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顧問式銷售技術訓練
添加時間:2009-06-16      修改時間: 2009-06-16      課程編號:100113617
《顧問式銷售技術訓練》課程大綱
課程大綱
1、 顧問式銷售的專業(yè)銷售促進行為七步法
2、 用戶購買行為的購買循環(huán)六步法
3、 顧問式銷售促進必須掌握的五個基本概念
4、 用戶購買產品的決策購買行為關鍵因素
5、 如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣
6、 練習:不同的銷售方法與客戶的反應
7、 角色扮演:以顧問的形象做銷售促進
8、 正確認識和使用公司產品的FAB
9、 銷售顧問的銷售對話策略
10、 用戶的購買循環(huán)的四個決策點與銷售策略的關系
11、 銷售顧問在銷售中四個關鍵性詢問技術
12、 如何了解客戶的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶的問題
13、 如何暗示客戶選擇我們的產品與確認客戶的需求
14、 銷售七步法與客戶購買循環(huán)的三個關鍵結合點
15、 角色扮演:銷售顧問的四個關鍵詢問技術?
16、 小組討論:如何站在客戶的角度理解我們的產品
17、 為什么客戶不認可我們產品的優(yōu)點
18、 如何從一個新的角度認識客戶的反論
19、 如何進行有效對客戶狀況的進行針對性地詢問及演練
20、 如何激發(fā)客戶對目前狀態(tài)的問題進行詢問及演練
21、 如何激發(fā)客戶對我們的產品及服務產生購買欲望及演練
22、 如何確定客戶對我們產品的需求確認及演練
23、 銷售顧問的專業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演:流程化的顧問式銷售促進

《顧問式銷售技術訓練》所屬分類
市場營銷
《顧問式銷售技術訓練》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師萬宗平老師簡介
萬宗平
萬宗平
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓,有著直屬帶領100人以上團隊的經驗,97年接受國內最早一批的專業(yè)培訓師訓練(PTT),并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內訓師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內訓及公開課培訓,為國內多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內訓近百家企業(yè),幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式,其間主要涉及資源整合談判、產品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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