課程詳情
會議營銷策略與實操
Marketing ConferenceStrategy and Practice
（效能演講品牌課程）
會議營銷指在各類會議、展會或公眾場合進行的一對多的營銷方式，相對于一對一的零售式營銷，會議營銷具有影響力廣、單位效能高等獨特魅力，是一種具有絕對的優(yōu)勢高效營銷方式，是能夠幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告費用、人力、時間成本的創(chuàng)新營銷方式，正成為當下各行業(yè)廣泛采用的營銷模式。
本課程生動再現(xiàn)了會議營銷的概念特征、運作流程和實操工具，幫助讀者梳理出一整套極具實操性的會議營銷方法，讓你輕松掌握會議營銷技巧，幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，有效提高營銷效率并迅速創(chuàng)造業(yè)績。犀利深刻的觀點、幽默風趣的語言、豐富真實的案例故事、實用有效的營銷模型、本課程通過吸納國內(nèi)外眾多企業(yè)成功的營銷案例，既有系統(tǒng)的理論高度，又有會議營銷理念和方法落實到具體行動的實戰(zhàn)性。
課程收獲：
1.掌握會議營銷的概念、類型和原理
2.掌握會議營銷的策略制定方法和評判標準
3.掌握會議營銷的會前準備的方法流程
4.掌握會議營銷的會中監(jiān)控的方法流程
5.掌握會議營銷的會后跟蹤的方法流程
6.掌握會議營銷執(zhí)行團隊建設(shè)方法
7.掌握會議營銷主講人的演講方法和流程
8.掌握會議營銷的標準化工具表格
9.現(xiàn)場會議營銷管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習
10.簡單易懂，操作性強，學員可以學以致用
課程時長：2天（6小時/天）
課程對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場營銷人員、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等
授課方式：
腦轉(zhuǎn)動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾
課程大綱：
一、會議營銷基礎(chǔ)
1.會議營銷的起源——西方模式本土化
2.會議營銷的特征及分類
1）展會
2）OPP說明會
3）產(chǎn)品發(fā)布會
4）峰會論壇
5）學習交流會
3.會議營銷的模式和原理
1）會議營銷作用
2）會議營銷原理
3）會議營銷本質(zhì)
4）會議營銷成交模式
5）會議營銷成交原理
4.會議營銷的優(yōu)勢和問題
1）模塊化銷售
2）專家、學者、教授、政府機構(gòu)力量的權(quán)威性
3）人才培養(yǎng)的模塊化和簡單化
4）操作規(guī)范化、流程化，容易復制便于啟動開拓市場
5.會議營銷的應(yīng)用范圍
1）新上市產(chǎn)品
2）一對一銷售困難
3）容易現(xiàn)場購買
4）決策過程簡單
二、會議營銷的策略制定
1.會議營銷的策略
1）創(chuàng)造需求
2）制造差異化
3）提高價值感
4）做足服務(wù)
5）力求創(chuàng)新
6）心靈密碼
2.會議營銷的衡量標準
1）主題明確，新穎吸引
2）流程順暢，分工科學
3）準備充分，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
4）邀約率，目標客戶比例
5）現(xiàn)場氣氛適中
6）會議現(xiàn)場簽單到款
3.會議營銷9大環(huán)節(jié)
1）主題策劃明確
2）客戶名單
3）邀約話術(shù)
4）邀約
5）主持
6）主講嘉賓
7）中場溝通、成交
8）談判、收款
9）收單、跟進
三、會議營銷的標準流程
1.會前準備——做好會前準備工作
1）如何確定會議主題
2）何收集顧客信息
3）準顧客檔案的整理和篩選：數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、需求、位置安排
4）會前預(yù)熱和啟動
5）電話和登門邀約
6）會場選擇與布置
2.會中把控——確保會議順利開展
1）迎賓與接待
2）領(lǐng)導發(fā)言時間——用信任說服客戶
3）主持發(fā)言時間——用氣氛點燃客戶
4）專家發(fā)言時間——用專家說服客戶
5）顧客發(fā)言時間——用客戶說服客戶
6）營銷時間
7）檢測和咨詢
8）餐飲會
9）如何用指標考核來提升會議營銷效果
10）會場紀律與獎懲
3.會后追蹤——有效控制
1）會后當天該做的幾件事
2）跟蹤回訪
3）送貨回款
4）二次邀約
5）售后服務(wù)
6）投訴處理
7）服務(wù)的規(guī)范化——售后靜態(tài)定式化服務(wù)
8）服務(wù)的針對性——售后動態(tài)隨機性服務(wù)和動態(tài)管理
9）服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核
