《打造【內(nèi)外兼修】強勢經(jīng)銷商》課程大綱
【課程背景】
對于各類成長型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學(xué)院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。
【課程對象】
品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等
【課程時間】
2天（共12小時）
【課程大綱】
第一單元：廠商在同一條繩子上－－－管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下：
廠商雙贏的種種理解
結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
老陳釣魚故事的啟示
代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
我不做“獵人”吃什么？
解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。
第二單元：大膽走向公司規(guī)范化－－從“草根”到“軍團”進化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位－－零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
三、公司規(guī)范化的管理制度與流程
明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理
不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規(guī)范管理：
形成有競爭力的企業(yè)文化
組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經(jīng)，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。
第三單元：市場開拓與管理－－－抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點開發(fā)
選擇比努力更重要
三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
做商超的三大好處
商超談判的十四招術(shù)
注意商超合作的五個陷阱
激勵零售商，提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團購開拓與管理：
大客戶開發(fā)六步驟
用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事
第四單元：迅速提升終端銷量－－修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件：
位置商圈
品牌影響力與產(chǎn)品線
門店管理人員的經(jīng)營管理能力
二、提升終端銷售五大法寶：
宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷
宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列；
導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
第五單元：做好科學(xué)庫存管理－－領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
案例分析：江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進銷存軟件科學(xué)管理庫存，輕松賺大錢。
《打造【內(nèi)外兼修】強勢經(jīng)銷商》課程目的
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團隊組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
《打造【內(nèi)外兼修】強勢經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷
《打造【內(nèi)外兼修】強勢經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
市場開發(fā)、
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《打造【內(nèi)外兼修】強勢經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
.png)
020-29042042
