《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》課程大綱
渠
道
分
析 渠道銷(xiāo)售的基本概念
渠道模式
渠道商的分類(lèi)
渠道商的運(yùn)營(yíng)特征
渠道銷(xiāo)售的三大任務(wù)
定位目標(biāo)客戶(hù)群
渠道商的選擇 理解渠道銷(xiāo)售的基本規(guī)律
理解不同類(lèi)型的渠道商運(yùn)營(yíng)特征
渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)調(diào)研方法
目標(biāo)客戶(hù)群定位方法
選擇渠道商的策略
產(chǎn)
品
呈
現(xiàn) 客戶(hù)是怎樣感知產(chǎn)品的
渠道商的多角色利益
如何有效地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品
產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧
如何將產(chǎn)品描述成盈利項(xiàng)目 理解客戶(hù)接觸產(chǎn)品的思維
理解渠道商多角色的利益訴求
產(chǎn)品介紹的漸進(jìn)策略
以互動(dòng)形式介紹產(chǎn)品的技巧
生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的六大技能
將產(chǎn)品描述為盈利項(xiàng)目的要點(diǎn)
招
商
策
略 渠道招商如何“借東風(fēng)”
系統(tǒng)運(yùn)用招商工具
招商會(huì)議的策劃
接待來(lái)訪(fǎng)渠道商的技巧 樣板市場(chǎng)的建設(shè)策略
招商工具包制作及招商準(zhǔn)備方法
招商會(huì)議策劃流程
利用展會(huì)促成合作的方法
接待來(lái)訪(fǎng)渠道商的技能
接聽(tīng)主詢(xún)電話(huà)的話(huà)術(shù)
渠
道
拓
展 識(shí)別渠道商內(nèi)部角色
有效跟蹤渠道商
如何調(diào)研渠道商的需求
分析渠道商的利益點(diǎn)
產(chǎn)品-項(xiàng)目推介
推進(jìn)潛在的合作者 確認(rèn)渠道商內(nèi)部角色及其權(quán)責(zé)的方法
強(qiáng)化渠道商記憶的動(dòng)作和話(huà)術(shù)
調(diào)研渠道商需求的問(wèn)題清單
快速約見(jiàn)和高效拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法
判斷渠道商的利益點(diǎn)
向渠道商老板推介項(xiàng)目的話(huà)術(shù)
推進(jìn)合作的策略
商
務(wù)
談
判 談判前的七項(xiàng)準(zhǔn)備
商戰(zhàn)中八大談判陷阱
如何在談判中堅(jiān)守陣地
價(jià)格談判的九大要點(diǎn)
應(yīng)對(duì)渠道商的“花招” 理解渠道客戶(hù)的博弈心理
商務(wù)談判的話(huà)術(shù)和技能
應(yīng)對(duì)渠道商“花招”的技巧
渠
道
促
銷(xiāo) 非消費(fèi)品的“市場(chǎng)杠桿”
渠道促銷(xiāo)的十大“杠桿”策略
如何借助培訓(xùn)激發(fā)渠道商
運(yùn)用樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
通過(guò)市場(chǎng)計(jì)劃推進(jìn)渠道商
區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放
協(xié)助渠道商分銷(xiāo)
驅(qū)動(dòng)終端市場(chǎng)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃與促銷(xiāo)
協(xié)助渠道商拓展大客戶(hù)
“挑起”渠道競(jìng)爭(zhēng)
激勵(lì)渠道商超水平進(jìn)貨 理解渠道促銷(xiāo)的市場(chǎng)價(jià)值
渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)的要點(diǎn)
運(yùn)用樣板市場(chǎng)推動(dòng)渠道銷(xiāo)售的方法
以市場(chǎng)計(jì)劃推進(jìn)渠道商的策略
區(qū)域市場(chǎng)投放廣告的要點(diǎn)
加速建設(shè)區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的方法
制定終端促銷(xiāo)方案的技能
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行之方法
大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵技能
制造渠道競(jìng)爭(zhēng)的方法
引導(dǎo)渠道商壓貨的手段
渠
道
管
理 為合同執(zhí)行“保駕護(hù)航”
提升渠道商的運(yùn)營(yíng)管理水平
維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的健康
渠道審計(jì)
渠道的信用授權(quán)
對(duì)渠道商進(jìn)行分級(jí)管理 保證合同執(zhí)行的要點(diǎn)
催收貨款的招術(shù)
幫助渠道商提升管理的方法
匯總并分析區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能
處理渠道商違規(guī)行為的方法
渠道審計(jì)的知識(shí)
渠道商分級(jí)管理的規(guī)則和方法
精
益
營(yíng)
銷(xiāo) 什么叫區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)
區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策略
區(qū)域市場(chǎng)的深耕
區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè) 理解區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)策略
整合并提升渠道資源的方法
挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力的方法
推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的策略

