解商業(yè)模式是什么,以簡(jiǎn)潔的方式呈現復雜的頂層架構,厘清交易邏輯,建立團隊共同語(yǔ)言。

創(chuàng )始人是企業(yè)的建筑師,對企業(yè)的設計藍圖需要能夠說(shuō)清楚講明白,團隊才能有明確目標更容易有效率地執行價(jià)值創(chuàng )造,有了展現工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做,進(jìn)而思考自己如何創(chuàng )新開(kāi)辟不同的路徑。

主題1:理解商業(yè)模式的底層邏輯
1.從幾個(gè)案例來(lái)看商業(yè)模式創(chuàng )新
2.什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式的九模塊
3.商業(yè)模式創(chuàng )新與落地的步驟

主題2:商業(yè)模式的框架工具,梳理自己的商業(yè)模式現狀
掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團隊建立共同語(yǔ)言作為創(chuàng )新改進(jìn)的基礎
1.運用九模塊拆解商業(yè)模式
2.運用九模塊動(dòng)手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現狀

第二階段 創(chuàng )新:商業(yè)模式既是頂層架構,就不可能經(jīng)常做出重大改變,但在現今多變的經(jīng)濟環(huán)境下卻需要時(shí)時(shí)調整,將大架構進(jìn)行拆解就能夠針對局部進(jìn)行創(chuàng )新,商業(yè)模式六要素的每一個(gè)部分都可以成為創(chuàng )新起點(diǎn)。
創(chuàng )新不是拍著(zhù)腦袋想,而是在一定目標限制下進(jìn)行思考,掌握創(chuàng )新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限,探索更多可能,可以在商業(yè)模式中的每一個(gè)模塊中運用該思考方式,在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng )新應用。 

主題3:拆解商業(yè)模式,探索自己模式的創(chuàng )新改進(jìn)點(diǎn)
1.客戶(hù)細分:核心客戶(hù)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,選客戶(hù)等于選未來(lái)
a)核心客戶(hù)怎么選?客戶(hù)種類(lèi)是越多與好嗎?
b)怎樣提煉客戶(hù)屬性?精準定位才能占領(lǐng)客戶(hù)心智
2.價(jià)值主張:提供價(jià)值的方法,賣(mài)點(diǎn),以及相應的內容
a)價(jià)值主張的種類(lèi)與賣(mài)點(diǎn)提煉
b)價(jià)值主張創(chuàng )新方法,深挖與延展
3.渠道通路:協(xié)助我接觸,傳遞,服務(wù)客戶(hù)的人
a)渠道通路的影響路徑
b)渠道通路的合作選擇
4.客戶(hù)關(guān)系:影響與鎖住客戶(hù)的方法
a)客戶(hù)關(guān)系的三種留客方法
b)鎖住客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)
5.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之一
a)換位思考:了解客戶(hù)想要什么(移情圖)
b)把價(jià)值傳遞的1到4模塊以客戶(hù)需求的角度重新串接起來(lái),提升傳遞效率
6.關(guān)鍵活動(dòng):企業(yè)運營(yíng),創(chuàng )造價(jià)值,提升競爭力的關(guān)鍵活動(dòng)
a)哪些自己做?哪些與別人交易?
7.核心資源:企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力
a)切割核心資源
b)從核心資源的維度創(chuàng )新商業(yè)模式,尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)
8.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之二:運用切割重組串接關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源
a)資源如何分拆?分拆工具介紹
b)分析資源優(yōu)勢PMS
c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點(diǎn),推演新的交易邏輯
9.重要伙伴:提供我們戰略資源與戰略關(guān)系的人
10.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之三:反向思考,顛倒交易角色
11.四種協(xié)助創(chuàng )新的方法之四:盈利模式13招;借用調試的思維方式,參考不同行業(yè)的盈利
模式,套用并調整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng )新想法:理想很豐滿(mǎn),現實(shí)很骨感,想法雖美,也需要相應的配套來(lái)實(shí)施,包含相應的資源能力,交易制度與規則,更需要提前思考可能的風(fēng)險與應對的方案。