四、會議營銷的團隊建設(shè)
1.會議營銷的根基——組織與領(lǐng)袖
2.會議營銷的團隊組成：總監(jiān)、經(jīng)理、會場主持、簽單高手
3.角色分配：專家、主持、踢單、收款
4.合理的薪酬分配體系：邀約、講師、踢單人
5.日常管理與激勵
6.防止跳槽銷售代表帶走顧客
7.培訓好你的員工
8.借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)
9.客服團隊建立
五、會議營銷中的主講人
1.會議營銷的三類主講人
定位——會議營銷體系核心
2.主講人的選擇和要求
1）形象氣質(zhì)
2）知識背景
3）知名度和美譽度
4）公眾演說和控場能力
5）銷售能力
6）目的明確：服務(wù)、會議銷售
3.主講人的溝通要求
1）與會議組織單位溝通
2）與主持人溝通
3）與客戶溝通
4.主講人營銷演講邏輯步驟
1）建立信任
2）塑造產(chǎn)品價值
3）測試銷售并挖掘痛苦
4）給出銷售方案
5）設(shè)計成交理由
6）風險逆轉(zhuǎn)
7）要求成交
8）課程完型
六、會議營銷的實操工具
1.營銷會議籌辦流程圖
2.營銷會議籌劃表
3.營銷會議費用預(yù)算表
4.活動物品清單
5.會場布置
6.會議營銷總結(jié)表
7.會議安排籌備表
8.返利系統(tǒng)設(shè)計表
9.會議營銷申請表
10.營銷工作總結(jié)表
11.客戶檔案記錄表
12.客戶基本資料卡
13.意向客戶跟進表
14.經(jīng)銷商信息資料表
15.客戶抱怨及投訴處理流程圖
16.客戶抱怨及投訴記錄表
七、實戰(zhàn)演練
1.根據(jù)實際情況設(shè)計會議營銷
2.對設(shè)計的會議營銷進行演練
3.進行主講人講解實戰(zhàn)演練
4.分團隊PK和互評
5.講師點評
Marketing ConferenceStrategy and Practice
（效能演講品牌課程）
會議營銷指在各類會議、展會或公眾場合進行的一對多的營銷方式，相對于一對一的零售式營銷，會議營銷具有影響力廣、單位效能高等獨特魅力，是一種具有絕對的優(yōu)勢高效營銷方式，是能夠幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告費用、人力、時間成本的創(chuàng)新營銷方式，正成為當下各行業(yè)廣泛采用的營銷模式。
本課程生動再現(xiàn)了會議營銷的概念特征、運作流程和實操工具，幫助讀者梳理出一整套極具實操性的會議營銷方法，讓你輕松掌握會議營銷技巧，幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，有效提高營銷效率并迅速創(chuàng)造業(yè)績。犀利深刻的觀點、幽默風趣的語言、豐富真實的案例故事、實用有效的營銷模型、本課程通過吸納國內(nèi)外眾多企業(yè)成功的營銷案例，既有系統(tǒng)的理論高度，又有會議營銷理念和方法落實到具體行動的實戰(zhàn)性。
課程收獲：
1.掌握會議營銷的概念、類型和原理
2.掌握會議營銷的策略制定方法和評判標準
3.掌握會議營銷的會前準備的方法流程
4.掌握會議營銷的會中監(jiān)控的方法流程
5.掌握會議營銷的會后跟蹤的方法流程
6.掌握會議營銷執(zhí)行團隊建設(shè)方法
7.掌握會議營銷主講人的演講方法和流程
8.掌握會議營銷的標準化工具表格
9.現(xiàn)場會議營銷管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習
10.簡單易懂，操作性強，學員可以學以致用
課程時長：2天（6小時/天）
課程對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場營銷人員、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等
授課方式：
腦轉(zhuǎn)動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾
課程大綱：
一、會議營銷基礎(chǔ)
1.會議營銷的起源——西方模式本土化
2.會議營銷的特征及分類
1）展會
2）OPP說明會
3）產(chǎn)品發(fā)布會
4）峰會論壇
5）學習交流會
3.會議營銷的模式和原理
1）會議營銷作用
2）會議營銷原理
3）會議營銷本質(zhì)
4）會議營銷成交模式
5）會議營銷成交原理
4.會議營銷的優(yōu)勢和問題
1）模塊化銷售
2）專家、學者、教授、政府機構(gòu)力量的權(quán)威性
3）人才培養(yǎng)的模塊化和簡單化
4）操作規(guī)范化、流程化，容易復制便于啟動開拓市場
5.會議營銷的應(yīng)用范圍
1）新上市產(chǎn)品
2）一對一銷售困難
3）容易現(xiàn)場購買
4）決策過程簡單
二、會議營銷的策略制定
1.會議營銷的策略
1）創(chuàng)造需求
2）制造差異化
3）提高價值感
