中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 佛山 2010年6月26日上午9：00至下午17：00 |
課程費(fèi)用：1500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
產(chǎn)品種類(lèi)多，客戶(hù)提出需求，不知道該推薦那種產(chǎn)品；
經(jīng)常不知道客戶(hù)有沒(méi)有需求就瞎忙活，到頭還是一場(chǎng)空；
產(chǎn)品明明優(yōu)勢(shì)大，客戶(hù)又有這個(gè)需求，為什么就不購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品……
工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。如果我們的銷(xiāo)售人員能像客戶(hù)的顧問(wèn)一樣，最終為客戶(hù)解決問(wèn)題，這樣銷(xiāo)售才是成功的銷(xiāo)售，這樣建立的客戶(hù)關(guān)系才牢固。課程以顧問(wèn)式銷(xiāo)售為主線，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能成為T(mén)op Sales,打造企業(yè)卓越銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提高，企業(yè)利潤(rùn)不斷提升。
【課程大綱】
第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須具備的23項(xiàng)能力和素質(zhì)
第二部分 開(kāi)發(fā)客戶(hù)的9種方法
1. 緣故法
2. 陌拜法
3. 轉(zhuǎn)介紹法
4. 信函法
5. 電話法
6. 廣告法……
第三部分 接觸客戶(hù)6種藝術(shù)方法
第四部分 贏得大客戶(hù)青睞的23種科學(xué)方法
1. 了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理
2. 追求快樂(lè)與實(shí)惠的統(tǒng)一
3. 了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀
4. 了解客戶(hù)的需求是服務(wù)與產(chǎn)品的綜合體
5. 誰(shuí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，誰(shuí)贏得客戶(hù)
6. 理智型與感情型
7. 求同型與求異型
8. 成本與品質(zhì)型
9. 說(shuō)服與被說(shuō)服型
10. 追求過(guò)程型與追求結(jié)果型等
第五部分 投標(biāo)銷(xiāo)售的四大法寶
1. 接標(biāo)
2. 準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)文件
第六部分 客戶(hù)采購(gòu)決策的11大流程
第七部分 最后贏得大客戶(hù)成交的19個(gè)注意事項(xiàng)
第八部分 客戶(hù)銷(xiāo)售的7種補(bǔ)充手段
第九部分 客戶(hù)談判的14大流程
講師簡(jiǎn)介
王文良 老師
北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）中國(guó)七大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）銷(xiāo)售總監(jiān)、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）銷(xiāo)售總監(jiān)、美聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃等職務(wù)，被同行尊為“中國(guó)的銷(xiāo)售之神”。先后六次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目特邀嘉賓，七次擔(dān)任《實(shí)話實(shí)說(shuō)》和《交流》等欄目嘉賓。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線銷(xiāo)售人員及有志于成為銷(xiāo)售高手的人士
備 注
課程名稱(chēng)：業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||