《“案例研修——市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程”研修班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【超值回報(bào)】
共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源；
專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)；
管理專家把脈企業(yè)問(wèn)題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū)
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營(yíng)銷思想
3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷

品牌定位五步法
1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）

基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值定位方法

品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1. 靠大樹(shù)（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）

基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法
1. 如何從營(yíng)銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營(yíng)銷策略

新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間

品牌管理的操作流程
1. 品牌評(píng)估與定位
2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架

產(chǎn)品推廣七步法
1. 確定需求
2. 搜集情報(bào)
3. 對(duì)手研究
4. 產(chǎn)品價(jià)值
5. 性價(jià)比分析
6. 核心價(jià)值確立

【學(xué)員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
 提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過(guò)論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書(shū)】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營(yíng)銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書(shū)”。
【學(xué)習(xí)時(shí)間】1月13-15日面授24學(xué)時(shí)，集中3天授課
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】3600元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)等）

《“案例研修——市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程”研修班》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總經(jīng)理

《“案例研修——市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程”研修班》課程目的
深度剖析營(yíng)銷案例內(nèi)幕
深度探討營(yíng)銷方法精髓
深刻理解營(yíng)銷理念原理
直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問(wèn)題

【課程價(jià)值】專注回答企業(yè)“如何”層面問(wèn)題
如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求
如何確立品牌定位
如何演繹品牌故事
如果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何制定產(chǎn)品價(jià)格
如何開(kāi)闊營(yíng)銷思路
如果讓好產(chǎn)品好賣
如何規(guī)劃銷售組織
如何制定銷售流程
如何管控銷售隊(duì)伍
如何構(gòu)建管理體系

《“案例研修——市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程”研修班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《“案例研修——市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程”研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《“案例研修——市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程”研修班》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------