4）做足服務(wù)
5）力求創(chuàng)新
6）心靈密碼
2.會議營銷的衡量標準
1）主題明確，新穎吸引
2）流程順暢，分工科學
3）準備充分，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
4）邀約率，目標客戶比例
5）現(xiàn)場氣氛適中
6）會議現(xiàn)場簽單到款
3.會議營銷9大環(huán)節(jié)
1）主題策劃明確
2）客戶名單
3）邀約話術(shù)
4）邀約
5）主持
6）主講嘉賓
7）中場溝通、成交
8）談判、收款
9）收單、跟進
三、會議營銷的標準流程
1.會前準備——做好會前準備工作
1）如何確定會議主題
2）何收集顧客信息
3）準顧客檔案的整理和篩選：數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、需求、位置安排
4）會前預(yù)熱和啟動
5）電話和登門邀約
6）會場選擇與布置
2.會中把控——確保會議順利開展
1）迎賓與接待
2）領(lǐng)導發(fā)言時間——用信任說服客戶
3）主持發(fā)言時間——用氣氛點燃客戶
4）專家發(fā)言時間——用專家說服客戶
5）顧客發(fā)言時間——用客戶說服客戶
6）營銷時間
7）檢測和咨詢
8）餐飲會
9）如何用指標考核來提升會議營銷效果
10）會場紀律與獎懲
3.會后追蹤——有效控制
1）會后當天該做的幾件事
2）跟蹤回訪
3）送貨回款
4）二次邀約
5）售后服務(wù)
6）投訴處理
7）服務(wù)的規(guī)范化——售后靜態(tài)定式化服務(wù)
8）服務(wù)的針對性——售后動態(tài)隨機性服務(wù)和動態(tài)管理
9）服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核
四、會議營銷的團隊建設(shè)
1.會議營銷的根基——組織與領(lǐng)袖
2.會議營銷的團隊組成：總監(jiān)、經(jīng)理、會場主持、簽單高手
3.角色分配：專家、主持、踢單、收款
4.合理的薪酬分配體系：邀約、講師、踢單人
5.日常管理與激勵
6.防止跳槽銷售代表帶走顧客
7.培訓好你的員工
8.借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)
9.客服團隊建立
五、會議營銷中的主講人
1.會議營銷的三類主講人
定位——會議營銷體系核心
2.主講人的選擇和要求
1）形象氣質(zhì)
2）知識背景
3）知名度和美譽度
4）公眾演說和控場能力
5）銷售能力
6）目的明確：服務(wù)、會議銷售
3.主講人的溝通要求
1）與會議組織單位溝通
2）與主持人溝通
3）與客戶溝通
4.主講人營銷演講邏輯步驟
1）建立信任
2）塑造產(chǎn)品價值
3）測試銷售并挖掘痛苦
4）給出銷售方案
5）設(shè)計成交理由
6）風險逆轉(zhuǎn)
7）要求成交
8）課程完型
六、會議營銷的實操工具
1.營銷會議籌辦流程圖
2.營銷會議籌劃表
3.營銷會議費用預(yù)算表
4.活動物品清單
5.會場布置
6.會議營銷總結(jié)表
7.會議安排籌備表
8.返利系統(tǒng)設(shè)計表
9.會議營銷申請表
10.營銷工作總結(jié)表
11.客戶檔案記錄表
12.客戶基本資料卡
13.意向客戶跟進表
14.經(jīng)銷商信息資料表
15.客戶抱怨及投訴處理流程圖
16.客戶抱怨及投訴記錄表
七、實戰(zhàn)演練
1.根據(jù)實際情況設(shè)計會議營銷
2.對設(shè)計的會議營銷進行演練
3.進行主講人講解實戰(zhàn)演練
4.分團隊PK和互評
5.講師點評
講師簡介
劉澈 老師
劉澈老師 實戰(zhàn)商務(wù)演講與呈現(xiàn)教練
13年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗
華為3G/4G全球路演策劃人
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
華東師范大學應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任
華東師范大學特聘研究員
中國移動微講堂專家顧問
效能演講研究中心主任
曾任：華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
【成功案例】
◆劉澈老師擁有十三年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示推廣經(jīng)驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，通過商業(yè)演說和商業(yè)會議等活動推廣產(chǎn)品和解決方案，年均帶領(lǐng)團隊完成銷售額數(shù)億美金；完成全球商務(wù)推廣演講500余場，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金；完成商務(wù)交流會議/workshop 300余場，覆蓋客戶數(shù)千人；
