中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
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培訓目標
本課程的最大特點是能夠針對并結合高爾夫球企業(yè)會籍營銷中遇到的實際問題進行學習，通過運用最佳的創(chuàng)新思維工具與行動學習理論來引導參加學習的員工自己尋找共同面對的關鍵的主要問題，并針對共同面臨的某一個問題研究解決方案并組織實施與行動。通過共同研討與解決共同面臨的問題而提升解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的能力。
一、企業(yè)收益：
1、能夠引導參與學習的團隊展開高質量的對話。
2、能夠引導參與學習的團隊有效地界定問題。
3、能夠引導參與學習的團隊創(chuàng)意更多的解決方案；
4、能夠引導參與學習的團隊評估并選擇最佳解決方案。
5、能夠引導參與學習的團隊展開有效的問題解決方案轉化行動。
6、掌握群策群力解決高爾夫銷售人員整體觀念及主要工具解決復雜營銷問題,培養(yǎng)營銷人員的創(chuàng)新力、執(zhí)行力、學習力,提升組織整體能力
二、受訓者個人收獲
1、學會創(chuàng)新思維語言，從“苦干”轉向“巧干”
2、學會創(chuàng)新思維方法，成為有效的問題解決者
3、學會創(chuàng)新思維工具，成為開發(fā)金點子的專家
4、學會挖掘整合集體智慧，成為高效的團隊領導者。
5、學會平行思維方法，成為高效會議的主持人。
課程詳情
[課程特色]
本次課程聚焦“訓練”，不僅關注對理念的更新和輸入，更強調學員在課堂中的教學技能以及行動學習項目開發(fā)能力應用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習的學習形式，提升和加速學員的現場運用和吸收效果。
一、高爾夫銷售人員如何找到目前營銷中的障礙?
1、高爾夫銷售人員的障礙在哪里，陳述障礙的來源。
2、尋找障礙的關鍵點。
3、發(fā)現自身障礙的工具。
4、案例分析：某高爾夫球會銷售人員的困惑
分組研討： 你銷售中自身發(fā)展遇到的最大瓶頸是什么？每個組確定一個共同面臨的瓶頸.
二、高爾夫會籍銷售的特點
1、奢侈品的特點
2、奢侈品銷售的特殊性
3、奢侈品銷售與日用品銷售的差異性
4、中國高爾夫消費的影響思想因素分析
5、中國高爾夫會籍營銷現狀分析
三、原因分析：找出最可能的原因與機會
1、關注的高爾夫會籍營銷障礙產生的原因。
2、分析障礙的原因的工具。
3、選擇最可能產生障礙的原因及主要原因。
4、消極心態(tài)問題產生的原因分析----社會因素,成長空間約束,其它因素
分組研討：分析前面尋找到的高爾夫會籍營銷障礙所產生的原因。
四、高爾夫銷售人員如何挖掘消費需求?
1、如何認識高爾夫會籍的價值
2、如何理解營銷的概念
3、如何如何挖掘消費者需求？
五、優(yōu)秀的高爾夫會籍營銷人員如何進行創(chuàng)新性營銷?
1、與時俱進進行觀念更新
2、從個人學習到團隊學習--介紹團隊學習的模式暨行動學習法
3、從個人營銷到團隊營銷
4、從產品銷售到顧問式營銷的轉變
5、從競爭到競合的轉變--捆綁營銷
6、從傳統(tǒng)營銷到網絡營銷的轉變
7、如何做好高爾夫的體驗營銷
8、如何做好高爾夫的會議營銷
六、尋找最佳高爾夫銷售人員進行營銷創(chuàng)新的解決方法。
1、解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的目標與標準的確定
2、解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的思維工具介紹
3、解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的方案的評估方法與標準
4、如何認識營銷創(chuàng)新與進行團隊營銷創(chuàng)新
5、案例分析：某高爾夫會籍企業(yè)存在的問題的解決方案。
6、分組研討：針對前面尋找到的營銷創(chuàng)新中的某個問題的進行解決方案創(chuàng)意。
七、高爾夫銷售人員如何制訂進行營銷創(chuàng)新的行動計劃
1、高爾夫銷售人員進行營銷創(chuàng)新的行動計劃要點
2、行動計劃的工具
3、簽訂行動承諾書
分組研討：針對前面尋找到的突破瓶頸的解決方案列出行動計劃。
八、高爾夫銷售人員進行營銷創(chuàng)新計劃實施：讓方案變成行動
1、依據行動計劃逐步實施。
2、對執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。
3、對結果跟蹤并隨時進行溝通。
4、對結果進行反饋。
5、收集數據：監(jiān)控, 記錄, 分析
九、效果評估：在實踐中進行完善
1、確定問題是否解決了
2、將評價結果總結提升并復制應用在其它銷售人員的能力提升
3、形成文字進行傳播與固化
本次課程聚焦“訓練”，不僅關注對理念的更新和輸入，更強調學員在課堂中的教學技能以及行動學習項目開發(fā)能力應用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習的學習形式，提升和加速學員的現場運用和吸收效果。
一、高爾夫銷售人員如何找到目前營銷中的障礙?
