《如何通過電話提升銷售業(yè)績》課程大綱
一. 電話預約概述.
1、銷售不喜歡電話預約的原因探討
2、客戶-他們?yōu)槭裁匆�見�?
3、預約中的溝通技能
課間輔導(互動):
>如何克服電話預約恐懼癥
>預約前的準備-誰是理想客戶
> 前12秒的言辭

二、 電話銷售的基本技能
1、 積極聆聽的藝術
2、提問的技巧
3、與客戶建立親善關系
4、如何發(fā)掘與確認客戶需求

課間輔導(互動):
>如何克服電話中的講話強迫癥
>預約前的準備-問出客戶的興趣 >電話中的你是什么樣子的?
> 預約中如何發(fā)掘客戶的需求

三.如何將你的產(chǎn)品或服務的利益與客戶的需求匹配起來
1、說明你的產(chǎn)品和服務2、如何強調(diào)產(chǎn)品與服務能為客戶帶來的利益

課間輔導(互動):
>如何在電話中強調(diào)益處而非功能
>如何讓客戶的需求勝于顧慮

四. 結(jié)束預約/預約技巧應用
1、請求客戶同意的藝術2、應對電話另一方的回絕
3、制定你的行動計劃

課間輔導(互動):
>如何在電話中使客戶同意的的預約
> 如何讓客戶的回絕成為暫時的不確定
> 如何自我提升電話行銷技巧

《如何通過電話提升銷售業(yè)績》課程目的
針對受訓人員的學歷,背景和年齡!培訓師將從以下方面入手:
>打開心門-- 先讓學員對本職工作有非常清晰的認識和定位
-- 看到電話營銷的意義所在
-- 理解電話營銷最核心的成功秘訣是在于—*人*
> 理念梳理 -- 行動來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因為
-- 有一個信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個專業(yè)的電話營銷服務理念
> 技能訓練 --“開口”之前先要明確理解顧客的需求,否則再好的技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤的.
-- 學電話營銷服務”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術結(jié)合”.
> 學習循環(huán) -- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動中思考的循環(huán)中舉一反三,融會貫通。
> 培訓手法 -- 充分發(fā)揮年輕人的好動,愛表現(xiàn),不怕錯誤的特點
-- 運用音樂等多媒體,心理學, 性格分析,角色扮演等

《如何通過電話提升銷售業(yè)績》適合對象
電話銷售人員

《如何通過電話提升銷售業(yè)績》所屬分類
市場營銷

《如何通過電話提升銷售業(yè)績》內(nèi)訓服務流程

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