中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
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課程詳情
【課程收益】
1、理解為什么要管到終端，構(gòu)建商超門店管理的系統(tǒng)思維；
2、學(xué)習(xí)商超門店管理的各項(xiàng)關(guān)鍵要素技能，如產(chǎn)品組合、庫存管理、陳列生動(dòng)化、促銷等；
3、學(xué)習(xí)門店維護(hù)及客情維護(hù)的關(guān)鍵技能；
【培訓(xùn)對(duì)象】
運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)·經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天（共12學(xué)時(shí)）
【授課形式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
【課程大綱】
引子：從“3M”業(yè)務(wù)人員談起
第一節(jié) 店內(nèi)管理七要素評(píng)析
一、分銷——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并賣入
二、位置——占位的魔力
三、陳列——陳列本身就是生產(chǎn)力
四、價(jià)格——高也不是，低也不是
五、庫存——不斷貨，不積壓貨款
六、助銷——利于市場(chǎng)（marketing）建設(shè)的各種道具的運(yùn)用
七、促銷——讓利性質(zhì)的活動(dòng)，以促進(jìn)銷售（sales）
第二節(jié) KA賣場(chǎng)選擇與確定
一、痛之切、愛之深的賣場(chǎng)
二、要么不進(jìn)，要么做好
三、管到門店的具體意義
四、七步選定KA賣場(chǎng)
第三節(jié) 如何建立平等的合作平臺(tái)
一、采購(gòu)——你為什么這樣強(qiáng)勢(shì)？
二、溝通是一種態(tài)度，而非技巧
三、沃爾瑪PK家樂�！促u場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
四、如何與賣場(chǎng)做好客情？
五、超市猛于虎，砸價(jià)怎應(yīng)付？
六、罰款拖帳，有沒商量？
七、如何遠(yuǎn)離商超清場(chǎng)？
第四節(jié) 商超渠道維護(hù)模式——固定巡訪
一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃
二、門店巡訪安排——七定
三、固定巡訪執(zhí)行
四、巡訪過程管控
第五節(jié) 商超渠道貨品管理
一：進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合
1、品類管理對(duì)KA渠道中的重要意義
2、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？
二：產(chǎn)品陳列理貨
1、陳列先占位——你買的是“站票”嗎？
2、產(chǎn)品陳列法則
3、常見陳列形式及表現(xiàn)方法
三：KA賣場(chǎng)高效配送管理
1、不斷貨，不積壓貨款，倉(cāng)儲(chǔ)，不可小視！
2、KA賣場(chǎng)物流配送的問題
3、如何改進(jìn)KA賣場(chǎng)的配送
第六節(jié) 商超渠道銷售氛圍管理
一：賣場(chǎng)助銷提升
1、終端生動(dòng)化
2、駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與管理
二：玩轉(zhuǎn)賣場(chǎng)促銷
1、解析賣場(chǎng)促銷方法
2、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
3、高效執(zhí)行促銷方案
4、評(píng)估促銷效果
1、理解為什么要管到終端，構(gòu)建商超門店管理的系統(tǒng)思維；
2、學(xué)習(xí)商超門店管理的各項(xiàng)關(guān)鍵要素技能，如產(chǎn)品組合、庫存管理、陳列生動(dòng)化、促銷等；
3、學(xué)習(xí)門店維護(hù)及客情維護(hù)的關(guān)鍵技能；
【培訓(xùn)對(duì)象】
運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)·經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天（共12學(xué)時(shí)）
【授課形式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
【課程大綱】
引子：從“3M”業(yè)務(wù)人員談起
第一節(jié) 店內(nèi)管理七要素評(píng)析
一、分銷——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并賣入
二、位置——占位的魔力
三、陳列——陳列本身就是生產(chǎn)力
四、價(jià)格——高也不是，低也不是
五、庫存——不斷貨，不積壓貨款
六、助銷——利于市場(chǎng)（marketing）建設(shè)的各種道具的運(yùn)用
七、促銷——讓利性質(zhì)的活動(dòng)，以促進(jìn)銷售（sales）
第二節(jié) KA賣場(chǎng)選擇與確定
一、痛之切、愛之深的賣場(chǎng)
二、要么不進(jìn)，要么做好
三、管到門店的具體意義
四、七步選定KA賣場(chǎng)
第三節(jié) 如何建立平等的合作平臺(tái)
一、采購(gòu)——你為什么這樣強(qiáng)勢(shì)？
二、溝通是一種態(tài)度，而非技巧
三、沃爾瑪PK家樂�！促u場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
四、如何與賣場(chǎng)做好客情？
五、超市猛于虎，砸價(jià)怎應(yīng)付？
六、罰款拖帳，有沒商量？
七、如何遠(yuǎn)離商超清場(chǎng)？
第四節(jié) 商超渠道維護(hù)模式——固定巡訪
一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃
二、門店巡訪安排——七定
三、固定巡訪執(zhí)行
四、巡訪過程管控
第五節(jié) 商超渠道貨品管理
一：進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合
1、品類管理對(duì)KA渠道中的重要意義
2、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？
二：產(chǎn)品陳列理貨
1、陳列先占位——你買的是“站票”嗎？
2、產(chǎn)品陳列法則
3、常見陳列形式及表現(xiàn)方法
三：KA賣場(chǎng)高效配送管理
1、不斷貨，不積壓貨款，倉(cāng)儲(chǔ)，不可小視！
2、KA賣場(chǎng)物流配送的問題
3、如何改進(jìn)KA賣場(chǎng)的配送
第六節(jié) 商超渠道銷售氛圍管理
一：賣場(chǎng)助銷提升
1、終端生動(dòng)化
2、駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與管理
二：玩轉(zhuǎn)賣場(chǎng)促銷
1、解析賣場(chǎng)促銷方法
2、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
3、高效執(zhí)行促銷方案
4、評(píng)估促銷效果
講師簡(jiǎn)介
李鋒 老師
高級(jí)營(yíng)銷師
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級(jí)講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺(tái)節(jié)目顧問