1、高爾夫銷售人員的障礙在哪里，陳述障礙的來源。
2、尋找障礙的關鍵點。
3、發(fā)現自身障礙的工具。
4、案例分析：某高爾夫球會銷售人員的困惑
分組研討： 你銷售中自身發(fā)展遇到的最大瓶頸是什么？每個組確定一個共同面臨的瓶頸.
二、高爾夫會籍銷售的特點
1、奢侈品的特點
2、奢侈品銷售的特殊性
3、奢侈品銷售與日用品銷售的差異性
4、中國高爾夫消費的影響思想因素分析
5、中國高爾夫會籍營銷現狀分析
三、原因分析：找出最可能的原因與機會
1、關注的高爾夫會籍營銷障礙產生的原因。
2、分析障礙的原因的工具。
3、選擇最可能產生障礙的原因及主要原因。
4、消極心態(tài)問題產生的原因分析----社會因素,成長空間約束,其它因素
分組研討：分析前面尋找到的高爾夫會籍營銷障礙所產生的原因。
四、高爾夫銷售人員如何挖掘消費需求?
1、如何認識高爾夫會籍的價值
2、如何理解營銷的概念
3、如何如何挖掘消費者需求？
五、優(yōu)秀的高爾夫會籍營銷人員如何進行創(chuàng)新性營銷?
1、與時俱進進行觀念更新
2、從個人學習到團隊學習--介紹團隊學習的模式暨行動學習法
3、從個人營銷到團隊營銷
4、從產品銷售到顧問式營銷的轉變
5、從競爭到競合的轉變--捆綁營銷
6、從傳統(tǒng)營銷到網絡營銷的轉變
7、如何做好高爾夫的體驗營銷
8、如何做好高爾夫的會議營銷
六、尋找最佳高爾夫銷售人員進行營銷創(chuàng)新的解決方法。
1、解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的目標與標準的確定
2、解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的思維工具介紹
3、解決高爾夫銷售人員營銷創(chuàng)新的方案的評估方法與標準
4、如何認識營銷創(chuàng)新與進行團隊營銷創(chuàng)新
5、案例分析：某高爾夫會籍企業(yè)存在的問題的解決方案。
6、分組研討：針對前面尋找到的營銷創(chuàng)新中的某個問題的進行解決方案創(chuàng)意。
七、高爾夫銷售人員如何制訂進行營銷創(chuàng)新的行動計劃
1、高爾夫銷售人員進行營銷創(chuàng)新的行動計劃要點
2、行動計劃的工具
3、簽訂行動承諾書
分組研討：針對前面尋找到的突破瓶頸的解決方案列出行動計劃。
八、高爾夫銷售人員進行營銷創(chuàng)新計劃實施：讓方案變成行動
1、依據行動計劃逐步實施。
2、對執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。
3、對結果跟蹤并隨時進行溝通。
4、對結果進行反饋。
5、收集數據：監(jiān)控, 記錄, 分析
九、效果評估：在實踐中進行完善
1、確定問題是否解決了
2、將評價結果總結提升并復制應用在其它銷售人員的能力提升
3、形成文字進行傳播與固化
講師簡介
李天 老師
【理論功底扎實】：
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經》等二十多家財經報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經營研究院研究員、中國特許經營第一網導師團成員；中國連鎖經營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內大型咨詢公司六年的咨詢經驗，具有提升、歸納、總結的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經營”的經給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經營、建材家居、房地產、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關人員進行實地的訪談（含問卷調查），調研和分析，通過具有針對性的現場內外部的調研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據調研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經》等二十多家財經報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經營研究院研究員、中國特許經營第一網導師團成員；中國連鎖經營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內大型咨詢公司六年的咨詢經驗，具有提升、歸納、總結的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經營”的經給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經營、建材家居、房地產、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關人員進行實地的訪談（含問卷調查），調研和分析，通過具有針對性的現場內外部的調研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據調研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
課程對象
優(yōu)秀的基層、中高層高爾夫銷售人員與經理
備 注
課程名稱：用行動學習法提升高爾夫銷售人員營銷技能
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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