《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》課程詳情
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二位華為前高管+一位績效激勵資深實戰(zhàn)專家輔導
邊研討
邊評審
邊輸出
三天兩晚
企業(yè)高管團隊
集體共創(chuàng)
企業(yè)在績效激勵方面常常面臨的六大困境
困境一：綠皮火車 or 動車模式
只有銷售部門背負經(jīng)營目標，其他部門都是職能部門，單核驅(qū)動而不是多核驅(qū)動。困境二：短期目標 or 長期目標
績效考核只關注財務成果（當期多打糧食），而沒有牽引戰(zhàn)略目標（增加土地肥力)。
困境三：業(yè)績增長or效率提升
公司業(yè)績增長，支付給員工的薪酬包增速大于業(yè)績增速，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多。
困境四：個人提成 or 團隊獎金包
銷售人員采用提成制，銷售人員只做提成相關的工作，銷售鐵軍變雇傭軍。
困境五：存量激勵 or 增量激勵
為了牽引增長，公司獎金只要考核牽引增量，但公司業(yè)務反而沒有增長。
困境六：分錢方案 or 掙錢方案
獎金方案都是事后授予分配，而不是事前就有獎金生成機制，牽引分蛋糕而不是做蛋糕。訓戰(zhàn)收益
01 /學習戰(zhàn)略解碼的方法，高管研討公司戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略舉措，共識公司增長的
策略與路徑。
02 /學習績效管理的方法，戰(zhàn)怎么打就怎么考，將戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略舉措分解到每
個組織與個人，實現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞。
03 /學習激勵機制的設計，沿著價值創(chuàng)造鏈條做價值分配，通過工資包機制牽引
人效提升，通過獎金包機制牽引業(yè)績增長。
訓戰(zhàn)學員對象
「激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班」的核心對象是公司最高層的經(jīng)營管理團隊，必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、營銷一把手（營銷/銷售副總）、產(chǎn)品和技術開發(fā)一把手（研發(fā)副總或技術副總）、供應鏈一把手（生產(chǎn)副總/采購副總等）、人力資源一把手（人力資源副總/總監(jiān)）、財經(jīng)一把手（財經(jīng)副總/總監(jiān)）等。
訓戰(zhàn)內(nèi)容核心邏輯
訓戰(zhàn)日程安排（3天2晚）
課程導入
1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價值鏈管理：全力創(chuàng)造價值、正確評價價值、合理分配價值
價值創(chuàng)造
為誰創(chuàng)造價值：以客戶為中心
1、以客戶為中心的核心理念
2、華為的價值主張——持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值
3、將“為客戶創(chuàng)造價值”納入績效評價
如何創(chuàng)造價值：戰(zhàn)略解碼
1、戰(zhàn)略管理：一個流程（DSTE）+一個工具(BLM)
2、戰(zhàn)略解碼：化戰(zhàn)略為執(zhí)行
3、戰(zhàn)略解碼的方法：團隊共創(chuàng)
4、戰(zhàn)略解碼的三個步驟
5、戰(zhàn)略任務的管理
研討1：公司戰(zhàn)略解碼
1）公司經(jīng)營目標與戰(zhàn)略目標
2）戰(zhàn)略任務和衡量KPI
3）戰(zhàn)略任務立項Charter
價值評價
組織績效管理
1、組織績效考核的工具
2、組織績效考核的四個要素：考什么？目標怎么定？結果怎么評？結果怎么用？
3、組織績效考核的常見問題
研討2：設計典型部門的組織績效方案
1）部門組織績效關鍵輸入
2）產(chǎn)品線、銷售、供應鏈部門的組織績效考核方案設計
評審：小組匯報
個人績效管理
1、個人績效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、個人績效管理結果應用
價值分配
全面回報體系
1、產(chǎn)品線、區(qū)域、BG都是利潤中心，90%的員工都在經(jīng)營單元
2、授權授責/權力制衡，讓各級組織自己掙錢、自己分錢
3、激勵政策導向：導向隊伍的奮斗和沖鋒，導向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
工資包管理
1、工資管理原則：以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪
2、工資包管理：經(jīng)營性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出
3、工資包管控指標：區(qū)分責任中心+區(qū)分產(chǎn)業(yè)周期
研討3：分灶吃飯的工資包設計
1）公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規(guī)劃
2）公司年度人員預算/工資包的管控總體要求
3）各預算單元分灶，工資包管控指標和管控要求
評審：小組匯報
獎金包管理
1、獎金的“授予制”與“獲取分享制” 2、獎金架構：經(jīng)營獎金+戰(zhàn)略獎金
