【開(kāi)篇】營(yíng)銷的靶心在哪里？
一． 什么是鐵血營(yíng)銷？
中國(guó)人民解放軍從井岡山紅軍的創(chuàng)業(yè)時(shí)期開(kāi)始，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)血與火的磨礪，形成的為確保強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的軍事?tīng)I(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)體系。包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法和績(jī)效管理方法、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)性動(dòng)力解決方案、市場(chǎng)的把控原則和方法、市場(chǎng)營(yíng)銷的哲學(xué)韜略。
二． 鐵血營(yíng)銷給商業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的巨大借鑒價(jià)值
（一） 解放軍鐵血營(yíng)銷——是世界最大最成功的營(yíng)銷案例
1.戰(zhàn)爭(zhēng)是難度最高的經(jīng)營(yíng)！戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷是最高難度的營(yíng)銷！
2.解放軍鐵血營(yíng)銷戰(zhàn)功赫赫，天下盛贊；
（二） 解放軍鐵血營(yíng)銷的商業(yè)詮釋
解放軍鐵血營(yíng)銷——解決了至今為止商業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為很難解決的難題

【第一篇】 鐵血營(yíng)銷戰(zhàn)略

一. 鐵血營(yíng)銷——不為戰(zhàn)而戰(zhàn)
1. 軍隊(duì)不為戰(zhàn)爭(zhēng)而戰(zhàn)爭(zhēng)，這是最高戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)。打仗不是為了打仗！
2. 企業(yè)不為銷售而銷售，這是最高商業(yè)智慧。銷售不是為了銷售！
案例：紅軍不是在為打仗而打仗……是為了贏得人心
福特不是為了制造和銷售汽車而福特汽車卻走進(jìn)美國(guó)千家萬(wàn)戶
惠普：“我們不是在生產(chǎn)銷售電腦，我們致力于科技發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利！”
松下：“我們的使命，不是為了松下…….”
銷售冠軍：“我不是在銷售產(chǎn)品……”
鐵血營(yíng)銷秘訣（一）：紅軍的打仗不是單純的打仗，是要贏得人心！贏得人民大眾的擁護(hù)。
感悟：勢(shì)力不等同于實(shí)力；一流的營(yíng)銷是先做“勢(shì)”，后做“力”，再得“利”！
營(yíng)銷勢(shì)能的功力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同級(jí)營(yíng)銷力能的千萬(wàn)倍！
二.鐵血營(yíng)銷——謀為上
1.從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌——“農(nóng)村包圍城市”“建立根據(jù)地”“星星之火可以燎原”
2.謀與動(dòng)
3.競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)詮釋——最好的進(jìn)攻是防御、最好的防御是進(jìn)攻
4.競(jìng)爭(zhēng)的哲理——?jiǎng)倮�就是失敗、失敗也是勝利！勝利中包含失敗，失敗中包含勝利�?br />5.敵就是我，我就是敵。要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)策略和對(duì)手的劣勢(shì)策略。
6.強(qiáng)就是弱，弱就是強(qiáng)。
7.退就是進(jìn)，走是更好地留
8.合作是為了競(jìng)爭(zhēng)
鐵血營(yíng)銷秘訣（二）：先謀而后動(dòng)
感悟：營(yíng)銷不僅靠硬實(shí)力，還需要謀略。

