中國培訓易(www.aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）

培訓目標
本課程從營銷策劃篇的學習提升房地產(chǎn)營銷人員和設計人員對房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、價值規(guī)劃和提煉的技能，學習從戶型設計、小區(qū)規(guī)劃、配套設計、建筑風格和園林景觀等多角度全方面思考策劃和設計產(chǎn)品。
營銷管理篇主要針對集團公司和項目公司營銷管理人員，全面綜合地學習房地產(chǎn)企業(yè)和項目公司營銷管理的知識，從而提升營銷管理人員全面管理能力和營銷管控能力，樹立優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷管理意識和領導風格。
本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，通過十余個經(jīng)典房地產(chǎn)營銷策劃項目的學習和借鑒，使得參加學習人員更容易掌握學習內(nèi)容。



課程詳情
一、房地產(chǎn)市場的特征
1、目前影響中國房地市場四大主要因素
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。
2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征
3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異
4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異
5、美國、日本、香港市場情況簡介
二、房地產(chǎn)項目策劃與設計基本要求
1、 準備獲得土地階段的前期策劃
2、 項目設計前期營銷要求
3、 項目設計階段的要求
4、 項目推廣與銷售階段的營銷工作
三、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉
1、 關于房地產(chǎn)項目核心價值
2、 房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義
3、 核心價值四個環(huán)節(jié)
4、 核心價值的三個層面和八個方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、 轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設計
1、 項目整體定位策劃與設計
2、 項目目標客戶細分
3、 項目檔次、形象與訴求定位策劃
4、 項目整體規(guī)劃與配套策劃與設計
5、 優(yōu)勢戶型分析策劃和設計
1） 項目規(guī)劃與目標客群組成分析
2） 目標客群行為模式與心理需求分析
3） 優(yōu)勢戶型來源與分析
4） 優(yōu)勢戶型策劃和設計
5） 不同面積戶型設計與策劃的要求
6） 如何有效拓展空間
6、 產(chǎn)品建筑風格策劃與設計
7、 產(chǎn)品園林景觀策劃與設計
五、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個方向
1）區(qū)域；2）品牌；3）項目特征；4）客戶心理需求；5）檔次。
3、廣告媒體的選擇
1）主力媒體選擇要點：
高頻率性、高覆蓋性、價格合理
2）輔助媒體選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、價格合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計劃（建立以SP活動為核心的階段性推廣，媒體以配合SP活動為主）
1）引導期推廣策略
2）強銷期推廣策略
3）持續(xù)期推廣策略
5、促銷活動的種類及目的
1）公告類促銷活動
2）贈送活動
3）明星類活動
4）與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動
5）“社區(qū)”活動
6）社會熱點類活動
7）公益類活動


講師簡介
  李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

擅長課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟與土地儲備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產(chǎn)市場研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運營管理》
《房地產(chǎn)集團母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產(chǎn)項目管理與營銷課程：
《房地產(chǎn)項目開發(fā)與項目管理》
《房地產(chǎn)項目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設計》
《房地產(chǎn)項目定價與開盤管理》
《房地產(chǎn)項目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項目銷售全案策劃與輔導》

曾培訓過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強地產(chǎn)（白立集團）、綠城集團、中南建設、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、綠地集團、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導過的房產(chǎn)項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設與輔導
重慶宏帆房產(chǎn)集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導


課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)、項目公司高導管理人員，營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理與銷售主管等。


備    注
課程名稱：房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.aokangtiyu.cn