中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
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培訓目標
1、碰撞：工業(yè)思維VS互聯(lián)網思維，營銷的思維基點發(fā)生了根本性改變；
2、變化：門店端&PC端&移動端，企業(yè)營銷進入社會化全網時代；
3、社會化營銷兵器譜：APP系統(tǒng)-微博系統(tǒng)-微信系統(tǒng)-社群系統(tǒng)；
4、實操1：APP營銷的創(chuàng)意手段、營銷價值與推廣策略；
5、實操2：微博營銷的6大功能、8大要素與運營策略賞析；
6、實操3：微信營銷的5大養(yǎng)魚系統(tǒng)與實操策略關鍵節(jié)點；
7、實操4：社群營銷的邏輯、策略與社群運營關鍵節(jié)點；
8、通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)實施社會化全網營銷的視野與格局，幫助企業(yè)尋找全網營銷的創(chuàng)新基因，最終通過社會化全網營銷體系的建立，營銷手段的升級，營銷基因的設計幫助學員企業(yè)在互聯(lián)網經濟大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。
課程詳情
課程背景：
據(jù)《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國網民規(guī)模達6.32億，其中,手機網民規(guī)模5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率，手機作為第一大上網終端的地位更加鞏固。2014上半年，網民對各項網絡應用的使用程度更為深入。移動商務類應用在移動支付的拉動下，正歷經跨越式發(fā)展，在各項網絡應用中地位愈發(fā)重要。
時代變了，玩法變了!
在這個資訊高度發(fā)達，營銷手段層出不窮的互聯(lián)網時代，企業(yè)的營銷到底該怎么搞?
APP?微博?微信?視頻?社群?口碑?到底哪個勝出?
營銷的根本勝在技術，還是勝在人心?網絡營銷矩陣到底該如何搭建?
答案盡在《互聯(lián)網思維下的社會化全網營銷實戰(zhàn)兵法——大變革背景下的企業(yè)營銷突圍》
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)高管 品牌策劃 市場企劃 營銷從業(yè)人員
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：時代變了-互聯(lián)網+背景下的粉絲經濟與消費者畫布
一、時代變了，你看懂這個時代了嗎
1.關于互聯(lián)網思維的神化與妖魔化
2.互聯(lián)網+，一場螞蟻變大象的基因實驗
3.大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網思維的碰撞
4.從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
5.互聯(lián)網+背景下的商業(yè)模式5大特征
二、消費者變了，你還懂你的消費者嗎
1.互聯(lián)網土著-新的社會種群正在誕生
2.三個代際，不同的購物動機分析
3.70后-80后-90后，誰是你的主流消費人群
4.消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
5.基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢
課堂思考：給消費者畫一幅像
第二講：玩法變了-社會化全網營銷與4大典型思維的營銷應用
一、互聯(lián)網營銷進入社會化時代
1.網絡破碎-社會化新媒體營銷時代到來
2.新媒體營銷的三大核心要素：社會化、部落化、人格化
社會化案例賞析：易迅網-易迅嬌娃，愛情閃電送
部落化案例賞析：大碼女裝與她的群組部落
人格化案例賞析：羅振宇與《羅輯思維》
二、移動互聯(lián)網時代4大典型思維的營銷應用
1.碎片思維：營銷場景化，讓消費者1分鐘內愛上你
案例賞析：關于一個避孕套的故事
2.粉絲思維：尋找并培養(yǎng)意見領袖，實現(xiàn)圈群爆破
案例賞析：關于一份護膚產品的故事
3.焦點思維：簡約而極致，復雜的世界一個就夠了
案例賞析：關于一束鮮花的故事
4.病毒思維：拒絕溫柔，碎了節(jié)操，讓聲音自動傳播
案例賞析：關于一支清潔劑的故事
第三講：社會化全網營銷-APP與微博篇
一、APP的營銷創(chuàng)意與社群價值
1.APP營銷的優(yōu)勢與營銷基因
2.APP營銷的3大關鍵點與營銷創(chuàng)意點
3.APP推廣的方法與手段
4.如何通過APP構建一個商業(yè)社群
二、微博營銷改變社會化營銷格局
1.誰殺死了微博：微博營銷的毒藥
2.微博營銷的6大功能與8大要素
3.微博營銷的精準定位與技巧
4.微博營銷的客戶互動與方向
5.微博營銷的模式選擇與案例賞析
6.中心企業(yè)如何建立企業(yè)粉絲群
第四講：社會化全網營銷-微信篇
一、微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與私號營銷
1.微信營銷的陷阱與真相
2.微信營銷5大養(yǎng)魚系統(tǒng)
3.微信私號營銷的價值與基礎信息設置
4.魅力人格體與微信私號營銷關鍵節(jié)點
二、微信營銷5大運營系統(tǒng)與賬號規(guī)劃
1.微信公眾賬號的規(guī)劃與設計