【第二篇】 鐵血營(yíng)銷策略

一． 何為策略？
1. 策略者，詭計(jì)也
2. 策略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的措施
3. 策略分為：上策（優(yōu)勢(shì)策略）、下策（劣勢(shì)策略）、上上策（絕對(duì)優(yōu)勢(shì)策略）
二． 鐵血營(yíng)銷策略
第一策略 造勢(shì)
1.何為“勢(shì)”？勢(shì)者，場(chǎng)也。
2.關(guān)于“勢(shì)”：架勢(shì) 勢(shì)力 形勢(shì) 勢(shì)頭 聲勢(shì) 勢(shì)不可擋 氣勢(shì) 勢(shì)如破竹 勢(shì)均力敵 仗勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 態(tài)勢(shì) 勢(shì)能 造勢(shì) 順勢(shì) 借勢(shì) 蓄勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 走勢(shì) 局勢(shì) 審時(shí)度勢(shì)
3.造勢(shì)——戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷和商戰(zhàn)營(yíng)銷的第一要義
只要有競(jìng)爭(zhēng)就有營(yíng)銷存在
4.鐵血營(yíng)銷造勢(shì)策略
【內(nèi)勢(shì)】：
（1）“我們的事業(yè)是正義的，正義的事業(yè)是不可戰(zhàn)勝的�！薄盀槿嗣窭�益而死，比泰山還要重！”“中國(guó)人民正在受難，我們有責(zé)任去解救他們！”“我們是窮人的隊(duì)伍！”“我們是全心全意為人民服務(wù)的！”
（2）解放軍對(duì)內(nèi)部“造勢(shì)”案例分享
感悟：營(yíng)銷首先要對(duì)組織內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷，必須使組織成員對(duì)組織的產(chǎn)品和服務(wù)是真實(shí)的，是最優(yōu)的。
【外勢(shì)】：
（1）“一切反動(dòng)派都是紙老虎！”“掃除一切害人蟲(chóng)——全無(wú)敵！”
（2）紅軍、紅旗、紅色根據(jù)地、紅色政權(quán)、紅領(lǐng)章帽徽…….
（3）解放軍對(duì)外部“造勢(shì)”案例分享
感悟：任何組織都需要營(yíng)銷。有勢(shì)就必然會(huì)有力，也必然會(huì)有利！
第二謀略 借勢(shì)
合作——爭(zhēng)取眾多的聯(lián)盟 最大限度孤立與瓦解對(duì)手
1. 無(wú)論槍?xiě)?zhàn)還是商戰(zhàn)，一般市場(chǎng)規(guī)律都是：兩頭小中間大
2. 扶持依靠進(jìn)步群體，爭(zhēng)取聯(lián)合中間群體，分化瓦解孤立對(duì)立群體
Ø 借力共產(chǎn)國(guó)際
Ø 借力孫中山
Ø 借力袁、王
Ø 借力東北軍
Ø 借力蔣介石
Ø 借力各民主黨派
Ø 借力工、農(nóng)、小、民
內(nèi)部合作：工、農(nóng)、小資、民資、官資
外部合作：北伐、聯(lián)合蘇聯(lián)、抗戰(zhàn)統(tǒng)戰(zhàn)、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線、各民主黨派
感悟：敵人的敵人是朋友；敵人的朋友也可以是朋友；敵人的朋友的朋友也能是朋友；敵人有時(shí)候也能成為暫時(shí)的朋友；借力打力才是競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)籌高手。
第三謀略 運(yùn)勢(shì)
1. 敵強(qiáng)我弱時(shí)——藍(lán)海戰(zhàn)略：打不贏就走
2. 我強(qiáng)敵弱時(shí)——口袋戰(zhàn)略：殲滅戰(zhàn)
3. 競(jìng)爭(zhēng)難以評(píng)估時(shí)——不打無(wú)把握之仗
4. 放棄——丟卒保車 始終不忘最大利益
放棄延安：地存人失，人地皆失；地失人存，人地皆存
朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上，放棄表面陣地
感悟：組織的統(tǒng)御能力來(lái)自于運(yùn)勢(shì)，運(yùn)籌帷幄才能決勝千里之外；
第四謀略 局勢(shì)
1.集中優(yōu)勢(shì)者勝——以多勝少是永恒的競(jìng)爭(zhēng)法則；握成拳頭最有力。
2.少對(duì)多時(shí)——局勢(shì)戰(zhàn)略：局部的以多勝少；傷其十指不如斷其一指；
3.解放軍戰(zhàn)例：各個(gè)擊破，最終全勝；運(yùn)動(dòng)中殲滅敵人。
感悟：有限的人財(cái)物，集中才能無(wú)限；區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)最具有震懾力；先有根據(jù)地，再星火燎原全中國(guó)，也是商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)原則；盲目擴(kuò)張、分散競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，易敗。
【第三篇】鐵血營(yíng)銷的定位
一． 情報(bào)——鐵血營(yíng)銷之市場(chǎng)調(diào)研要素
1. 毛澤東為研究中國(guó)社會(huì)，乞討走訪湘贛鄉(xiāng)村；
2. 《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)分析》《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》成為當(dāng)今大學(xué)生、碩士、博士的市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)秀范文；
