《業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》課程詳情
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拿著產(chǎn)品面對(duì)客戶，卻不知道從何買起；
產(chǎn)品種類多，客戶提出需求，不知道該推薦那種產(chǎn)品；
經(jīng)常不知道客戶有沒(méi)有需求就瞎忙活，到頭還是一場(chǎng)空；
產(chǎn)品明明優(yōu)勢(shì)大，客戶又有這個(gè)需求，為什么就不購(gòu)買我的產(chǎn)品……
工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。如果我們的銷售人員能像客戶的顧問(wèn)一樣，最終為客戶解決問(wèn)題，這樣銷售才是成功的銷售，這樣建立的客戶關(guān)系才牢固。課程以顧問(wèn)式銷售為主線，讓每一個(gè)銷售人員都能成為T(mén)op Sales,打造企業(yè)卓越銷售精英團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷提高，企業(yè)利潤(rùn)不斷提升。
【課程大綱】
第一部分 顧問(wèn)式銷售人員必須具備的23項(xiàng)能力和素質(zhì)
第二部分 開(kāi)發(fā)客戶的9種方法
1. 緣故法
2. 陌拜法
3. 轉(zhuǎn)介紹法
4. 信函法
5. 電話法
6. 廣告法……
第三部分 接觸客戶6種藝術(shù)方法
第四部分 贏得大客戶青睞的23種科學(xué)方法
1. 了解客戶的購(gòu)買心理
2. 追求快樂(lè)與實(shí)惠的統(tǒng)一
3. 了解客戶的購(gòu)買價(jià)值觀
4. 了解客戶的需求是服務(wù)與產(chǎn)品的綜合體
5. 誰(shuí)滿足客戶需求，誰(shuí)贏得客戶
6. 理智型與感情型
7. 求同型與求異型
8. 成本與品質(zhì)型
9. 說(shuō)服與被說(shuō)服型
10. 追求過(guò)程型與追求結(jié)果型等
第五部分 投標(biāo)銷售的四大法寶
1. 接標(biāo)
2. 準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)文件
第六部分 客戶采購(gòu)決策的11大流程
第七部分 最后贏得大客戶成交的19個(gè)注意事項(xiàng)
第八部分 客戶銷售的7種補(bǔ)充手段
第九部分 客戶談判的14大流程
《業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員及有志于成為銷售高手的人士
《業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王文良
原頂新集團(tuán)（康師傅）全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)
北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專家。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）中國(guó)七大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）銷售總監(jiān)、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）銷售總監(jiān)、美聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃等職務(wù)，被同行尊為“中國(guó)的銷售之神”。先后六次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目特邀嘉賓，七次擔(dān)任《實(shí)話實(shí)說(shuō)》和《交流》等欄目嘉賓。
《業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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