《讀懂人心的教練式銷售溝通》課程詳情
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教練技術的核心價值在于通過深度聆聽、強有力提問以及直接溝通等方式，持續(xù)地發(fā)現并產生有效的內在驅動力，在銷售溝通中運用教練技術將大大提高銷售關系建立及銷售溝通的成功率。本課程將聚焦在如何應用教練技術的核心能力增強銷售溝通的有效性。


課程大綱
第一模塊：教練技術的基本模式
√教練式溝通的特點
√教練技術的基本模式

第二模塊：教練式溝通的核心能力
√信任與親切感的建立--投契合拍
–身體、聲調、語言的投契合拍
–當下感與狀態(tài)的投契合拍
√關系的鏈接--深度聆聽
–聆聽的三個層次
–聆聽力訓練
√認同度建立--同理心回應
–教練技術中的聚焦原理
–教練技術中的同理心回應技術

第三模塊：高效銷售溝通效果來源及應用
√溝通的冰山模型及理解層次
√從理解層次看人的渴望與需求
–價值觀的概念及其在溝通中的意義
–尋找自我價值觀的測試
–銷售關系中價值觀與信念的鏈接
√促成共識的教練式銷售技術（DEEP）模型
–深層聆聽
–探索需求
–促成共識
–達成行動

第四模塊：銷售人員自我潛能提升訓練
√提升自信度的前提假設
√打破局限性思維的信念法則
√自我提升未來景象訓練
√銷售人員自我形象訓練
√銷售人員情緒管理技巧

第五模塊：銷售人員及客戶溝通風格配合訓練
√溝通風格測試
√溝通風格在教練式銷售的應用
√配合溝通風格的產品演示訓練


《讀懂人心的教練式銷售溝通》課程目的
√ 知曉教練技術應用于溝通的基本方法
√ 理解和部分掌握教練技術的核心能力
√ 理解銷售溝通中客戶需求的冰山模型及理解層次
√ 學習不同溝通風格在教練式銷售溝通中的應用技巧




《讀懂人心的教練式銷售溝通》所屬分類
市場營銷

《讀懂人心的教練式銷售溝通》所屬專題
高效溝通、教練式管理培訓、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、職場溝通、

《讀懂人心的教練式銷售溝通》授課培訓師簡介

《讀懂人心的教練式銷售溝通》報名服務流程

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