◆劉澈老師幫助數(shù)十家企業(yè)完成演講、路演和會議推廣體系建設(shè)和執(zhí)行，演講人才梯隊培養(yǎng)。在一年半內(nèi)搭建起全國IMBA體系推廣體系，進行全國推廣性演講100余場，當年完成銷售1000余萬元，并為集團培育專業(yè)營銷推廣講師百余名、培育專業(yè)講師和顧問30余名、主持會議營銷50余場，完成銷售500萬元；主導中國第一個應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，完成銷售推廣會數(shù)十場，銷售金額1000萬/年，同時發(fā)起中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣；主導中國第一批商業(yè)心理項目（奧迪、紅星美凱龍）等，間接營銷金額過數(shù)億；幫助鈴木、奧迪、飛龍集團、中國郵政、九牧王、中原銀行、等進行會議營銷策劃輔導，完成銷售額數(shù)千萬。
◆劉澈老師幫助十余家大型企業(yè)和機構(gòu)進行全國TTT和演講體系建立、輔導和人才甄選培養(yǎng)。2014~2015連續(xù)兩年擔任中國移動線上和線下TTT競賽核心輔導顧問，超過10省并多次獲得獎項。擔任教育部線上微課程特聘講師和顧問。擔任中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導和評審工作。為上海地鐵、中國郵政、中國移動、南方電網(wǎng)、IPA、法爾勝集團進行演講、企業(yè)大學和TTT體系建設(shè)，針對上海600余名心理咨詢師進行TTT培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓師和演講者數(shù)千名。
【職業(yè)背景】
◆華為 全球營銷 高級營銷經(jīng)理
主導WIMAX/4G產(chǎn)品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內(nèi)全球80余個WIMAX銷售項目，累計銷售金額11.8億美金，負責CDMA/3G產(chǎn)品線全球新品上市和營銷推廣；完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個CDMA電信營銷項目，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場、商務(wù)交流會議/workshop50余場、培養(yǎng)數(shù)百名商務(wù)演講和TTT專業(yè)人員；
◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰國CAT等營銷項目，累計銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)13人商務(wù)演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導完成包括蘇丹國家電網(wǎng)PTT、蘇丹Sudatel CDMA、塞內(nèi)加爾Canar CDMA等營銷項目，累計銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
主導完成包括法國第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、法國電信全球無線框架項目、意大利第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場突破性營銷項目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實施、大型產(chǎn)品發(fā)布會2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
首先發(fā)起成立國內(nèi)第一個商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學在商業(yè)領(lǐng)域的實踐先鋒。完成了中國第一個應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬/年。完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣，針對600余名咨詢師進行TTT培養(yǎng)培訓。完成了中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)營銷推廣，銷售金額3000萬元。完成了中國第一個“學習+實踐”婚戀模式營銷推廣，學員達受眾2萬人次每年。完成EAP項目，成為數(shù)家企業(yè)和心理顧問。
◆華東師范大學 效能演講研究中心主任
