《客戶信用分析與評估》課程詳情
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由“術”而“道”，大量案例觸發(fā)信用管理者新思考
以財務管理為基石，幫助企業(yè)建立最適合的信控體系
觀點
1、隨著企業(yè)銷售業(yè)務的擴大，應收賬款占比越來越高，導致企業(yè)資金流緊張，究竟該如何妥善處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
2、選擇分銷商和大客戶有什么策略嗎?零賒銷風險是怎么從源頭抓起的?
3、如何判斷客戶信用狀況，開展有效的賒銷政策?
4、如何平衡新老客戶的合作關系與信用風險控制間的關系?
據(jù)權威機構研究和統(tǒng)計，目前我國由于失信問題給經(jīng)濟帶來的損失每年高達5855億元人民幣，誠信危機已直接影響到經(jīng)濟的運行。對于企業(yè)，建立成功的信用策略，尋找銷售與應收賬款之間的平衡，搭建一套切合公司實際需要的信用管理體系，已是燃眉之急。
高頓財務培訓憑借多年的系統(tǒng)培訓經(jīng)驗，以及對世界500強企業(yè)信用管理與控制的深度研究，為企業(yè)量身打造信用管理系列課程，幫助企業(yè)實現(xiàn)應收賬款順利回收，實現(xiàn)銷售額、零壞賬、高利潤的平衡。
課程收益
【控制風險源頭】明確企業(yè)信用風險的源頭，以及掌握信用風險管控的主要環(huán)節(jié)和步驟
【搭建信用體系】掌握客戶信息資料的收集、整理與識別，學會建立客戶信用評級體系
【掌握信用評估】學習客戶信用風險評估的方法與模型，明確客戶信用評估流程的設計
【優(yōu)質(zhì)客戶選擇】活學現(xiàn)用，掌握對客戶進行資信評級方法，選擇并維護好優(yōu)質(zhì)客戶群
課程對象
財務經(jīng)理、資金經(jīng)理
銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理
商務信用或?qū)I(yè)會計人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員等
課程大綱
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《客戶信用分析與評估》所屬分類
市場營銷
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