中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
（可根據(jù)客戶的進(jìn)一步需求選擇側(cè)重點(diǎn)，一天講完所有的知識(shí)點(diǎn)有困難，也不便受眾體吸收，建議選擇強(qiáng)烈需要的知識(shí)點(diǎn)需求）
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)常識(shí)和市場(chǎng)格局）
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與形勢(shì)分析
3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)
1、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)；
2、營(yíng)銷經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)－－銷售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者、公司銷售任務(wù)及指標(biāo)的下達(dá)和執(zhí)行者，基層員工與公司之間的橋梁等；
3、營(yíng)銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范
4、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、訂購(gòu)流程等
6、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點(diǎn)分析
7、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理
三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理
1、銷售人員的素質(zhì)要求和選拔方式
2、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)
3、銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升
4、銷售團(tuán)隊(duì)的考核和激勵(lì)
5、優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)人員的留用和職業(yè)規(guī)劃趨向
6、銷售管理工作的誤區(qū)
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理工作方法和職業(yè)技能訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭、提煉以及項(xiàng)目賣點(diǎn)深度挖掘：
（1）包括電話接聽，沙盤，戶型，景觀，區(qū)域，項(xiàng)目，投資等說(shuō)辭的內(nèi)容；
（2）深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)的必要性；
（3）挖掘的方向；
（4）深入挖掘信息和老賣點(diǎn)的組合模式；
（5）挖掘深度賣點(diǎn)的時(shí)機(jī)及方法；
2、銷售技巧訓(xùn)練提升
（１）如何提高接待客戶的命中率；
（2）樓盤的介紹方法；
（3）刁難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧；
（4）現(xiàn)場(chǎng)成交的絕招；
（5）客戶危機(jī)事件的處理等等
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理
（1）售樓處的布置及功能分區(qū)；
（2）銷售物料的存放管理；
（3）項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、客戶檔案等各類表格及作用）；
（4）合同文檔管理；
（5）樣板房的管理；
（6）現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決預(yù)案；
（7）銷售大廳需要公示的文件；
（8）銷售所需表格單據(jù)的設(shè)定和執(zhí)行；
（9）客戶接待流程；
（10）備案條件的準(zhǔn)備；
（11）合同備案要點(diǎn)及易錯(cuò)點(diǎn)；
（12）銀行按揭的準(zhǔn)備及銜接；
（13）按揭回款的辦理及注意事項(xiàng)；
（14）合同簽定要點(diǎn)及易錯(cuò)點(diǎn)；
（15）房地產(chǎn)銷售中問(wèn)題及解決方案
4、SP實(shí)戰(zhàn)演練 現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷經(jīng)理需處理的各類銷售環(huán)節(jié)中的突發(fā)事件和問(wèn)題，綜合考察營(yíng)銷經(jīng)理的應(yīng)變能力及處理問(wèn)題的水平和藝術(shù)。
五、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略制定的因素分析
2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，概念營(yíng)銷）
4、營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略、推廣執(zhí)行與配合
（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，概念營(yíng)銷）
（2）基本媒體知識(shí)（報(bào)媒、戶外媒體、公交站牌、電視等等）
（3）推廣計(jì)劃：常見(jiàn)推廣手段，推廣渠道，評(píng)估推廣效果等；
（4）推廣方案的制定
5、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例分析 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例詳解（前期的市調(diào)、價(jià)格體系、營(yíng)銷策略及推廣計(jì)劃、客戶蓄水及開盤方案、銷售節(jié)奏控制以及尾盤的策略等）
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)常識(shí)和市場(chǎng)格局）
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與形勢(shì)分析
3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)
1、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)；
2、營(yíng)銷經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)－－銷售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者、公司銷售任務(wù)及指標(biāo)的下達(dá)和執(zhí)行者，基層員工與公司之間的橋梁等；
3、營(yíng)銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范
4、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、訂購(gòu)流程等
6、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點(diǎn)分析
