課程詳情
如何找到有潛力的銷售“人材”，把他培養(yǎng)成為銷售“人財”并保住這些“人才”是最令銷售管理人員頭疼的問題。本課程憑借講師多年跨國公司一線銷售管理與培訓輔導經驗，從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，不僅詳細論述了選、育、用、留銷售人員的具體內容，而且還提供了很多實用、系統(tǒng)的銷售精英培養(yǎng)方法和工具。課程的內容都是作者在世界500強公司和知名顧問公司管理與培養(yǎng)銷售人員的實戰(zhàn)心得，曾在多家公司實施，效果顯著。
第一部分 如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程
第二部分 鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓
正確的輔導方法
一對一的教練之道
強大的授權心法
第三部分 管理和控制
準確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計劃
結果導向與行為導向
管控銷售的“五種武器”
第四部分 保留與激勵
常見的錯誤觀念
領導風格與組織氣氛營造
如何激勵關鍵員工
如何防止銷售精英流失
第一部分 如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程
第二部分 鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓
正確的輔導方法
一對一的教練之道
強大的授權心法
第三部分 管理和控制
準確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計劃
結果導向與行為導向
管控銷售的“五種武器”
第四部分 保留與激勵
常見的錯誤觀念
領導風格與組織氣氛營造
如何激勵關鍵員工
如何防止銷售精英流失
講師簡介
陳寧華 老師
具有豐富的500強及知名企業(yè)高層營銷管理及銷售培訓經驗
《銷售與管理》、中國營銷傳播網、全球品牌網、《銷售與市場》等多家權威營銷媒體專欄顧問
曾出版實戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實戰(zhàn)培訓與咨詢專家
一 工作經歷
現任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司 總經理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國歐文辦公連鎖加盟中國區(qū)） 總經理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團 銷售總監(jiān)
美國OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國) 直復電話營銷部總監(jiān)／銷售培訓經理
二、擅長咨詢領域
直復營銷技巧 專業(yè)電話銷售 呼叫中心管理與運營 顧問式銷售技能 銷售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國營銷傳播網》、《銷售與市場》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓與管理的相關數篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學出版社出版) ，2010年出版《打對電話賺大錢》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國知名公司的銷售和團隊管理經驗，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭取了大量訂單并鞏固了客戶基礎，特別在直復營銷，電話營銷、大客戶銷售擁有豐富的實戰(zhàn)經驗。曾在世界500強公司美國歐迪辦公擔任直復電話營銷部總監(jiān)和銷售培訓經理，主要負責其中國區(qū)域內電話營銷團隊與大客戶直銷團隊的培訓與業(yè)績管理工作,不論在整體銷售額,定單數，客戶管理，自有品牌產品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對公司做出了卓越的成績.特別是在業(yè)績上取得了近400%的驚人增長，是具有上億元生意實戰(zhàn)操盤經驗的專業(yè)講師與咨詢顧問。
在專業(yè)培訓資格方面，Stephen曾接受過如下專業(yè)訓練：
美國BTLS（波恩催西國際教育學院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓
東南亞最大的跨國培訓集團QUEUST集團 TTT(培訓培訓師)培訓
美國領導力研究中心情境領導課程培訓
美國Porter Henry銷售訓練機構 大客戶銷售戰(zhàn)術課程培訓
美國富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓
《銷售與管理》、中國營銷傳播網、全球品牌網、《銷售與市場》等多家權威營銷媒體專欄顧問
曾出版實戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實戰(zhàn)培訓與咨詢專家
一 工作經歷
現任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司 總經理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國歐文辦公連鎖加盟中國區(qū)） 總經理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團 銷售總監(jiān)
美國OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國) 直復電話營銷部總監(jiān)／銷售培訓經理
二、擅長咨詢領域
直復營銷技巧 專業(yè)電話銷售 呼叫中心管理與運營 顧問式銷售技能 銷售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國營銷傳播網》、《銷售與市場》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓與管理的相關數篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學出版社出版) ，2010年出版《打對電話賺大錢》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國知名公司的銷售和團隊管理經驗，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭取了大量訂單并鞏固了客戶基礎，特別在直復營銷，電話營銷、大客戶銷售擁有豐富的實戰(zhàn)經驗。曾在世界500強公司美國歐迪辦公擔任直復電話營銷部總監(jiān)和銷售培訓經理，主要負責其中國區(qū)域內電話營銷團隊與大客戶直銷團隊的培訓與業(yè)績管理工作,不論在整體銷售額,定單數，客戶管理，自有品牌產品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對公司做出了卓越的成績.特別是在業(yè)績上取得了近400%的驚人增長，是具有上億元生意實戰(zhàn)操盤經驗的專業(yè)講師與咨詢顧問。
在專業(yè)培訓資格方面，Stephen曾接受過如下專業(yè)訓練：
美國BTLS（波恩催西國際教育學院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓
東南亞最大的跨國培訓集團QUEUST集團 TTT(培訓培訓師)培訓
美國領導力研究中心情境領導課程培訓
美國Porter Henry銷售訓練機構 大客戶銷售戰(zhàn)術課程培訓
美國富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓
課程對象
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備 注
課程名稱：銷售精英的選用育留
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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