中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn) 戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業(yè)大變局來臨!
機遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機;互聯(lián)網(wǎng)+推動消費互聯(lián)網(wǎng)時代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代躍遷，新戰(zhàn)國時代來臨。
思維與用戶：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么?70-80-90后，誰是你真正需要關(guān)懷的對象?一起走進互聯(lián)網(wǎng)原住民的世界!
系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中必須掌握的4大支撐策略-產(chǎn)品策略，服務(wù)策略，營銷策略與組織策略，全面重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的盈利基因
通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級，服務(wù)體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。



課程詳情
課程背景：
第36次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告出臺，中國網(wǎng)民絕對數(shù)量與滲透率觸在天花板;消費互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴張，行業(yè)集中度達到新的高度，消費互聯(lián)網(wǎng)時代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代。消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對決開始……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)號角的吹響將給中國企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇?基因與邏輯的全面改變，中國企業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對這場從工業(yè)時代向互聯(lián)網(wǎng)時代的躍遷?
時代變了，玩法變了!你準(zhǔn)備好了嗎?

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)高管總經(jīng)理董事長
授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤演練+講師點評+現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱：
第一講：中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢重度解析
一、時代變了-消費互聯(lián)網(wǎng)時代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代躍遷
1.數(shù)據(jù)說話：第36次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告
2.BAT推動消費互聯(lián)網(wǎng)走向時代巔峰
3.消費互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)及其兩大屬性
4.肌無力：BAT介入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
5.互聯(lián)網(wǎng)+，吹響時代變革的號角
二、全新格局-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟全新發(fā)展
1.全新定義：互聯(lián)網(wǎng)+與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)與興起基礎(chǔ)
3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面重塑產(chǎn)業(yè)鏈
4.企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+化，進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的4大條件
5.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)緊密關(guān)聯(lián)的3大領(lǐng)域
三、玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的基因變革
1.從B2C到C2B，客商從此一家親
2.實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業(yè)進入全渠道時代
3.企業(yè)營銷的IT化與平臺化，重塑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
4.重新解讀-數(shù)據(jù)變身核心資產(chǎn)，驅(qū)動企業(yè)未來

第二講：互聯(lián)網(wǎng)+，一場從工業(yè)時代向互聯(lián)網(wǎng)時代的穿越
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會種群的誕生
1.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的神化與妖魔化
2.工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
3.-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
4.-消費者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單?
5.-基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
6.互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群正在誕生
7.-70-80-90，屌絲經(jīng)濟時代全面到來
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費者購物行為及其動機分析
1.你是否真的懂你的消費者?
2.營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關(guān)者
3.消費者動機與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
4.激發(fā)消費者購物欲望的5重門
5.消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點：隨著消費群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式
核心分享：粉絲經(jīng)濟與魅力人格體
案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費模式
核心分享：免費模式的4大基礎(chǔ)前提
案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360
商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺模式
核心分享：平臺戰(zhàn)略6大特征
案例賞析：汽車之家與它的“基因重構(gòu)”
商業(yè)模式創(chuàng)新4：眾包模式
核心分享：眾包本質(zhì)與10大準(zhǔn)則
案例賞析：搜狗輸入法及其他
商業(yè)模式創(chuàng)新5：私人定制模式
核心分享：C2B模式，反向整合供應(yīng)鏈
案例賞析：愛定客與尚品宅配的定制之路

第四講：大互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型4大落地策略
一、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之產(chǎn)品策略
1.工業(yè)時代，以體系促單品;互聯(lián)網(wǎng)時代，以單品帶體系
2.切割市場，切割產(chǎn)品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的
3.把用戶變成產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的
4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析
二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之服務(wù)策略
1.單純產(chǎn)品銷售向“管家式/顧問式”轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢
2.消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達
3.服務(wù)定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務(wù)者的互動溝通，定制服務(wù)
4.傳統(tǒng)門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務(wù)+體驗”轉(zhuǎn)變
5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會
系列案例賞析
三、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之營銷策略【營銷兵器譜】
1.以新媒體為介質(zhì)，打造意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)圈群爆破
2.APP營銷在企業(yè)經(jīng)營中的價值與5大創(chuàng)意突破口
3.被冤死的微博與微博營銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析
4.從娛樂到商業(yè)，YY語音在企業(yè)營銷中的作用與暢想
5.從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營銷中的應(yīng)用與典型案例賞析
6.以信任為基礎(chǔ)的流量池塘建設(shè)，微信營銷5大運營系統(tǒng)
系列案例賞析
四、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之組織策略
扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織
案例：奇虎360的組織設(shè)計
案例：阿芙的驚喜文化與辦公室設(shè)計
案例：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)
互聯(lián)網(wǎng)思維下，領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變與強化
互聯(lián)網(wǎng)思維下，你在哪個位置?
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段;當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能


講師簡介
  劉軍榮 老師
劉軍榮老師 電商營銷專家
互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網(wǎng)營銷 高級顧問
匯海集團任職講師團 團長
互動派（移動數(shù)字營銷）特別合伙人
京東集團拍拍大講堂 特約講師
中山大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交大 客座教授
[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗；8年企業(yè)管理經(jīng)驗；5年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。

個人簡歷：
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實操經(jīng)驗，具有電子商務(wù)團隊建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營銷設(shè)計、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學(xué)，職場心理學(xué)、社會心理學(xué)與電子商務(wù)運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。
歷任中外合資企業(yè)-運佳黃浦制藥企業(yè)培訓(xùn)主管、上市公司安興集團、匯海集團培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院學(xué)長，建立起一整套企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系。在職期間，建立了數(shù)十家分公司的團隊架構(gòu)與文化系統(tǒng)。劉老師深諳團隊體系搭建與企業(yè)文化建設(shè)，由此形成了獨特的“團隊文化與蠱毒理論體系”。
后自主創(chuàng)業(yè)，專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)現(xiàn)象研究，為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設(shè)計、團隊與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉軍榮老師大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場。在任教方面用心負責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預(yù)熱、老客戶的維護與營銷策略的調(diào)整，通過電話與電商的雙軌結(jié)合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設(shè)計，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……


課程對象
企業(yè)高管總經(jīng)理董事長


備    注
課程名稱：傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與落地實施策略 ——互聯(lián)網(wǎng) 重構(gòu)商業(yè)基因


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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