7、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理
三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理
1、銷售人員的素質(zhì)要求和選拔方式
2、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)
3、銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升
4、銷售團(tuán)隊(duì)的考核和激勵(lì)
5、優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)人員的留用和職業(yè)規(guī)劃趨向
6、銷售管理工作的誤區(qū)
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理工作方法和職業(yè)技能訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭、提煉以及項(xiàng)目賣點(diǎn)深度挖掘：
（1）包括電話接聽，沙盤，戶型，景觀，區(qū)域，項(xiàng)目，投資等說(shuō)辭的內(nèi)容；
（2）深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)的必要性；
（3）挖掘的方向；
（4）深入挖掘信息和老賣點(diǎn)的組合模式；
（5）挖掘深度賣點(diǎn)的時(shí)機(jī)及方法；
2、銷售技巧訓(xùn)練提升
（１）如何提高接待客戶的命中率；
（2）樓盤的介紹方法；
（3）刁難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧；
（4）現(xiàn)場(chǎng)成交的絕招；
（5）客戶危機(jī)事件的處理等等
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理
（1）售樓處的布置及功能分區(qū)；
（2）銷售物料的存放管理；
（3）項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、客戶檔案等各類表格及作用）；
（4）合同文檔管理；
（5）樣板房的管理；
（6）現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決預(yù)案；
（7）銷售大廳需要公示的文件；
（8）銷售所需表格單據(jù)的設(shè)定和執(zhí)行；
（9）客戶接待流程；
（10）備案條件的準(zhǔn)備；
（11）合同備案要點(diǎn)及易錯(cuò)點(diǎn)；
（12）銀行按揭的準(zhǔn)備及銜接；
（13）按揭回款的辦理及注意事項(xiàng)；
（14）合同簽定要點(diǎn)及易錯(cuò)點(diǎn)；
（15）房地產(chǎn)銷售中問(wèn)題及解決方案
4、SP實(shí)戰(zhàn)演練 現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷經(jīng)理需處理的各類銷售環(huán)節(jié)中的突發(fā)事件和問(wèn)題，綜合考察營(yíng)銷經(jīng)理的應(yīng)變能力及處理問(wèn)題的水平和藝術(shù)。
五、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略制定的因素分析
2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，概念營(yíng)銷）
4、營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略、推廣執(zhí)行與配合
（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，概念營(yíng)銷）
（2）基本媒體知識(shí)（報(bào)媒、戶外媒體、公交站牌、電視等等）
（3）推廣計(jì)劃：常見(jiàn)推廣手段，推廣渠道，評(píng)估推廣效果等；
（4）推廣方案的制定
5、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例分析 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例詳解（前期的市調(diào)、價(jià)格體系、營(yíng)銷策略及推廣計(jì)劃、客戶蓄水及開盤方案、銷售節(jié)奏控制以及尾盤的策略等）
講師簡(jiǎn)介
龐靜 老師
高級(jí)培訓(xùn)師\企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)
全球職業(yè)生涯規(guī)劃師
中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)
中國(guó)房地產(chǎn)教育網(wǎng)國(guó)家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師
中國(guó)人力資源社會(huì)保障部資格認(rèn)證特約講師
中華職業(yè)發(fā)展研究院培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問(wèn)
《大學(xué)生就業(yè)》《職場(chǎng)》《中國(guó)婦女報(bào)》《職業(yè)經(jīng)理人》《紅地產(chǎn)》等雜志報(bào)刊特約撰稿人
“植涯”品牌--職涯俱樂(lè)部創(chuàng)始人
基本綜述：
中國(guó)人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股地產(chǎn)公司、北生集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、人力資源管理、品牌戰(zhàn)略推廣、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jī)。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有一線操盤和總部管理等方面的多維度復(fù)合經(jīng)驗(yàn)。擅于從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度的深化，幫助各個(gè)不同專業(yè)的人士在職場(chǎng)中發(fā)揮其個(gè)人潛能，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)角色研究方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，擅于激發(fā)個(gè)人積極性和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)。從女性就業(yè)及婚姻家庭等方面進(jìn)行了較深入的研究和摸索，部分管理和素質(zhì)課程中涉及了女性角度的深入探討，更有利于幫助女性工作者學(xué)以致用在職場(chǎng)中盡顯風(fēng)采。
咨詢優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)風(fēng)格：