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢(shì)：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對(duì)快消相當(dāng)熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書
【授課特點(diǎn)】
李老師授課時(shí)用激情感染學(xué)員，善于運(yùn)用大量實(shí)際案例進(jìn)行解析，把抽象的知識(shí)移植其中，留給學(xué)員生動(dòng)鮮活的記憶。長(zhǎng)期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使其逐漸形成：“知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練+行動(dòng)建議”的自身授課特點(diǎn)！
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷體系建立
核心課程
李鋒——通用銷售實(shí)戰(zhàn)類課程
1、《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》2、《金牌店長(zhǎng)》
3、《高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購(gòu)買沖動(dòng)——終端促銷策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級(jí)店員-終端實(shí)戰(zhàn)銷售策略》7、《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》
8、《打造頂尖銷售人員》
9、《店面管理實(shí)務(wù)》
10、《會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議》
11、《電話營(yíng)銷的專業(yè)化流程和銷售技巧》
經(jīng)銷商系列：
1、《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)--向分銷要效益》（經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷售終端管理》
7、《商超、大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷品及服裝連鎖：
茅臺(tái)酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團(tuán)、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報(bào)喜鳥、與狼共舞、愛登堡、勁霸、花花公子、臺(tái)灣ABC童裝、愛步男鞋、雅戈?duì)柗�、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長(zhǎng)安銀行西安分行、廈門中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國(guó)泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽移動(dòng)、德陽移動(dòng)、綿陽移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、陜藥集團(tuán)、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級(jí)講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺(tái)節(jié)目顧問
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢(shì)：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對(duì)快消相當(dāng)熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書
【授課特點(diǎn)】
李老師授課時(shí)用激情感染學(xué)員，善于運(yùn)用大量實(shí)際案例進(jìn)行解析，把抽象的知識(shí)移植其中，留給學(xué)員生動(dòng)鮮活的記憶。長(zhǎng)期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使其逐漸形成：“知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練+行動(dòng)建議”的自身授課特點(diǎn)！
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷體系建立
核心課程
李鋒——通用銷售實(shí)戰(zhàn)類課程
1、《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》2、《金牌店長(zhǎng)》
3、《高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購(gòu)買沖動(dòng)——終端促銷策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級(jí)店員-終端實(shí)戰(zhàn)銷售策略》7、《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》
8、《打造頂尖銷售人員》
9、《店面管理實(shí)務(wù)》
10、《會(huì)議營(yíng)銷與招商會(huì)議》
11、《電話營(yíng)銷的專業(yè)化流程和銷售技巧》
經(jīng)銷商系列：
1、《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)--向分銷要效益》（經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷售終端管理》
7、《商超、大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷品及服裝連鎖：
茅臺(tái)酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團(tuán)、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報(bào)喜鳥、與狼共舞、愛登堡、勁霸、花花公子、臺(tái)灣ABC童裝、愛步男鞋、雅戈?duì)柗�、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長(zhǎng)安銀行西安分行、廈門中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國(guó)泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽移動(dòng)、德陽移動(dòng)、綿陽移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他：
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、陜藥集團(tuán)、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：鍛造強(qiáng)勢(shì)商超門店——單店銷量提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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