致力于基于演講的線上和線下的培訓、咨詢和輔導項目。創(chuàng)造性的提出演講者五層能力模型，搭建最具實操性的演講訓練體系和工具，培訓和輔導企業(yè)逾百家。中國第一批線上演講——微課程研發(fā)和推廣機構(gòu)，開發(fā)了中國首個“微課程設(shè)計1+3標準”，被教育部、中國移動等大型組織選為全國指定“獨家微課程”講師和輔導顧問，全國巡講近百天。中國第一個“微課營銷”提出者。
【主講課程】
“效能演講”品牌系列課程
01-商務(wù)演講系列課程
1.《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》
2.《打動客戶的營銷演講呈現(xiàn)》
3.《專家級技術(shù)演講呈現(xiàn)》
4.《高效工作匯報》
02-TTT培訓系列課程
1.《TTT國際職業(yè)培訓師標準教程》
2.《TTT精彩授課技巧》
3.《TTT精湛課程設(shè)計與開發(fā)》
4.《微課程設(shè)計開發(fā)與應(yīng)用》
03-商業(yè)路演系列課程
1.《實戰(zhàn)招商會》
2.《實戰(zhàn)產(chǎn)品路演》
3.《實戰(zhàn)融資路演》
4.《實戰(zhàn)上市路演》
04-會議營銷系列課程
1.《會議營銷策劃實施》
2.《會議營銷演講訓練》
3.《銷講訓練》
4.《展會策劃實操》
05-公眾演說系列課程
1.《領(lǐng)導者公眾演說》
2.《公眾演講訓練》
3.《演講競賽輔導》
06-PPT和思維系列課程
1.《PPT設(shè)計與呈現(xiàn)》
2.《思維導圖》
3.《金字塔原理與邏輯思維》
4.《創(chuàng)新思維訓練》
07-輔導和咨詢項目
1.《“效能演講”定制輔導》
2.《“效能演講”定制咨詢項目》
【授課特點】
劉澈培訓、輔導和咨詢的7個堅持：
1. 堅持“自己不熱愛的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓的原則
2. 堅持“有知識必有系統(tǒng)模型”的知識結(jié)構(gòu)完善性原則
3. 堅持“不解決問題的培訓都是耍流氓”的實戰(zhàn)培訓內(nèi)容原則
4. 堅持培訓要“有笑”和“有效”、“成人學習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則
5. 堅持“紙上的是知識，身上的才是本事”的有學必練的原則
6. 堅持“深耕一個領(lǐng)域10年”的專業(yè)匠人式培訓師定位
7. 堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢”的解決問題導向培訓
【服務(wù)客戶】
【金融銀行】中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國交通銀行、平安銀行、平安保險、中國郵政儲蓄、中國工商銀行、中國農(nóng)村信用社、中信銀行、珠海金融控股、富瑞達融資、江蘇銀行、中原銀行、安信證券、中航投資等
【通信電信】中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信等
【電子IT】聯(lián)想集團、浪潮集團、神州數(shù)碼、華為技術(shù)、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂通通信、美亞柏科、名碩電腦、華碩電腦、中國軟件集團、索雷博光電等
【醫(yī)藥健康】云南白藥、東富龍藥機、上海疾控中心等
【交通物流】東方航空、南方航空、長龍航空、上海地鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運集團、錦江航運集團、中船重工等
【能源電力】南方電網(wǎng)、廣東核電集團、燃氣集團、中國石化、中國核電集團等
【汽車制造】一汽集團、鈴木汽車、中國長安、奧迪集團、大眾集團、現(xiàn)代集團等
【科技制造】寶鋼集團、法爾勝集團、泰科國際、西頓照明、米思米機械、逸際邦精密儀器、天石測控、弗魯克機械、勝代機械、徠斯機器人、鑫輪磨具、鑫森電子、精誠工控、萬集科技、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、新陽半導體、飛潮壓力、鼎芯科技、傳奇電器、艾德太陽能等
【化工制造】歐諾法化工、氟泰科技、長光化工等
【消費服務(wù)】紅星美凱龍、九牧王、Levis服裝、真彩文具、百姓裝潢、歐坊裝飾、新奇特集團、優(yōu)瑪中國、喜上眉梢婚典、外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲、追得企業(yè)、畢加索文化、藝杏食品、高裕家居、泰盈石業(yè)、瑞宇包裝、華昌珠寶、克拉斯家居等
【教育高�！拷逃俊⑷A中科大、中國石油大學、成都人才市場、武漢大學、上海技術(shù)交易所等
【建筑地產(chǎn)】上海都市建筑設(shè)計院、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計等
