《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理》課程詳情
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第一天 9：00-12：00
一 銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)永遠(yuǎn)在改變中生存的角色
* 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代
* 只有改變是不變的
* 銷(xiāo)售經(jīng)理的職能與角色
二 不同的銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)不同的客戶
* 不同風(fēng)格的銷(xiāo)售
* 評(píng)估與挑選
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
三 銷(xiāo)售人員的管理與評(píng)估
* 有效制定銷(xiāo)售目標(biāo)
* 量化與質(zhì)化
* 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評(píng)定銷(xiāo)售員
* 評(píng)估資料來(lái)源
四 銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)與改進(jìn)
* 銷(xiāo)售動(dòng)作的制定
* 銷(xiāo)售人員的最佳培訓(xùn)
* 有效的談話與指導(dǎo)
第二天 9：00-12：00
五 銷(xiāo)售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
* 銷(xiāo)售經(jīng)理的核心價(jià)值
* 領(lǐng)導(dǎo)方式介紹
* 有效授權(quán)
* 理解動(dòng)機(jī)與有效激勵(lì)
* 富有想象力的激勵(lì)手段
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
六 銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
* 團(tuán)隊(duì)介紹
* 團(tuán)隊(duì)中的不同角色
* 高效團(tuán)隊(duì)的特征
* 教練和隊(duì)長(zhǎng)
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理》課程目的
õ 完成從銷(xiāo)售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；
õ 提升銷(xiāo)售經(jīng)理的管理能力，擴(kuò)大銷(xiāo)售管理的視角；
õ 掌握管理工具；
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
工廠精細(xì)化管理、
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓林
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的EMBA項(xiàng)目，主要研讀方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。曾先后任“里其樂(lè)”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國(guó)）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機(jī)械制造”副總經(jīng)理。多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)架構(gòu)上得到提升和提煉，同時(shí)他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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