主題4:商業(yè)模式創(chuàng )新落地

1.創(chuàng )新想法的處理:
a)PMI處理法
b)人員任務(wù)的安排
2.落地前的準備:人力與階段測試的準備


《商業(yè)模式創(chuàng )新: ——落地模式畫(huà)布,找到新盈利區》培訓受眾
“商業(yè)模式”是利益相關(guān)者的交易結構,也是一套怎么掙錢(qián)和怎么分錢(qián)的邏輯,凡需要與他人交易,大至集團公司,小至一個(gè)產(chǎn)品或部門(mén),都需要“商業(yè)模式”來(lái)管理生產(chǎn)效率與市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)高管\部門(mén)負責人\產(chǎn)品負責人\項目運營(yíng)負責人\分公司負責人

《商業(yè)模式創(chuàng )新: ——落地模式畫(huà)布,找到新盈利區》課程目的
1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具,可以帶回團隊實(shí)際運用
2、了解500強企業(yè)都在使用的創(chuàng )新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng )新的工具
3、了解商業(yè)模式工具的內在商業(yè)邏輯,在創(chuàng )新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍著(zhù)腦袋亂想卻實(shí)施不了的瘋狂想法。


《商業(yè)模式創(chuàng )新: ——落地模式畫(huà)布,找到新盈利區》所屬分類(lèi)
戰略管理

《商業(yè)模式創(chuàng )新: ——落地模式畫(huà)布,找到新盈利區》所屬專(zhuān)題
企業(yè)創(chuàng )新管理、商業(yè)模式、中國式養老地產(chǎn)成功運營(yíng)創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新培訓、模式構建、

《商業(yè)模式創(chuàng )新: ——落地模式畫(huà)布,找到新盈利區》授課培訓師簡(jiǎn)介
林詠慈
商業(yè)模式創(chuàng )新工具專(zhuān)家
資深創(chuàng )新教練
【實(shí)戰經(jīng)驗】
創(chuàng )新思維領(lǐng)域以及商業(yè)模式創(chuàng )新工具專(zhuān)家與講師,資深創(chuàng )新教練。
擁有超過(guò)20年的商業(yè)創(chuàng )新、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。曾在企業(yè)內擔任營(yíng)銷(xiāo)總監、項目總監、產(chǎn)品總監、副總經(jīng)理等管理職務(wù),負責的任務(wù)包括團隊建設、產(chǎn)品發(fā)展、運營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新體系規劃與落實(shí)、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉型架構設計等。設計的虛擬化計算產(chǎn)品曾獲得全球三大3C展之一的美國CES產(chǎn)品創(chuàng )新獎,中國新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)年會(huì )創(chuàng )新事業(yè)獎。
【專(zhuān)業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院–商業(yè)模式創(chuàng )新特聘講師、原全球創(chuàng )新思維領(lǐng)導品牌–德博諾思維系統,水平思考(創(chuàng )新工具)大中華區首席講師,資深創(chuàng )新教練。著(zhù)作:商業(yè)模式設計時(shí)代-基于商業(yè)模式“魏朱六要素”的可視化實(shí)操工具,方法,案例(機械工業(yè)出版社)
【授課特點(diǎn)】
教學(xué)互動(dòng)性強,幽默、活躍、案例豐富。堅持實(shí)戰經(jīng)驗勝于理論,強調好的培訓必須與實(shí)際
應用相結合,才能真正協(xié)助學(xué)員解決問(wèn)題
【服務(wù)客戶(hù)】
微軟、聯(lián)想、海爾、東芝、愛(ài)立信、海格電氣、通用(GE)醫療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、花旗銀行、雀巢食品集團、百威英博、南玻集團、臺山核電(廣東核電集團)、上海通用汽車(chē)、上汽集團、首都機場(chǎng)集團、康泰納仕廣告
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