3. 從紅軍開(kāi)始就大量安插諜報(bào)人員
4. 迷惑對(duì)手——懂得調(diào)動(dòng)對(duì)手
二． 定位——鐵血營(yíng)銷市場(chǎng)分析
“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題�！�
“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。”
1、解放軍對(duì)外部環(huán)境的分析
n 社會(huì)、文化、人口與環(huán)境因素分析　
n 政治、政府及其他因素分析　
n 技術(shù)因素分析　　
n 客戶需求的分析
n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2、解放軍對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析
精神條件的分析
物質(zhì)技術(shù)條件的分析
3、解放軍的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
n 營(yíng)銷組織的定位：無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨
n “市場(chǎng)”定位：土地
n 政治營(yíng)銷戰(zhàn)略定位：政治綱領(lǐng)——奪取政權(quán)
n 經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位：經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)——“兩個(gè)沒(méi)收一個(gè)保護(hù)”
n 文化營(yíng)銷戰(zhàn)略定位——民主的、科學(xué)的、大眾的
n 階段營(yíng)銷定位：新民主主義革命、社會(huì)主義革命兩個(gè)階段
n 營(yíng)銷愿景：打土豪分田地、建立新中國(guó)、解放全人類
n 營(yíng)銷核心價(jià)值觀：“全心全意為人民服務(wù)”
n 戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)：“三座大山”
n 營(yíng)銷渠道：武裝斗爭(zhēng)、土地革命、根據(jù)地建設(shè)
n 營(yíng)銷職能戰(zhàn)略：戰(zhàn)斗隊(duì)、工作隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)
n 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施途徑：農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)
n 營(yíng)銷策略：積極防御 集中優(yōu)勢(shì)兵力
n 營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟：國(guó)民革命統(tǒng)一戰(zhàn)線、工農(nóng)統(tǒng)一戰(zhàn)線
n 抗戰(zhàn)統(tǒng)一戰(zhàn)線、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線
n 階段戰(zhàn)略：工農(nóng)武裝割據(jù) 抗戰(zhàn)統(tǒng)一戰(zhàn)線總方針
n 《論持久戰(zhàn)》的抗戰(zhàn)三階段戰(zhàn)略分析
n 戰(zhàn)略營(yíng)銷指導(dǎo)思想：實(shí)事求是
n 戰(zhàn)略營(yíng)銷原則：戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
【第四篇】鐵血營(yíng)銷的博弈均衡
n 合作是相互牽制
n 背叛是對(duì)不合作的報(bào)復(fù)
n 能否合作，關(guān)鍵在于利益均衡
n 敵就是我——時(shí)刻不要低估對(duì)手的理智

【第五篇】鐵血營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)管理

一．打造鐵血營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)
1. 打造像軍隊(duì)一樣具有偵查能力的獲取客戶需求信息的銷售精英團(tuán)隊(duì)
2. 打造像軍隊(duì)一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英團(tuán)隊(duì)
3. 打造像軍隊(duì)一樣具有主動(dòng)出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英團(tuán)隊(duì)
4. 打造像軍隊(duì)一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊(duì)
5. 打造像軍隊(duì)一樣具有高度團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度的銷售精英團(tuán)隊(duì)
二.鐵血營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力管理
1. 鐵血團(tuán)隊(duì)愿景管理
2. 鐵血團(tuán)隊(duì)責(zé)任感管理
3. 鐵血團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理
6. 鐵血營(yíng)銷精英戰(zhàn)斗力打造
1. 單兵技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練方法
2. 小組合的營(yíng)銷方法
3. 小組的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練方式