一、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范與禮儀Ø 營(yíng)業(yè)廳文明服務(wù)規(guī)范及基本用語(yǔ)規(guī)范
Ø 服務(wù)忌語(yǔ)
Ø 語(yǔ)音 語(yǔ)調(diào) 肢體語(yǔ)言 稱(chēng)贊
Ø 營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)形象和姿態(tài)
Ø 基本儀態(tài):坐、立、行、走、蹲
Ø 著裝要與儀容儀表的要求
Ø 微笑是通往世界的橋梁
Ø 目光接觸技巧
Ø 適當(dāng)?shù)木嚯x接觸
Ø 表情神態(tài):精神飽滿(mǎn)、主動(dòng)熱情
二、營(yíng)業(yè)人員服務(wù)親和力提升
Ø 客戶(hù)服務(wù)的3A法則
Ø 態(tài)度
Ø 表現(xiàn)
Ø 手段
Ø 傾聽(tīng)客戶(hù)需求
Ø 與客戶(hù)溝通的藝術(shù)
三、營(yíng)業(yè)人員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
Ø 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的測(cè)評(píng)
Ø 神秘客戶(hù)到訪(fǎng)
Ø 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
Ø 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作
Ø 現(xiàn)場(chǎng)交叉銷(xiāo)售
Ø 交叉銷(xiāo)售七步成詩(shī)
Ø 熱情開(kāi)場(chǎng)白
Ø 有效提問(wèn)掌握客戶(hù)需求
Ø 向客戶(hù)推介合適的產(chǎn)品和服務(wù)
Ø 客戶(hù)對(duì)成交的顧慮心理及及解除方法
Ø 成交時(shí)機(jī)分析與試探
Ø 成交前的信心強(qiáng)化
Ø 成交前的異議處理技巧
Ø 客戶(hù)挽留
Ø 果斷成交
四、營(yíng)業(yè)人員業(yè)務(wù)處理能力與現(xiàn)場(chǎng)管理能力提升Ø 客戶(hù)投訴對(duì)企業(yè)的好處
Ø 留住客戶(hù)比贏客戶(hù)更重要
Ø 優(yōu)質(zhì)服務(wù)障礙--服務(wù)者層面
Ø 投訴處理的五個(gè)原則
Ø “魚(yú)缸理論”
Ø 壓力和情緒管理
Ø 營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理