大型企業(yè)管理方面具備一定的深度和廣度的觀念思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)公司做過(guò)咨詢及定制培訓(xùn)，得到客戶的高度評(píng)價(jià)和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。因較長(zhǎng)時(shí)間的接觸工作實(shí)戰(zhàn)，理論聯(lián)系實(shí)際的深度和廣度都得到了很好的延伸。企業(yè)管理咨詢方面，本人特色是企業(yè)教練式咨詢方式，擅長(zhǎng)以規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制的角度給予咨詢和判斷，從國(guó)際先進(jìn)理念入手，用企業(yè)生涯規(guī)劃等第三只眼角度給企業(yè)適宜的咨詢建議。培訓(xùn)特色以案例分析和教練演練等互動(dòng)方式幫助學(xué)員學(xué)習(xí)概念、樹立意識(shí)和提高管理工作的技能、技巧。
擅長(zhǎng)咨詢和培訓(xùn)方向：
企業(yè)管理：母公司對(duì)子公司的規(guī)范管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制、知識(shí)管理、品牌戰(zhàn)略塑造和管理、如何制定公司管理規(guī)范、企業(yè)文化搭建與管理、公司（子公司、項(xiàng)目公司、跨地區(qū)）的組織架構(gòu)和人員組織、人員素質(zhì)提升職業(yè)化塑造、企業(yè)與員工生涯規(guī)劃、人力資源建設(shè)與管理、新員工培訓(xùn)體系（職前系列培訓(xùn)）、職位描述和職責(zé)配置、招聘和績(jī)效考核、招聘面試技巧等。
地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷與銷售系列：客戶市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系、客戶會(huì)建立和管理、如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書（銷售推廣）、銷售組織和日常管理、住宅現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧、電話銷售技巧、銷售商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、不動(dòng)產(chǎn)店面管理、公寓寫字樓租賃技巧、營(yíng)銷經(jīng)理人等系列認(rèn)證課等。
全球職業(yè)生涯規(guī)劃師
中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)
中國(guó)房地產(chǎn)教育網(wǎng)國(guó)家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師
中國(guó)人力資源社會(huì)保障部資格認(rèn)證特約講師
中華職業(yè)發(fā)展研究院培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問(wèn)
《大學(xué)生就業(yè)》《職場(chǎng)》《中國(guó)婦女報(bào)》《職業(yè)經(jīng)理人》《紅地產(chǎn)》等雜志報(bào)刊特約撰稿人
“植涯”品牌--職涯俱樂(lè)部創(chuàng)始人
基本綜述：
中國(guó)人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股地產(chǎn)公司、北生集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、人力資源管理、品牌戰(zhàn)略推廣、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jī)。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有一線操盤和總部管理等方面的多維度復(fù)合經(jīng)驗(yàn)。擅于從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度的深化，幫助各個(gè)不同專業(yè)的人士在職場(chǎng)中發(fā)揮其個(gè)人潛能，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)角色研究方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，擅于激發(fā)個(gè)人積極性和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)。從女性就業(yè)及婚姻家庭等方面進(jìn)行了較深入的研究和摸索，部分管理和素質(zhì)課程中涉及了女性角度的深入探討，更有利于幫助女性工作者學(xué)以致用在職場(chǎng)中盡顯風(fēng)采。
咨詢優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)風(fēng)格：
大型企業(yè)管理方面具備一定的深度和廣度的觀念思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)公司做過(guò)咨詢及定制培訓(xùn)，得到客戶的高度評(píng)價(jià)和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。因較長(zhǎng)時(shí)間的接觸工作實(shí)戰(zhàn)，理論聯(lián)系實(shí)際的深度和廣度都得到了很好的延伸。企業(yè)管理咨詢方面，本人特色是企業(yè)教練式咨詢方式，擅長(zhǎng)以規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制的角度給予咨詢和判斷，從國(guó)際先進(jìn)理念入手，用企業(yè)生涯規(guī)劃等第三只眼角度給企業(yè)適宜的咨詢建議。培訓(xùn)特色以案例分析和教練演練等互動(dòng)方式幫助學(xué)員學(xué)習(xí)概念、樹立意識(shí)和提高管理工作的技能、技巧。
擅長(zhǎng)咨詢和培訓(xùn)方向：
企業(yè)管理：母公司對(duì)子公司的規(guī)范管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制、知識(shí)管理、品牌戰(zhàn)略塑造和管理、如何制定公司管理規(guī)范、企業(yè)文化搭建與管理、公司（子公司、項(xiàng)目公司、跨地區(qū)）的組織架構(gòu)和人員組織、人員素質(zhì)提升職業(yè)化塑造、企業(yè)與員工生涯規(guī)劃、人力資源建設(shè)與管理、新員工培訓(xùn)體系（職前系列培訓(xùn)）、職位描述和職責(zé)配置、招聘和績(jī)效考核、招聘面試技巧等。
地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷與銷售系列：客戶市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系、客戶會(huì)建立和管理、如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書（銷售推廣）、銷售組織和日常管理、住宅現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧、電話銷售技巧、銷售商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、不動(dòng)產(chǎn)店面管理、公寓寫字樓租賃技巧、營(yíng)銷經(jīng)理人等系列認(rèn)證課等。
課程對(duì)象
房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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