2.基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
3.基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
4.微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
5.粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
6.微信營銷運營系統(tǒng)關鍵節(jié)點解析：引流加粉+文案輸出與活動設計
第五講：社會化全網營銷-社群篇
一、社群粉絲經濟的概念、模式與特征
1.社群粉絲經濟的概念與3大特征
2.社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較
3.互聯(lián)網+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征
4.中心化與去中心化：粉絲經濟到社群經濟的躍遷
案例賞析：未來商業(yè)的核心動力是社群粉絲經濟
二、建群之術 ：如何從無到有建社群
1.建群之術：建群五步法與操作解析
2.靈魂：價值共鳴與社群內的角色設定
3.結構：亞文化的建立與社群結構的設計
4.進化：核心人物與社群成員的價值輸出
5.運營：激活社群活力的“四感”建設
6.復制：如何構建你的核心群網絡
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段;當想法成為信仰，一切皆有可能
據(jù)《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國網民規(guī)模達6.32億，其中,手機網民規(guī)模5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率，手機作為第一大上網終端的地位更加鞏固。2014上半年，網民對各項網絡應用的使用程度更為深入。移動商務類應用在移動支付的拉動下，正歷經跨越式發(fā)展，在各項網絡應用中地位愈發(fā)重要。
時代變了，玩法變了!
在這個資訊高度發(fā)達，營銷手段層出不窮的互聯(lián)網時代，企業(yè)的營銷到底該怎么搞?
APP?微博?微信?視頻?社群?口碑?到底哪個勝出?
營銷的根本勝在技術，還是勝在人心?網絡營銷矩陣到底該如何搭建?
答案盡在《互聯(lián)網思維下的社會化全網營銷實戰(zhàn)兵法——大變革背景下的企業(yè)營銷突圍》
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)高管 品牌策劃 市場企劃 營銷從業(yè)人員
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：時代變了-互聯(lián)網+背景下的粉絲經濟與消費者畫布
一、時代變了，你看懂這個時代了嗎
1.關于互聯(lián)網思維的神化與妖魔化
2.互聯(lián)網+，一場螞蟻變大象的基因實驗
3.大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網思維的碰撞
4.從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
5.互聯(lián)網+背景下的商業(yè)模式5大特征
二、消費者變了，你還懂你的消費者嗎
1.互聯(lián)網土著-新的社會種群正在誕生
2.三個代際，不同的購物動機分析
3.70后-80后-90后，誰是你的主流消費人群
4.消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
5.基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢
課堂思考：給消費者畫一幅像
第二講：玩法變了-社會化全網營銷與4大典型思維的營銷應用
一、互聯(lián)網營銷進入社會化時代
1.網絡破碎-社會化新媒體營銷時代到來
2.新媒體營銷的三大核心要素：社會化、部落化、人格化
社會化案例賞析：易迅網-易迅嬌娃，愛情閃電送
部落化案例賞析：大碼女裝與她的群組部落
人格化案例賞析：羅振宇與《羅輯思維》
二、移動互聯(lián)網時代4大典型思維的營銷應用
1.碎片思維：營銷場景化，讓消費者1分鐘內愛上你
案例賞析：關于一個避孕套的故事
2.粉絲思維：尋找并培養(yǎng)意見領袖，實現(xiàn)圈群爆破
案例賞析：關于一份護膚產品的故事
3.焦點思維：簡約而極致，復雜的世界一個就夠了
案例賞析：關于一束鮮花的故事
4.病毒思維：拒絕溫柔，碎了節(jié)操，讓聲音自動傳播
案例賞析：關于一支清潔劑的故事
第三講：社會化全網營銷-APP與微博篇
一、APP的營銷創(chuàng)意與社群價值
1.APP營銷的優(yōu)勢與營銷基因
2.APP營銷的3大關鍵點與營銷創(chuàng)意點
3.APP推廣的方法與手段
4.如何通過APP構建一個商業(yè)社群
二、微博營銷改變社會化營銷格局
1.誰殺死了微博：微博營銷的毒藥
2.微博營銷的6大功能與8大要素
3.微博營銷的精準定位與技巧
4.微博營銷的客戶互動與方向
5.微博營銷的模式選擇與案例賞析
6.中心企業(yè)如何建立企業(yè)粉絲群
第四講：社會化全網營銷-微信篇
一、微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與私號營銷
1.微信營銷的陷阱與真相
2.微信營銷5大養(yǎng)魚系統(tǒng)
3.微信私號營銷的價值與基礎信息設置
