《營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 精英世界 · 南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇（總20期）

“寶潔為什么成功？”系列營(yíng)銷論壇之三

主題：營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新

日期：3月26日（星期六） 地點(diǎn)：廣州體育東路財(cái)富廣場(chǎng)六樓

論壇背景

主要針對(duì)銷售管理人員在渠道管理中面臨的挑戰(zhàn)，幫助解決以下問(wèn)題：
n 銷售渠道以后發(fā)展的方向是什么？

n 如何制定有效的渠道策略？

n 如何執(zhí)行有效的渠道策略？

論壇收益

通過(guò)營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程的介紹，幫助學(xué)員了解在渠道管理中的業(yè)

務(wù)常識(shí)、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。

主講嘉賓：

原寶潔中國(guó)銷售副總監(jiān) 孔 雷


孔雷先生于1991年加入寶潔（中國(guó)），歷任寶潔銷售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國(guó)）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理。孔雷先生在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī)，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目�？桌紫壬�致力于策略性的營(yíng)銷管理知識(shí)與實(shí)踐的傳播，將先進(jìn)的跨國(guó)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)本土化，提供適合大中型企業(yè)的營(yíng)銷管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，包括廣州浪奇、深圳海王、南孚電池、科龍電器、天音通信、索芙特、和路雪、維達(dá)紙業(yè)、太太藥業(yè)、廣州移動(dòng)。

論壇內(nèi)容：

3月26日9：00-17：00

題 目
演 講 內(nèi) 容

培訓(xùn)綜述

前言

n 企業(yè)面臨的日常挑戰(zhàn)與思考

n 渠道發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)

n 渠道管理面臨的主要策略問(wèn)題

終端領(lǐng)域 經(jīng)銷環(huán)節(jié) 生產(chǎn)廠商

n 渠道管理發(fā)展的三個(gè)方向

渠道管理——

理論與操作的發(fā)展

n 零售終端寬渠道操作基礎(chǔ)

n 經(jīng)銷商發(fā)展模式和操作基礎(chǔ)

n 渠道信息化建設(shè)和使用

寬渠道基礎(chǔ)

n 寬渠道的概念

n 寬渠道基礎(chǔ)— 消費(fèi)者價(jià)值

n 寬渠道基礎(chǔ)— 操作戰(zhàn)略

長(zhǎng)期目標(biāo) 本年度生意目標(biāo) 下年度生意目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 渠道策略 策略實(shí)施步驟 KPI績(jī)效考核

寬渠道操作基礎(chǔ)

n 操作五大步驟

n WTD加權(quán)鋪市率建設(shè)

l 銷售機(jī)構(gòu)管理

l 核心指標(biāo)

§ 指標(biāo)1：多規(guī)格分銷模式

§ 指標(biāo)2：經(jīng)銷商通過(guò)提供覆蓋服務(wù)獲利

§ 指標(biāo)3：大型經(jīng)銷商獲利模式的改善, 運(yùn)營(yíng)管理

n 終端采購(gòu)者需求研究

傳統(tǒng)的消費(fèi)者研究 新型的采購(gòu)者研究

n 創(chuàng)建超過(guò)平均份額的終端占有率

l 必須使大型終端店內(nèi)占有率>=市場(chǎng)總體占有率

操作步驟 核心指標(biāo)

n 銷售信息系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力建設(shè)

l 信息直接為生意服務(wù) 零售終端管理部分

l 經(jīng)銷商管理部分 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力部分


參會(huì)費(fèi)用：非會(huì)員 800元/天，含資料費(fèi)、午餐費(fèi)；
南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷俱樂(lè)部會(huì)員憑套票參加，1張/人/天，餐費(fèi)自理30元/人；

主辦單位

南中國(guó)HR精英俱樂(lè)部 益策學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)

學(xué)習(xí)熱線：020-87501636 13794397250

傳 真：020-87516061 E-Mail: srilanka@163.com

為避免現(xiàn)場(chǎng)等候，建議通過(guò)轉(zhuǎn)帳支付。
銀行賬號(hào)：320800033442
開(kāi)戶行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司

《營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》課程目的
通過(guò)營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程的介紹，幫助學(xué)員了解在渠道管理中的業(yè)

務(wù)常識(shí)、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。

《營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)、

《營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《營(yíng)銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》報(bào)名服務(wù)流程

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