模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
•案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
•供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
•供應(yīng)鏈的全局觀
•供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
•供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
•系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
•供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決
•SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
•SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
•公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
•基于分類的K氏策略管理
•質(zhì)量部的維度
•采購部的維度
•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
•對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
•供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
•企業(yè)常見分類誤區(qū)
•企業(yè)實(shí)際分類案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
•三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
•挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
•讓現(xiàn)場(chǎng)審核不走過場(chǎng)
•供應(yīng)商五處必看，一針見血
•問、查、看、記， 專業(yè)求真
•審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
•對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過程審核
•建立病歷-QFD+QCP
模塊四、 采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價(jià)值
4、 采購策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責(zé)
8、 采購組織與采購流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、 采購合同管理
4、 關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標(biāo)
5.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、 必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價(jià)方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練
1、大賣場(chǎng)采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