《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理等
課程概要
挖掘消費(fèi)需求及品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)寶典！
在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營(yíng)模式，品牌無(wú)疑更是企業(yè)銷(xiāo)售與利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心資源。然而，如何從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡到品牌營(yíng)銷(xiāo)，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”飛躍，對(duì)消費(fèi)者行為研究及品牌的定位任重道遠(yuǎn)——
r 購(gòu)買(mǎi)行為的規(guī)律以及背后的心理機(jī)制是什么？
r 如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略影響購(gòu)買(mǎi)行為？
r 如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位以及高效傳播？
針對(duì)以上問(wèn)題，本課程從洞察人的需求出發(fā)，深入分析人的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、社會(huì)影響因素、關(guān)注、興趣、聯(lián)想、欲望、對(duì)比、成交、再評(píng)估等過(guò)程，在充分分析品牌定位的基礎(chǔ)上深入分析消費(fèi)者需要、品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、企業(yè)資源等4C因素來(lái)確定品牌定位，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)員如何尋找匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助學(xué)員做到實(shí)戰(zhàn)落地。
課程大綱
前言：理解營(yíng)銷(xiāo)Marketing
一、消費(fèi)心理與行為
1、從心理學(xué)角度看人的需求如何構(gòu)成 2、從潛意識(shí)看情感訴求
3、從顯現(xiàn)行為看功能訴求 4、從個(gè)性和需要進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分
5、購(gòu)買(mǎi)影響因素—企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力4P 6、購(gòu)買(mǎi)影響因素—社會(huì)及文化影響
7、購(gòu)買(mǎi)決策的各個(gè)階段及如何把控 8、購(gòu)買(mǎi)后評(píng)估的幾個(gè)結(jié)果及其影響
二、品牌概念及品牌定位
1、品牌的概念：說(shuō)到做到
2、品牌定位：語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘
3、LOGO的意義和演變
4、品牌口號(hào)的提煉
5、品牌戰(zhàn)略要基于4C
6、產(chǎn)品組合要以英雄單品為主
7、價(jià)格體系和毛利結(jié)構(gòu)
8、品牌傳播的渠道和原則
三、競(jìng)爭(zhēng)分析及品類(lèi)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)格局分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息如何收集
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身SWOT分析 4、品類(lèi)的概念及實(shí)際案例分析
5、品類(lèi)趨勢(shì)及藍(lán)海策略 6、品類(lèi)與品牌如何匹配
四、新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)
1、營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌定位的配稱(chēng) 2、如何制定營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)
3、新產(chǎn)品上市一般程序 4、新產(chǎn)品上市建議書(shū)
5、品牌管理組織與程序
《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》課程目的
1、理解心理學(xué)角度的消費(fèi)心理與行為理論
2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位的幾種方法與原則
3、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身的SWOT分析
4、學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)策略建議書(shū)
《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》所屬專(zhuān)題
品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、
《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓秀超
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他是快消品及市場(chǎng)管理咨詢(xún)專(zhuān)家、高級(jí)培訓(xùn)講師。
他擁有20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任殼牌中國(guó)有限公司高級(jí)代表、武漢合資公司副總經(jīng)理；南京百事可樂(lè)副總經(jīng)理、上海百事可樂(lè)市場(chǎng)總監(jiān)。
在擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，他也具備堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在快速消費(fèi)品品牌建設(shè)體系及市場(chǎng)策略制定、零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)戰(zhàn)略管理、消費(fèi)者洞察及品牌定位、市場(chǎng)活動(dòng)策劃及推廣、終端生動(dòng)化及品牌顯現(xiàn)、渠道策略及渠道促銷(xiāo)方案策劃，等市場(chǎng)管理領(lǐng)域上專(zhuān)注專(zhuān)研，廣為學(xué)員認(rèn)可。
授課特點(diǎn)
邏輯性強(qiáng)、思維縝密、思路清晰，提倡體驗(yàn)式培訓(xùn)，在課程中通過(guò)一系列互動(dòng)式的培訓(xùn)方式，使學(xué)員通過(guò)親身體驗(yàn)，同時(shí)在輕松快樂(lè)的氛圍中來(lái)獲得啟發(fā)性和領(lǐng)悟性的收獲。
主要課程
《讓生意發(fā)展有條不紊－有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》、《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉及包裝設(shè)計(jì)》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理及新型廠(chǎng)商關(guān)系的建設(shè)》、《促銷(xiāo)管理》、《市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析》
服務(wù)客戶(hù)：
伊利、殼牌石油、百事可樂(lè)、協(xié)和石油……
《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