【對外貿(mào)易】寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進出口、繆氏集團、三弘集團、中寧化集團等
【學員反饋】
我聽過很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽過的最幽默和有深度的課程。
——云南白藥
劉老師的課程只能用三個字形容—太棒了！感謝老師！
——長安鈴木
我們培訓了這么久，從來沒有過100%滿意，謝謝老師。
——錦江集團
劉老師熟悉我們的企業(yè)，為我們定制了課程，課堂中的情況就是我們企業(yè)現(xiàn)狀和真實反應(yīng)。
——西頓照明
這兩天的內(nèi)容我們需要用兩個月去消化，感謝劉老師給我的團隊帶來這么精彩的分享。
——東洲羅頓
我們就需要這樣聽完馬上能用的課程，希望劉老師下次再到我們這里培訓。
——中國移動
聽完今天的課程，我感覺我的世界都變了，感謝劉老師，希望能一直和老師學習。
——索雷思光電
我們集團的課聽的太多了，劉老師的課是我聽過最好的，跟著他的方法就知道怎么做了。
——平安集團
劉老師不但告訴我們該怎么做，還用深厚的心理學背景告訴我們?yōu)槭裁匆@么做。
——安信證券
我們從培訓以來，這么多老師，來沒有過在3天時間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。
——中國郵政
我們工作很忙，以往的課到一半就很多人請假，這次大家不但沒跑，還主動完成課程目標，這還是第一次。
——中國移動
劉老師沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。
——神州數(shù)碼
13年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗
華為3G/4G全球路演策劃人
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
華東師范大學應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任
華東師范大學特聘研究員
中國移動微講堂專家顧問
效能演講研究中心主任
曾任：華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
【成功案例】
◆劉澈老師擁有十三年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示推廣經(jīng)驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，通過商業(yè)演說和商業(yè)會議等活動推廣產(chǎn)品和解決方案，年均帶領(lǐng)團隊完成銷售額數(shù)億美金；完成全球商務(wù)推廣演講500余場，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金；完成商務(wù)交流會議/workshop 300余場，覆蓋客戶數(shù)千人；
◆劉澈老師幫助數(shù)十家企業(yè)完成演講、路演和會議推廣體系建設(shè)和執(zhí)行，演講人才梯隊培養(yǎng)。在一年半內(nèi)搭建起全國IMBA體系推廣體系，進行全國推廣性演講100余場，當年完成銷售1000余萬元，并為集團培育專業(yè)營銷推廣講師百余名、培育專業(yè)講師和顧問30余名、主持會議營銷50余場，完成銷售500萬元；主導中國第一個應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，完成銷售推廣會數(shù)十場，銷售金額1000萬/年，同時發(fā)起中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣；主導中國第一批商業(yè)心理項目（奧迪、紅星美凱龍）等，間接營銷金額過數(shù)億；幫助鈴木、奧迪、飛龍集團、中國郵政、九牧王、中原銀行、等進行會議營銷策劃輔導，完成銷售額數(shù)千萬。
◆劉澈老師幫助十余家大型企業(yè)和機構(gòu)進行全國TTT和演講體系建立、輔導和人才甄選培養(yǎng)。2014~2015連續(xù)兩年擔任中國移動線上和線下TTT競賽核心輔導顧問，超過10省并多次獲得獎項。擔任教育部線上微課程特聘講師和顧問。擔任中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導和評審工作。為上海地鐵、中國郵政、中國移動、南方電網(wǎng)、IPA、法爾勝集團進行演講、企業(yè)大學和TTT體系建設(shè)，針對上海600余名心理咨詢師進行TTT培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓師和演講者數(shù)千名。
【職業(yè)背景】
