《談判博弈》課程詳情
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第一章：造雷——以利益為本
撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力；談判中開(kāi)場(chǎng)致勝一句話；持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)
第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開(kāi)始
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備：專(zhuān)業(yè)更是力量
技巧的準(zhǔn)備：技巧強(qiáng)化實(shí)效
事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)就是力量
第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器
開(kāi)題技巧（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）；提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）；傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）；闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）；答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
第四章：引爆——談判路線圖
1、 開(kāi)局策略：前期布局
開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略、還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來(lái)
3、 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章：引爆——成交無(wú)敵法
成交氣氛的營(yíng)造；成交的最佳時(shí)機(jī)；成交的無(wú)敵方法
第六章：控制——掌握主動(dòng)權(quán)
過(guò)程控制：三大過(guò)程 ；因素控制：八種力量；處理困局：四種困局、識(shí)破詭道
《談判博弈》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高層管理人員
《談判博弈》課程目的
1、 學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝；
2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息；
3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息；
4、學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己；
5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略；
6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
《談判博弈》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《談判博弈》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李力剛
李力剛，著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家， 上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
先后為美國(guó)大使館、福特汽車(chē)、《VOGUE》雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
課程背景：
渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國(guó)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，渠道銷(xiāo)售管理，裹挾著利益與感情，長(zhǎng)期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡(jiǎn)單的管理問(wèn)題，更不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題。中國(guó)素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說(shuō)法，您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？
《談判博弈》報(bào)名服務(wù)流程
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