《如何快速“制造”合格銷售人員》課程詳情
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一、“制造”的戰(zhàn)略價值
 人海戰(zhàn)術要依靠合格士兵
 “銷售精英”是靠不住的
 能“制造”多少人就能做多大
 “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎
 單兵戰(zhàn)斗能力的構成
 先“帶兵”再“管理”、
 讓銷售人員“服從”管理
 壓力源于“最差的人”完成任務
 科學化銷售與職業(yè)化建設
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
三、“制造”的核心技術
 銷售中的“價值顯性化”
 由“知識”向“技能”的轉化
 關鍵銷售動作與“銷售訣竅”
 銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責任，120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
 “模壓式訓練系統(tǒng)”的構建
 “知識技能類”的訓練
 “銷售技能類”的訓練
 “管理技能類”的訓練
 “文化技能類”的訓練
 “行為素質類”的訓練
本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。

《如何快速“制造”合格銷售人員》課程目的
☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，卻總是沒有合適的人選？
☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多銷售人員？
☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何避免銷售精英的陷阱，讓銷售人員真正“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？

《如何快速“制造”合格銷售人員》所屬分類
市場營銷

《如何快速“制造”合格銷售人員》所屬專題
銷售人員必備的商務禮儀、

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