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如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍

添加時(shí)間：2009-05-07 修改時(shí)間： 2009-05-07 課程編號(hào):100112559

《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》課程大綱

第一講銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
第三講設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
第四講市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
第五講銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
第六講銷售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
第八講銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
第九講管理表格的設(shè)計(jì)與推行
第十講業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講四把鋼鉤的組合運(yùn)用
第十二講如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)
第十三講銷售人員的在崗評(píng)價(jià)
第十四講針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
第十五講銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
第十六講銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》課程目的

 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
 了解針對(duì)銷售人員的八種激勵(lì)技巧
 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》適合對(duì)象

總經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者

《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》所屬分類

市場(chǎng)營銷

《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張理軍老師簡(jiǎn)介

張理軍

經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國富蘭克林•柯維公司授權(quán)導(dǎo)師，美國管理專業(yè)協(xié)會(huì)（ＡＭＡ）資深會(huì)員，美國人力資源管理協(xié)會(huì)會(huì)員，英國人事及培訓(xùn)學(xué)會(huì)會(huì)員，香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時(shí)間里，致力于管理科學(xué)的研究與實(shí)踐工作，參與指導(dǎo)過廣東麥科特集團(tuán)、山東推土機(jī)股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財(cái)務(wù)顧問工作。
近年來，在以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計(jì)劃等領(lǐng)域的咨詢活動(dòng)。經(jīng)常受大型國企、高科技公司邀請(qǐng)，講授公開課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

張理軍老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·一對(duì)一營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

·雙贏談判

·市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立

·全員營銷——非營銷部門的營銷管理

·卓越的客戶服務(wù)與管理

·關(guān)系營銷實(shí)務(wù)課程簡(jiǎn)介

·關(guān)系營銷策略與實(shí)務(wù)課程簡(jiǎn)介

·顧問式銷售技巧

·工業(yè)品大客戶銷售

·卓越的管理者思維訓(xùn)練