《房地產淡市營銷模式變革之“強銷拓客”》課程詳情
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回想去年，碧桂園全年銷售額僅為476億，今年的銷售業(yè)績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業(yè)績“黑馬”，甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬科總部管理學院內部學習平臺上，已全部是碧桂園千億業(yè)績及成功背后解讀的信息。
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產市場究竟發(fā)生了什么變化？如何實現快速去化，使得現金流充沛？如何實現客戶絡繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？三中全會后，房地產市場向著令人振奮的形勢邁進，當今的房地產行業(yè)已經從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調控政策、激烈的市場競爭、同質化的產品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產企業(yè)進入寒冬期。出路在何方？營銷思路的調整和銷售模式的轉變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。
對于規(guī)�；墓緛碚f，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現金周轉要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發(fā)現，單純依靠自然來訪的時代已經過去了，房地產營銷需要新的思路和方法能夠突破現狀，實現轉型。所以以碧桂園為代表的部分開發(fā)企業(yè)在新的市場形勢下，開始嘗試使用強銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產企業(yè)打造一支全新的強銷團隊。
房地產行業(yè)項目總經理、營銷總監(jiān)、案場經理等
第一模塊：房地產營銷模式變革的背景及思路
1、房地產市場的現狀分析
2、營銷時代的變革
3、房地產營銷中的困境
第二模塊：“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考
1、傳統推廣方式向自媒體的轉變
2、傳統廣告渠道向支持銷售員外拓的轉變
3、銷售動線與示范區(qū)的打造與運用
4、依靠自然來訪轉向嫁接合作渠道
5、不間斷的活動帶來源源不斷的客戶
第三模塊： 強銷拓客的關鍵把控點
1、行銷拓客基本渠道
▲ 社區(qū)覆蓋 ▲ 動線攔截 ▲ 老帶新 ▲ 網絡營銷
▲ 渠道合作 ▲ 商家聯動 ▲ 專業(yè)市場 ▲ 創(chuàng)建圈子
2、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場的結合
▲ 外展點介紹 ▲ 外站點的選擇 ▲ 外展點建立 ▲ 外展點的管理
3、大客戶開拓
▲ 區(qū)域內大客戶是誰 ▲ 大客戶在想什么 ▲ 大客戶開拓流程 ▲ 成功的大客戶活動案例介紹
4、抓住影響力中心
▲ 圈層營銷的實質 ▲ 誰是影響力中心 ▲ 為影響力中心私人定制
第四模塊： 拓客方法與拓客技巧
1、案場拓客管理的方法
▲ 制定行銷拓客地圖 ▲ 開展時間計劃 ▲ 目標制定 ▲ 激勵機制
▲ 執(zhí)行與考核
2、拓客與派單技巧
▲ 拓客人員的基本要求 ▲ 行銷拓客的標準化動作
▲ 行銷拓客的核心 ▲ 行銷拓客中常見問題處理
第五模塊：房地產創(chuàng)新營銷之“強銷模式”
1、強銷模式概述
▲ 強銷模式的背景分析
→ 房地產迎來白銀三十年 → 房地產微觀市場的新局面
▲ 強銷模式介紹
→ 強銷模式的表現形式 → 強銷模式定義 → 房地產營銷模式比對
▲ 強銷模式絕對優(yōu)勢
→ 精準定位，傳播到位 → 快速去化，穩(wěn)定現金流 → 樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
▲ 強銷案例展示
→ 碧桂園——國慶158億的“傳說” → 香汐——名不見經傳，3000人“瘋搶”售樓處
→ 陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現
2、強銷模式如何實現成功
▲ 強銷模式成功的基礎
→ 頑強的團隊作戰(zhàn) → 誘惑的物質刺激 → 強大的精神引領
→ 完備的競爭機制
▲ 強銷模式的組織架構
→ 組織架構介紹 → 組織架構分析 → 強有力的核心管理團隊
▲ 強銷模式的基礎
→ 合理定位，調整產品線 → 以“銷”為中心布局推廣 → 以“客戶感知”為中心包裝現場
▲ 強銷模式費用分析
→ 從營銷費用中要利潤
3、強銷模式的操作要點
▲ 主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應
→ 外展點介紹 → 地毯式拓客方法 → 多渠道齊頭并進
▲ 現場氛圍的營造與逼定
→ 全員營銷，通力配合 → 活動貫穿，精準布局 → 團隊作戰(zhàn)，層層布局
▲ 銷售團隊的打造與培育
→ 全力激發(fā)銷售員個體潛能 強力復制核心銷售團隊
4、強銷模式啟動全流程
▲ 市場調研與樓盤分析
→ 城市基礎數據研究 → 區(qū)域市場精準分析 → 樓盤定位與產品深挖掘
→ 360度競品分析
▲ 營銷方案的制定
→ 以“強銷”為基礎的營銷思路制定 → 內部提報營銷方案
▲ 銷售團隊進場
→ 骨干隊伍 → 招聘與激勵培訓 → 賣點挖掘與核心價值提煉
→ 售樓處包裝與動線規(guī)劃
▲ 常規(guī)銷售工作開展
→ 目標制定與考核 → 激勵制度及時兌
《房地產淡市營銷模式變革之“強銷拓客”》課程目的
★ 理解強銷拓客的運作規(guī)律，理解影響銷售流程的核心觀念
★ 掌握強銷拓客的關鍵把控點以及方法技巧
★ 掌握強銷模式啟動全流程以及如何成功實施
★ 能夠運用強銷拓客體系的基本思路開展營銷工作
★ 協助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團隊與精英
《房地產淡市營銷模式變革之“強銷拓客”》所屬分類
市場營銷
《房地產淡市營銷模式變革之“強銷拓客”》所屬專題
企業(yè)變革管理、
房地產行業(yè)培訓、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
房地產企業(yè)會計稅務培訓、
房地產企業(yè)項目管理、
房地產企業(yè)成本管理、
房地產營銷、
《房地產淡市營銷模式變革之“強銷拓客”》授課培訓師簡介
于老師
中國房地產強銷模式第一人，國家二級心理咨詢師，上市房地產公司營銷總監(jiān)，全國百強地產集團培訓導師。房地產“強銷模式”的倡導者和首創(chuàng)者，長期著力于研究房地產強銷模式操作以及營銷人成長體系，曾任職國內某標桿房地產企業(yè)，多年大盤的營銷策劃及銷售實戰(zhàn)操盤，積累了豐富的地產營銷實戰(zhàn)經驗。同時整合全國高端資源，共同探討營銷方案，開啟整合營銷新模式。
曾在陽光100置業(yè)集團等知名房地產企業(yè)擔任培訓師。擅長于針對銷售人的心態(tài)、性格、習慣、素質和管理技能進行訓練，依據專業(yè)測評、實地監(jiān)測等方法為銷售隊伍開發(fā)出一套行之有效的訓練體系。擅長課程：房地產營銷模式、房地產銷售、銷售團隊管理、職業(yè)化團隊打造授課風格：心理學與現代管理學相結合，將抽象的理論用清晰的思路和精辟的語言表達出來，語言震撼力強。極富親和力和強烈感染力以及課堂的掌控力，加之語言表達的生動幽默性，注重與學員的互動，關注于學員理念的更新、技能的獲得及最終行為的改變
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