中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）



課程詳情
一、營(yíng)銷(xiāo)人員的六大核心素質(zhì)
1、國(guó)內(nèi)銀行王蒂娜建設(shè)的四個(gè)階段
2、國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
3、營(yíng)銷(xiāo)人員的困惑
4、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的需求
5、營(yíng)銷(xiāo)人員所需的素質(zhì)
（1）主動(dòng)的態(tài)度
（2）抓住機(jī)會(huì)
（3）說(shuō)，聽(tīng)，觀(guān)察的技巧
（4）因人而異，因勢(shì)而異的個(gè)性化策略
（5）時(shí)間管理與目標(biāo)管理
（6） 職業(yè)道德
二、客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)
1、做好需求分析----換位思考，了解人性的特點(diǎn)，找到溝通的技巧
2、需找共同話(huà)題
3、贊美
4、引導(dǎo)需求
5、識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，需求，決定權(quán)
6、客戶(hù)的金融需求
7、人脈法則
8、如何去規(guī)劃
收集客戶(hù)資料——確定客戶(hù)目標(biāo)與期望——分析客戶(hù)的現(xiàn)行財(cái)務(wù)狀況——整理提出理財(cái)規(guī)劃——執(zhí)行和回顧理財(cái)計(jì)劃


講師簡(jiǎn)介
  李力 老師
 金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
 曾任職于某國(guó)有四大行某省分行
 8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
 4年銀行業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
 課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿(mǎn)意率百分之九十六以上，客戶(hù)給予極高評(píng)價(jià)
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、流程改造專(zhuān)家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢(xún)輔導(dǎo)專(zhuān)家。曾為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過(guò)江西中行、重慶中行全轄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目咨詢(xún)輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶(hù)經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專(zhuān)家完成400多場(chǎng)次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：組合營(yíng)銷(xiāo)


 

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