3、獲取分享制的獎金包設計：公司→體系→組織
4、獎金到個人：組織→主管+員工
研討4：獲取分享的獎金包設計
1）公司-體系-部門，三級分享體系劃分 2）公司獎金包設計與體系分享比例設計
3）部門獎金包設計，獎金生成公式及權重 4）部門負責人火車頭獎金方案設計
評審：小組匯報
總結
總結與結業(yè)典禮
《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》培訓受眾
董事長/總裁 + 核心高管團隊（每家企業(yè)8人）
《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》課程目的
01 /學習戰(zhàn)略解碼的方法，高管研討公司戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略舉措，共識公司增長的
策略與路徑。
02 /學習績效管理的方法，戰(zhàn)怎么打就怎么考，將戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略舉措分解到每
個組織與個人，實現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞。
03 /學習激勵機制的設計，沿著價值創(chuàng)造鏈條做價值分配，通過工資包機制牽引
人效提升，通過獎金包機制牽引業(yè)績增長。
《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》所屬分類
人力資源
《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》所屬專題
管理者激勵與輔導能力提升、
EAP員工幫助計劃培訓、
企業(yè)重組、
組織領導力培訓、
企業(yè)家培訓、
《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》授課培訓師簡介
趙老師、馬老師、曾老師
趙老師
戰(zhàn)略人力資源首席專家
華為公司原企業(yè)BG產(chǎn)品線總裁
華為公司原產(chǎn)品解決方案部人力資源總裁
24年華為公司工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
1995年入職華為，2019年退休，曾任職華為公司企業(yè)BG產(chǎn)品線總裁、產(chǎn)品解決方案部人力資源總裁、深圳研究所所長、北京研究所所長、西安研究所所長、產(chǎn)品族總監(jiān)、PDT經(jīng)理等。趙老師既有商業(yè)管理領域的成功實踐，又有多年的人力資源管理經(jīng)驗，能夠快速識別企業(yè)發(fā)展的關鍵矛盾，并提供系統(tǒng)的管理與變革解決方案，幫助企業(yè)構建戰(zhàn)略執(zhí)行的組織能力與中長期的平臺競爭力！
項目經(jīng)驗：
任職產(chǎn)品線總裁期間，作為華為公司產(chǎn)品線的商業(yè)領袖，主導推動了企業(yè)BG的兩條產(chǎn)品線從研發(fā)到上市的巨大成功；任職研究所所長期間，負責打造中長期的產(chǎn)品與平臺競爭力，先后負責深圳、北京、西安三大研究所，夯實了華為公司未來十年的平臺基礎。
馬老師
績效激勵首席專家
華為公司原集團薪酬專家（COE）
20年華為工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
20年華為工作經(jīng)驗，有區(qū)域、集團總部多部門的工作經(jīng)歷，先后擔任集團COE中心人力資源薪酬專家、中國地區(qū)部組織與組織績效部長、代表處主管等崗位。華為薪酬體系的設計者，參與了華為薪酬、獎金、績效的多次變革。馬老師既有業(yè)務一線的業(yè)務敏感，又有集團層面的政策高度，對于推動公司層面的績效與薪酬變革有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
項目經(jīng)驗：
方太、雅迪、天正電氣、TCL、ATL、北連生物、銘師堂等公司績效激勵項目首席專家；上海云從科技常年顧問；
激勵企業(yè)家訓戰(zhàn)班首席專家，曾輔導震坤行、豐尚智能、萬馬集團、魯花集團、天康生物、晶科能源、科華恒盛、心連心化肥、良信電器、揚杰科技、云丁科技、川潤股份等企業(yè)的專業(yè)訓戰(zhàn)。
曾老師
人力資源資深專家
30余家知名企業(yè)績效激勵咨詢經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
具有豐富的企業(yè)實踐經(jīng)驗，先后在雙胞胎（中國企業(yè) 500 強）等 500 強企業(yè)擔任人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理等高管職位，10 多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，5 年咨詢服務經(jīng)驗。
項目經(jīng)驗：
方太、雅迪、太平鳥、天正電氣、TCL、ATL、北連生物、銘師堂、CATL、喜臨門、清華泰豪等公司績效激勵咨詢項目核心專家；
曾輔導震坤行、豐尚智能、萬馬集團、魯花集團、天康生物、晶科能源、科華恒盛、心連心化肥、良信電器、揚杰科技、云丁科技、川潤股份等企業(yè)的專業(yè)訓戰(zhàn)。
《激勵·企業(yè)家訓戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的價值創(chuàng)造、評價與分配機制》報名服務流程
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