《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營銷法，極具參考價值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營銷邏輯和實戰(zhàn)方法，學習可復制的華為獨特營銷方法；
3、從華為的營銷實踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營銷體系，值得學習與借鑒。


課程大綱：
第一單元銷售中的問題
1、為什么打不過競爭對手？
2、銷售中常見的問題
（1）方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標、計劃做不好，聽天由命
（4）沒有形成實踐——總結的循環(huán)，無法形成螺旋式上升的良性改進
（5）沒有做好客戶管理
互動討論1：你們公司的問題
第二單元華為飽和攻擊營銷法
1、華為銷售成長史，各個階段的問題及解決方法
2、華為營銷思想
（1）市場導向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營銷組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領先
（2）從要素分析到組織構建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實踐中豐富組織職能，適應市場需要
（4）學習型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項目的方法
5、銷售激勵和銷售管理
（1）從銷售價值創(chuàng)造特點到激勵方式
（2）華為的激勵方法
（3）銷售目標的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動討論2：
題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點（依賴個人？團隊？自然銷售？）
題目2：你們能否制定比較準確的計劃？問題出在哪里？
第三單元 九招致勝之關鍵三招
1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長期形態(tài)
（2）功能性價值和情感性價值，決定營銷策略
（3）購買介入度，決定銷售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對銷售的依賴程度
互動討論3：給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關系，贏得人心
（3）價值呈現(xiàn)
（4）項目運作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售
2、產(chǎn)品拓展常見問題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展

《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)等中高層管理者。

《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》課程目的
企業(yè)收益：
1、將華為營銷方法論應用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營銷思路；
2、借鑒標桿企業(yè)營銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競爭中取勝；
3、為企業(yè)的營銷帶來營銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營銷方法；
崗位收益：
1、了解銷售中常見的問題，并學會如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統(tǒng)一思想
3、學習華為飽和攻擊銷售模式，千方百計銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營銷方法，推動營銷增長。

《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》所屬分類
市場營銷

《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、營銷管理、狼性營銷、向華為學習、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、學習型組織構建與發(fā)展培訓、營銷人員培訓、組織領導力培訓、消費品營銷、

《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》授課培訓師簡介

《向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設》報名服務流程

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