《有效地管理銷售隊伍》課程詳情
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課程對象
資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)
一、銷售經(jīng)理是一個永遠(yuǎn)在改變中生存的角色
• 我們處在一個變革的時代
• 只有改變是不變的
• 銷售經(jīng)理的職能與角色
二、不同的的銷售人員應(yīng)對不同的客戶
• 不同風(fēng)格的銷售
• 評估與挑選
三、銷售人員的管理與評估
• 有效制定銷售目標(biāo)
• 量化與質(zhì)化
• 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
• 從工作中評定銷售員
• 評估資料來源
四、銷售人員的輔導(dǎo)與改進(jìn)
• 銷售動作的制定
• 銷售人員的最佳培訓(xùn)
• 有效的談話與指導(dǎo)
五、銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
• 銷售經(jīng)理的核心價值
• 領(lǐng)導(dǎo)方式介紹
• 有效授權(quán)
• 理解動機與有效激勵
• 富有想象力的激勵手段
六、銷售隊伍的團隊建設(shè)
• 團隊介紹
• 團隊中的不同角色
• 高效團隊的特征
• 教練和隊長
《有效地管理銷售隊伍》課程目的
n 完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；
n 提升銷售經(jīng)理的管理能力，擴大銷售管理的視角；
n 掌握管理工具。
《有效地管理銷售隊伍》所屬分類
市場營銷
《有效地管理銷售隊伍》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
《有效地管理銷售隊伍》授課培訓(xùn)師簡介
韓林
在韓老師近20年的職業(yè)生涯中，曾服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；東芝電腦（中國）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；德奔Aggretech機械制造（上海）有限公司副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，特別是在針對生產(chǎn)制造型企業(yè)的復(fù)雜型銷售運作具備獨到的見解，這些經(jīng)驗與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。此外，韓老師作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團隊年銷售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。韓老師涉及的業(yè)務(wù)范圍包括渠道建設(shè)管理、大客戶營銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理，對企業(yè)銷售體系的各個環(huán)節(jié)均有深刻的認(rèn)識。
《有效地管理銷售隊伍》報名服務(wù)流程
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