◆華為 全球營銷 高級營銷經(jīng)理
主導WIMAX/4G產(chǎn)品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內(nèi)全球80余個WIMAX銷售項目，累計銷售金額11.8億美金，負責CDMA/3G產(chǎn)品線全球新品上市和營銷推廣；完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個CDMA電信營銷項目，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場、商務(wù)交流會議/workshop50余場、培養(yǎng)數(shù)百名商務(wù)演講和TTT專業(yè)人員；
◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰國CAT等營銷項目，累計銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)13人商務(wù)演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導完成包括蘇丹國家電網(wǎng)PTT、蘇丹Sudatel CDMA、塞內(nèi)加爾Canar CDMA等營銷項目，累計銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
主導完成包括法國第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、法國電信全球無線框架項目、意大利第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場突破性營銷項目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實施、大型產(chǎn)品發(fā)布會2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
首先發(fā)起成立國內(nèi)第一個商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學在商業(yè)領(lǐng)域的實踐先鋒。完成了中國第一個應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬/年。完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣，針對600余名咨詢師進行TTT培養(yǎng)培訓。完成了中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)營銷推廣，銷售金額3000萬元。完成了中國第一個“學習+實踐”婚戀模式營銷推廣，學員達受眾2萬人次每年。完成EAP項目，成為數(shù)家企業(yè)和心理顧問。
◆華東師范大學 效能演講研究中心主任
致力于基于演講的線上和線下的培訓、咨詢和輔導項目。創(chuàng)造性的提出演講者五層能力模型，搭建最具實操性的演講訓練體系和工具，培訓和輔導企業(yè)逾百家。中國第一批線上演講——微課程研發(fā)和推廣機構(gòu)，開發(fā)了中國首個“微課程設(shè)計1+3標準”，被教育部、中國移動等大型組織選為全國指定“獨家微課程”講師和輔導顧問，全國巡講近百天。中國第一個“微課營銷”提出者。
【主講課程】
“效能演講”品牌系列課程
01-商務(wù)演講系列課程
1.《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》
2.《打動客戶的營銷演講呈現(xiàn)》
3.《專家級技術(shù)演講呈現(xiàn)》
4.《高效工作匯報》
02-TTT培訓系列課程
1.《TTT國際職業(yè)培訓師標準教程》
2.《TTT精彩授課技巧》
3.《TTT精湛課程設(shè)計與開發(fā)》
4.《微課程設(shè)計開發(fā)與應(yīng)用》
03-商業(yè)路演系列課程
1.《實戰(zhàn)招商會》
2.《實戰(zhàn)產(chǎn)品路演》
3.《實戰(zhàn)融資路演》
4.《實戰(zhàn)上市路演》
04-會議營銷系列課程
1.《會議營銷策劃實施》
2.《會議營銷演講訓練》
3.《銷講訓練》
4.《展會策劃實操》
05-公眾演說系列課程
1.《領(lǐng)導者公眾演說》
2.《公眾演講訓練》
3.《演講競賽輔導》
06-PPT和思維系列課程
1.《PPT設(shè)計與呈現(xiàn)》
2.《思維導圖》
3.《金字塔原理與邏輯思維》
4.《創(chuàng)新思維訓練》
07-輔導和咨詢項目
1.《“效能演講”定制輔導》
2.《“效能演講”定制咨詢項目》
【授課特點】
劉澈培訓、輔導和咨詢的7個堅持：
1. 堅持“自己不熱愛的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓的原則