4.魅力人格體與微信私號營銷關鍵節(jié)點
二、微信營銷5大運營系統(tǒng)與賬號規(guī)劃
1.微信公眾賬號的規(guī)劃與設計
2.基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
3.基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
4.微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
5.粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
6.微信營銷運營系統(tǒng)關鍵節(jié)點解析：引流加粉+文案輸出與活動設計
第五講：社會化全網營銷-社群篇
一、社群粉絲經濟的概念、模式與特征
1.社群粉絲經濟的概念與3大特征
2.社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較
3.互聯(lián)網+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征
4.中心化與去中心化：粉絲經濟到社群經濟的躍遷
案例賞析：未來商業(yè)的核心動力是社群粉絲經濟
二、建群之術 ：如何從無到有建社群
1.建群之術：建群五步法與操作解析
2.靈魂：價值共鳴與社群內的角色設定
3.結構：亞文化的建立與社群結構的設計
4.進化：核心人物與社群成員的價值輸出
5.運營：激活社群活力的“四感”建設
6.復制：如何構建你的核心群網絡
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段;當想法成為信仰，一切皆有可能
講師簡介
劉軍榮 老師
劉軍榮老師 電商營銷專家
互聯(lián)網營銷專家
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網營銷 高級顧問
匯海集團任職講師團 團長
互動派（移動數(shù)字營銷）特別合伙人
京東集團拍拍大講堂 特約講師
中山大學、重慶大學、廈門大學、上海交大 客座教授
[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有12年培訓與教育工作經驗；8年企業(yè)管理經驗；5年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
個人簡歷：
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。
歷任中外合資企業(yè)-運佳黃浦制藥企業(yè)培訓主管、上市公司安興集團、匯海集團培訓總監(jiān)、商學院學長，建立起一整套企業(yè)內訓體系。在職期間，建立了數(shù)十家分公司的團隊架構與文化系統(tǒng)。劉老師深諳團隊體系搭建與企業(yè)文化建設，由此形成了獨特的“團隊文化與蠱毒理論體系”。
后自主創(chuàng)業(yè)，專注互聯(lián)網與電子商務現(xiàn)象研究，為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
實戰(zhàn)經驗：
劉軍榮老師大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯(lián)銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……
互聯(lián)網營銷專家
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網營銷 高級顧問
匯海集團任職講師團 團長
互動派（移動數(shù)字營銷）特別合伙人
京東集團拍拍大講堂 特約講師
中山大學、重慶大學、廈門大學、上海交大 客座教授
[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有12年培訓與教育工作經驗；8年企業(yè)管理經驗；5年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
個人簡歷：
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。
歷任中外合資企業(yè)-運佳黃浦制藥企業(yè)培訓主管、上市公司安興集團、匯海集團培訓總監(jiān)、商學院學長，建立起一整套企業(yè)內訓體系。在職期間，建立了數(shù)十家分公司的團隊架構與文化系統(tǒng)。劉老師深諳團隊體系搭建與企業(yè)文化建設，由此形成了獨特的“團隊文化與蠱毒理論體系”。
后自主創(chuàng)業(yè)，專注互聯(lián)網與電子商務現(xiàn)象研究，為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
實戰(zhàn)經驗：
劉軍榮老師大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯(lián)銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……
課程對象
備 注
課程名稱：互聯(lián)網思維下的社會化全網營銷實戰(zhàn)兵法 ——去中心化時代下的營銷邏輯
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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