中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）



課程詳情
第一部分：移動(dòng)是代理商最好的選擇

移動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的營(yíng)銷(xiāo)意義
3G時(shí)代移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
移動(dòng)優(yōu)勢(shì)能力特征對(duì)于代理商渠道競(jìng)爭(zhēng)的意義

善事者，擇強(qiáng)而勢(shì)。移動(dòng)是代理商最好的選擇
移動(dòng)渠道建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是代理商長(zhǎng)期發(fā)展的保證
移動(dòng)是代理商最好的選擇：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策簡(jiǎn)析

第二部分：做最好的移動(dòng)代理商

做好移動(dòng)代理商的幾項(xiàng)必要工作
移動(dòng)對(duì)渠道價(jià)值鏈的擔(dān)憂(yōu)
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，前途廣闊
協(xié)助移動(dòng)做好品牌推廣的關(guān)鍵內(nèi)容
服務(wù)是大家的飯碗---好服務(wù)的要求
幫助移動(dòng)完善渠道體系：代理商應(yīng)如何提升終端輻射能力
做好渠道精細(xì)化工作的具體工作
渠道精細(xì)化三要素（宣傳率、推薦率、上柜率）
渠道精細(xì)化宣傳與店面管理
銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)管理的具體方法

銷(xiāo)售管理能力提升是代理商核心競(jìng)爭(zhēng)力的最具體表現(xiàn)
“價(jià)格”不是唯一的決定因素：移動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)行為分析
掌握影響客戶(hù)決策的非營(yíng)銷(xiāo)因素，贏得客戶(hù)信賴(lài)
營(yíng)造店面銷(xiāo)售氛圍的方法：店面生動(dòng)化管理
提升客戶(hù)讓渡價(jià)值提高成交機(jī)會(huì)
建立銷(xiāo)售比較優(yōu)勢(shì)的利器：FAB銷(xiāo)售方法
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的組織與節(jié)點(diǎn)控制
促銷(xiāo)管理的關(guān)鍵知識(shí)
競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)業(yè)人員績(jī)效管理：量化考核的實(shí)施方


講師簡(jiǎn)介
  陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢(xún)師、資深培訓(xùn)師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、大客戶(hù)等部門(mén)業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、管理咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)工作。

擅長(zhǎng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)培訓(xùn)（固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商）
1、電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面：市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等
2、電信銷(xiāo)售管理方面：銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷(xiāo)管理、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作，曾參與國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略實(shí)施咨詢(xún)，主持咨詢(xún)項(xiàng)目20余項(xiàng)，并擔(dān)任多間企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問(wèn)。得到了咨詢(xún)企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場(chǎng)，理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年，應(yīng)咨詢(xún)客戶(hù)邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營(yíng)商，歷任大客戶(hù)總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場(chǎng)策劃到市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的全過(guò)程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)運(yùn)作和銷(xiāo)售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此，專(zhuān)注于電信市場(chǎng)研究。

多年一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而作為咨詢(xún)顧問(wèn)，對(duì)市場(chǎng)和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：移動(dòng)代理商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理技能提升


 

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