2. 堅持“有知識必有系統(tǒng)模型”的知識結(jié)構(gòu)完善性原則
3. 堅持“不解決問題的培訓都是耍流氓”的實戰(zhàn)培訓內(nèi)容原則
4. 堅持培訓要“有笑”和“有效”、“成人學習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則
5. 堅持“紙上的是知識，身上的才是本事”的有學必練的原則
6. 堅持“深耕一個領(lǐng)域10年”的專業(yè)匠人式培訓師定位
7. 堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢”的解決問題導向培訓
【服務(wù)客戶】
【金融銀行】中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國交通銀行、平安銀行、平安保險、中國郵政儲蓄、中國工商銀行、中國農(nóng)村信用社、中信銀行、珠海金融控股、富瑞達融資、江蘇銀行、中原銀行、安信證券、中航投資等
【通信電信】中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信等
【電子IT】聯(lián)想集團、浪潮集團、神州數(shù)碼、華為技術(shù)、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂通通信、美亞柏科、名碩電腦、華碩電腦、中國軟件集團、索雷博光電等
【醫(yī)藥健康】云南白藥、東富龍藥機、上海疾控中心等
【交通物流】東方航空、南方航空、長龍航空、上海地鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運集團、錦江航運集團、中船重工等
【能源電力】南方電網(wǎng)、廣東核電集團、燃氣集團、中國石化、中國核電集團等
【汽車制造】一汽集團、鈴木汽車、中國長安、奧迪集團、大眾集團、現(xiàn)代集團等
【科技制造】寶鋼集團、法爾勝集團、泰科國際、西頓照明、米思米機械、逸際邦精密儀器、天石測控、弗魯克機械、勝代機械、徠斯機器人、鑫輪磨具、鑫森電子、精誠工控、萬集科技、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、新陽半導體、飛潮壓力、鼎芯科技、傳奇電器、艾德太陽能等
【化工制造】歐諾法化工、氟泰科技、長光化工等
【消費服務(wù)】紅星美凱龍、九牧王、Levis服裝、真彩文具、百姓裝潢、歐坊裝飾、新奇特集團、優(yōu)瑪中國、喜上眉梢婚典、外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲、追得企業(yè)、畢加索文化、藝杏食品、高裕家居、泰盈石業(yè)、瑞宇包裝、華昌珠寶、克拉斯家居等
【教育高�！拷逃俊⑷A中科大、中國石油大學、成都人才市場、武漢大學、上海技術(shù)交易所等
【建筑地產(chǎn)】上海都市建筑設(shè)計院、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計等
【對外貿(mào)易】寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進出口、繆氏集團、三弘集團、中寧化集團等
【學員反饋】
我聽過很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽過的最幽默和有深度的課程。
——云南白藥
劉老師的課程只能用三個字形容—太棒了！感謝老師！
——長安鈴木
我們培訓了這么久，從來沒有過100%滿意，謝謝老師。
——錦江集團
劉老師熟悉我們的企業(yè)，為我們定制了課程，課堂中的情況就是我們企業(yè)現(xiàn)狀和真實反應(yīng)。
——西頓照明
這兩天的內(nèi)容我們需要用兩個月去消化，感謝劉老師給我的團隊帶來這么精彩的分享。
——東洲羅頓
我們就需要這樣聽完馬上能用的課程，希望劉老師下次再到我們這里培訓。
——中國移動
聽完今天的課程，我感覺我的世界都變了，感謝劉老師，希望能一直和老師學習。
——索雷思光電
我們集團的課聽的太多了，劉老師的課是我聽過最好的，跟著他的方法就知道怎么做了。
——平安集團
劉老師不但告訴我們該怎么做，還用深厚的心理學背景告訴我們?yōu)槭裁匆@么做。
——安信證券
我們從培訓以來，這么多老師，來沒有過在3天時間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。
——中國郵政
我們工作很忙，以往的課到一半就很多人請假，這次大家不但沒跑，還主動完成課程目標，這還是第一次。
——中國移動
劉老師沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。
——神州數(shù)碼
課程對象
備 注
課程名稱：會議營銷策略與實操
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|