《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程概述：
從一線提拔的銷售人員轉型成為銷售管理者后，如何快速轉變思維方式，從個人貢獻者變?yōu)閳F隊領導者？在銷售工作的千頭萬緒中，如何快速理清思路，帶領團隊找到正確的前進方向？面臨銷售困境時，如何克服焦慮，快速制訂科學有效的對策？遇到不同能力的下屬，如何正確引導，使他們同舟同濟，更好地完成團隊任務？
《銷售管理6階梯》，讓銷售管理者在2天內完成強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。

課程對象：
本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，如銷售經理、銷售總監(jiān)、客戶經理、區(qū)域經理，或資深銷售人士、將升任主管或經理的銷售人士等
課程時長：2天
課程大綱：
模塊一：銷售管理者的角色定位
職業(yè)心態(tài)
從個人貢獻者到團隊管理者
從小業(yè)務范圍到大業(yè)務范圍
銷售管理者應具備的能力
規(guī)劃能力
溝通與協調能力
談判能力
與外部客戶談判
與內部上中下級談判
輔導能力
銷售管理者的主要工作內容
銷售管理者的崗位職責
銷售管理者的核心任務與工作流程
三大核心任務
流程七步曲
常用管理工具簡介
時間管理工具（詳）
銷售管理工具（略）

模塊二：銷售管理的基礎工作
標準拜訪步驟
標準拜訪步驟對銷售管理的作用
標準拜訪步驟的具體要求
產品生動化
產品生動化的原則
生動化九原則借鑒
產品生動化執(zhí)行手冊
百事執(zhí)行手冊

模塊三：銷售目標分解
目標的類型
（百事三大經典目標）
銷量目標
路線指標
銷售發(fā)展目標
目標分解的原則
80/20法則
Smart原則
目標分解流程
人員層面
客戶層面
時間層面
目標分析工具
計分板工具的使用
目標的溝通
目標溝通的重要性
目標溝通的關鍵點
目標溝通模式借鑒

模塊四：銷售增長規(guī)劃
分析銷售增長機會
借助4P理論識別銷售增長機會
明確銷售增長重點
“機會-執(zhí)行”四象限工具
評估銷售增長方案
公司政策因素
人員支持因素
運用執(zhí)行標準進行銷售增長規(guī)劃
“無中生有”的銷售增長規(guī)劃

模塊五：銷售技巧
客戶溝通技巧
客戶溝通的目的
客戶溝通的技巧
異議處理技巧

模塊六：銷售輔導技巧
輔導下屬的必要性
凝聚團隊士氣，提升團隊績效
選擇有效的輔導時機
三大輔導時機的選擇
因人而異的輔導方式
輔導矩陣的使用
輔導工具
一對一輔導工具表
一對多輔導工具表
輔導流程
輔導三階段：準備
輔導三階段：交流
輔導三階段：跟蹤



《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》課程目的
以下疑慮，將在《銷售管理6階梯》中得到解答！
新晉的銷售管理者沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？
如何把握銷售工作重點，制定工作日歷，有效分配時間？
銷售目標分解是一種權利還是一種形式？如何用指標分解開展管理工作？
銷售業(yè)績該如何抓? 銷售管理者做些什么工作才能真正提升業(yè)績？

有沒有一種方法，不需增加投入，又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績？

銷售團隊年齡、工齡、能力參差不齊，銷售管理者當如何管理？ 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網吧玩游戲？放羊式的管理如何管？ 一百個銷售人員有一百種銷售方法，怎么對下屬進行銷售技巧的輔導？

《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》所屬分類
市場營銷

《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、門店銷售動作分解、工廠精細化管理、

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