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客戶心理與服務溝通 下載課程WORD文檔
添加時間:2012-07-23      修改時間: 2012-07-23      課程編號:100240979
《客戶心理與服務溝通》課程詳情
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一、有關客戶心理的幾個理念
客戶心理的重要性
客戶的心理與服務溝通的重要關系
客戶的感性激發(fā)
如何通過服務影響客戶
學員練習—-小組討論
二、與客戶達成溝通共識
客戶眼里的服務溝通
客戶為什么選擇你
與客戶達成共識的決定性因素
客戶做決策心路歷程
客戶的心理期望和管理
三、在溝通過程中把握客戶需求
溝通中如何把握客戶需求
客戶的心理訴求
溝通中客戶的行為類型與心理
針對不同行為類型客戶的溝通方法
學員練習—速畫像(行為類型速寫)
四、把握客戶心理,靈活運用溝通技術
問題的重要性
用問題影響客戶心理的技巧
澄清客戶需求的方法
傾聽客戶心聲,準確把握客戶需求
把握客戶需求,深度透悉客戶心理
學員練習---引導的力量
五、了解投訴客戶心理,通過溝通增進客戶滿意
正確面對客戶投訴
客戶流失與客戶投訴
正確引導投訴客戶心理,傳遞積極合作信息
客戶投訴處理的原則
案例分析與學員練習
六、了解投訴客戶疏導技巧,樹立客戶信心
客戶投訴處理的心理與技巧
客戶投訴平復的3F法則
客戶投訴處理的步驟
案例分析與學員練習(角色扮演)
七、正確管理客戶心理,分類進行溝通
了解客戶,與客戶進行分類溝通
了解客戶,對客戶進行戰(zhàn)略溝通
了解客戶,對客戶進行重點溝通
了解客戶心理,成功溝通的7項重點
課程總結與行動計劃

《客戶心理與服務溝通》培訓受眾
企業(yè)中高級管理人員,客戶經理,客服人員,前臺接待人員,銷售人員,談判人員,以及相關人員。

《客戶心理與服務溝通》課程目的
了解客戶心理在溝通中的重要作用
通過對客戶心理層面的分析,掌控客戶的雙重需求
從心理的角度把握與客戶溝通的技巧,與客戶達成共贏
掌握不同行為類型的客戶心理,提高達成服務共識的比例
了解客戶投訴心理,平息客戶抱怨,建立長久服務合作關系
通過客戶心理的研究,把握企業(yè)與客戶互動的趨勢與方向

《客戶心理與服務溝通》所屬分類
市場營銷

《客戶心理與服務溝通》授課培訓師簡介
宋金華
宋金華
美國Raytheon公司資深售后服務管理培訓師
美國SPX集團公司高級講師
上海AUTOLEAN公司資深培訓師和咨詢顧問
德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師
上海交大海外教育學院,益策咨詢,冠卓咨詢,上海競馳等多家培訓公司合作講師
高端品牌汽車管理類資深講師和資深顧問
宋金華先生,先后擔任政府機關管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車合資企業(yè)擔任服務總監(jiān)、總經理職位。華聯商務公司總經理,負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經驗和7年專業(yè)講師的培訓工作經驗,先后通過美國Raytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證,成為以上機構在中國大陸的專職培訓講師,至今已成功實施培訓900余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。
培訓方面:宋老師授課風格注重結合實戰(zhàn),學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經驗與課程內容有機的結合起來,會讓學員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目,從項目調研到項目改進和成功實施都積累了比較豐富的現場經驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務類和溝通類課程:
《如何打造金牌服務》《客戶心理與服務溝通》《服務管理與服務營銷》《客戶滿意度管理》
《客戶投訴處理技巧》《五星客戶服務》《服務價值呈現技巧》《如何有效提升客戶滿意度》
《基于客戶心理的高品質服務》《服務價值呈現與服務營銷》《提升服務水準,高品質處理客戶投訴》《卓越服務能力提升訓練營》《MOT-關鍵時刻與尊享服務》《金牌服務團隊構建與服務流程管理》《客戶關系與客戶分類管理》《企業(yè)內部與商務合作中的有效溝通》《跨部門溝通》《基于客戶需求的服務創(chuàng)新管理》《服務目標管理》《卓越客戶服務的流程化標準化》《關鍵客戶服務策略》
《服務主管核心技能提升訓練》《服務人員核心技能提升訓練》等
宋老師服務的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、長安汽車、中國海爾、復地集團、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、大唐移動、雅馬哈、丹尼斯克中國、剪刀石頭布、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產、上海理想產業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥汀⒙撔究萍、上海機場愛立特、策源房地產、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調影象設備、阿法拉伐流體設備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調、寶理工程塑料、伊利集團、杭州味全食品等等。
《客戶心理與服務溝通》報名服務流程
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