《卓有成效的采購談判》課程詳情
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【課程大綱】
1.談判概述
• 談判的定義
• 左右談判成功的因素
• 談判中的十大過失
• 談判中的溝通技巧
2.高效率的談判者
• 了解談判的目的
• 客戶對我們的期望
• 客戶的需求和動機
• 關于談判前準備的內容
• 關于準備的步驟
• 談判風格
3.談判過程與技巧
• 增加說服力：論證的公式：
• 強化論證的幾個技巧
• 談判中的五個準則
• 永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款
• 關于價格問題
• 談判對手最常用的圈套
• 您的應對方法
4.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
• 供求關系與價格
• 價格的構成
• 報價單分析和磋商
• 階梯式報價分析
• 成本構成和要素分析
• 作業(yè)成本分析
• 采購總成本
5.案例分析和角色演練
《卓有成效的采購談判》培訓受眾
采購人員；參與采購工作的技術人員、供應部門人員及這些部門的經(jīng)理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利益的相關人士。
《卓有成效的采購談判》課程目的
本課程使學員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準備工作；·對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學習杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開技巧、·談判中的說服技巧·最終學以致用，以達到在商務活動實踐中靈活運用的目的。
《卓有成效的采購談判》所屬分類
采購供應鏈
《卓有成效的采購談判》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
談判技巧培訓、
商務談判策略、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
采購成本培訓、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《卓有成效的采購談判》授課培訓師簡介
王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿易大學國際貿易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務�，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質和技能。
《卓有成效的采購談判》報名服務流程
020-29042042