《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能—消費(fèi)品版》訓(xùn)練課程大綱
模塊 課程提綱 實(shí)戰(zhàn)技能（策略、話(huà)術(shù)、動(dòng)作）
渠
道
分
析 渠道銷(xiāo)售的基本概念
渠道模式
渠道商的分類(lèi)
渠道商的運(yùn)營(yíng)特征
渠道銷(xiāo)售的三大任務(wù)
定位目標(biāo)客戶(hù)群
渠道商的選擇 理解渠道銷(xiāo)售的基本規(guī)律
理解不同類(lèi)型的渠道商運(yùn)營(yíng)特征
渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)調(diào)研方法
目標(biāo)客戶(hù)群定位方法
分析并把握渠道商的“個(gè)性”
選擇渠道商的策略
產(chǎn)
品
呈
現(xiàn) 客戶(hù)是怎樣感知產(chǎn)品的
渠道商的多角色利益
如何有效地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品
產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧
如何將產(chǎn)品描述成盈利項(xiàng)目 理解客戶(hù)接觸產(chǎn)品的思維
理解渠道商多角色的利益訴求
產(chǎn)品介紹的漸進(jìn)策略
以互動(dòng)形式介紹產(chǎn)品的技巧
生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的六大技能
將產(chǎn)品描述為盈利項(xiàng)目的要點(diǎn)
招
商
策
略 樣板市場(chǎng)的建設(shè)和包裝
系統(tǒng)運(yùn)用招商工具
招商廣告的投放與響應(yīng)
招商會(huì)議的策劃
接待來(lái)訪(fǎng)渠道商的技巧 樣板市場(chǎng)的建設(shè)策略
招商工具包制作及招商準(zhǔn)備方法
招商廣告的媒體選擇策略
接聽(tīng)廣告響應(yīng)的方法
利用廣告招商做市場(chǎng)調(diào)研的話(huà)術(shù)
招商會(huì)議策劃流程
利用展會(huì)促成合作的方法
接待來(lái)訪(fǎng)渠道商的技能
渠
道
拓
展 識(shí)別渠道商內(nèi)部角色
有效跟蹤渠道商
如何調(diào)研渠道商的需求
分析渠道商的利益點(diǎn)
產(chǎn)品-項(xiàng)目推介
推進(jìn)潛在的合作者 確認(rèn)渠道商內(nèi)部角色及其權(quán)責(zé)的方法
跟蹤渠道商的方法
強(qiáng)化渠道商記憶的動(dòng)作和話(huà)術(shù)
調(diào)研渠道商需求的問(wèn)題清單
快速約見(jiàn)和高效拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法
判斷渠道商的利益點(diǎn)
向渠道商老板推介項(xiàng)目的話(huà)術(shù)
推進(jìn)合作的策略
商
務(wù)
談
判 談判前的七項(xiàng)準(zhǔn)備
商戰(zhàn)中八大談判陷阱
如何在談判中堅(jiān)守陣地
價(jià)格談判的九大要點(diǎn)
應(yīng)對(duì)渠道商的“花招” 理解渠道客戶(hù)的博弈心理
商務(wù)談判的話(huà)術(shù)和技能
應(yīng)對(duì)渠道商“花招”的技巧
渠
道
促
銷(xiāo) 渠道促銷(xiāo)的“物流”概念
渠道促銷(xiāo)的十大杠桿策略
高效的渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)
運(yùn)用樣板市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售
制定市場(chǎng)計(jì)劃推進(jìn)渠道商
區(qū)域市場(chǎng)的廣告策略
幫助渠道商分銷(xiāo)
終端市場(chǎng)促銷(xiāo)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃
協(xié)助渠道商拓展大客戶(hù)
“挑起”渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
“軟硬兼施”推動(dòng)渠道商進(jìn)貨 理解渠道促銷(xiāo)的“物流”概念
理解渠道促銷(xiāo)的市場(chǎng)價(jià)值
渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)的要點(diǎn)
運(yùn)用樣板市場(chǎng)推動(dòng)渠道銷(xiāo)售的方法
以市場(chǎng)計(jì)劃推進(jìn)渠道商的策略
區(qū)域市場(chǎng)投放廣告的要點(diǎn)
廣告效果的分析方法
加速建設(shè)區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的方法
制定終端促銷(xiāo)方案的技能
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行之方法
大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵技能
制造渠道競(jìng)爭(zhēng)的方法
引導(dǎo)渠道商壓貨的手段
渠
道
管
理 為合同執(zhí)行“保駕護(hù)航”
提升渠道商的運(yùn)營(yíng)管理水平
維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的健康
渠道審計(jì)
渠道的信用授權(quán)
對(duì)渠道商進(jìn)行分級(jí)管理 保證合同執(zhí)行的要點(diǎn)
催收貨款的招術(shù)
幫助渠道商提升管理的方法
匯總并分析區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能
處理渠道商違規(guī)行為的方法
渠道審計(jì)的知識(shí)
建立渠道商“授信”的知識(shí)
渠道商分級(jí)管理的規(guī)則和方法
模塊七
精益營(yíng)銷(xiāo) 什么叫區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)
區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策略
區(qū)域市場(chǎng)的深耕
區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)
危機(jī)事件處理 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃和執(zhí)行策略
整合并提升渠道資源
區(qū)域市場(chǎng)的深耕方法
區(qū)域市場(chǎng)的品牌傳播策略
渠道體系的服務(wù)規(guī)范
客戶(hù)滿(mǎn)意度管理的方法
危機(jī)事件處理的操作規(guī)程

《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》課程目的
1、教授62-78項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能，全面提升銷(xiāo)售人員的“武功”。
2、全開(kāi)放的專(zhuān)家答疑，輔導(dǎo)學(xué)員解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和關(guān)鍵業(yè)務(wù)障礙。
3、筆試+實(shí)景考試，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果。
凡是<營(yíng)銷(xiāo)公社>的高級(jí)企業(yè)會(huì)員、VIP企業(yè)會(huì)員，更有特別權(quán)益：
附贈(zèng)一套銷(xiāo)售管理工具，幫助企業(yè)推動(dòng)后期執(zhí)行，讓訓(xùn)練的成果真正落地，成為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的杠桿和驅(qū)動(dòng)力。
“精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”為您的企業(yè)打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵騎！

《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》適合對(duì)象
消費(fèi)品行業(yè)、IT、工業(yè)品、商用機(jī)器、服務(wù)業(yè)渠道銷(xiāo)售——
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員

《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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