引子：
你需要一把剪刀？

一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣

1、什么是市場(chǎng)推廣？
2、市場(chǎng)推廣的分類
1）產(chǎn)品推廣
2）市場(chǎng)推廣
3、市場(chǎng)推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)

二、市場(chǎng)推廣方案的制定

1、明確市場(chǎng)推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1）人員準(zhǔn)備
2）物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1）活動(dòng)前期
2）活動(dòng)中期
3）活動(dòng)后期
案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的

三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行

1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）事前培訓(xùn) 2）事中監(jiān)控 3）強(qiáng)化執(zhí)行力
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1）體育營(yíng)銷2）社區(qū)營(yíng)銷3）綠色營(yíng)銷4）短信營(yíng)銷5）郵件營(yíng)銷6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7）體驗(yàn)營(yíng)銷8）植入式營(yíng)銷9）微博營(yíng)銷
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1）市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合
2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性
3）促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式
6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)全案解析
目 錄
一、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市的目的
二、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市所面臨的問(wèn)題
三、針對(duì)問(wèn)題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步：效果總結(jié)、評(píng)估與考核
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容 1）目標(biāo)完成情況如何？ 2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？ 3）人員之間的配合是否默契？ 4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？ 6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？ 7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚(yú)骨刺圖分析
案例：某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表:'�l;
�{`|�區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營(yíng)銷組織
√實(shí)行專人、專項(xiàng)開(kāi)發(fā)、打造計(jì)劃
√從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
6、定模式
√價(jià)格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式

案例解析：某企業(yè)樣板市場(chǎng)打造促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場(chǎng)打造快速提升銷量解讀