中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
培訓目標
■全面掌握品牌規(guī)劃的科學手段
■把握提煉品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌識別的方法
■學會低成本品牌推廣的技巧
■梳理營銷和品牌的內在關系
■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略
■解決企業(yè)產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題
■解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題
■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現缺乏生動性的問題
■解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
■解決銷售贏利模式缺失問題
課程詳情
一、通過品牌決勝未來
■為什么“名牌”不等于“品牌”
■從需求中挖掘市場機會
■品牌關聯(lián)模型的實踐運用
■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調
■營銷資源的“鐵三角”架構
二、品牌策劃和品牌管理
■品牌策劃中的關鍵技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心價值的管理
■品牌延伸的方向和步驟
■品牌的價值營銷策略
三、品牌營銷傳播和銷售策略
■市場營銷的三個關鍵
■產品的價值構成
■顧客“購買決策漏斗”及應對策略
■消費者品牌選擇的心智模式
■營銷傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合
四、市場競爭的策略規(guī)劃
■市場結構和競爭策略
■四種銷售提升路徑
■現代營銷的關系轉換
■營銷的階段性策略設計
■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
五、關聯(lián)案例剖析研討
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產品一面世就走上了不歸之路
■高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
■為什么“名牌”不等于“品牌”
■從需求中挖掘市場機會
■品牌關聯(lián)模型的實踐運用
■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調
■營銷資源的“鐵三角”架構
二、品牌策劃和品牌管理
■品牌策劃中的關鍵技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心價值的管理
■品牌延伸的方向和步驟
■品牌的價值營銷策略
三、品牌營銷傳播和銷售策略
■市場營銷的三個關鍵
■產品的價值構成
■顧客“購買決策漏斗”及應對策略
■消費者品牌選擇的心智模式
■營銷傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合
四、市場競爭的策略規(guī)劃
■市場結構和競爭策略
■四種銷售提升路徑
■現代營銷的關系轉換
■營銷的階段性策略設計
■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
五、關聯(lián)案例剖析研討
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產品一面世就走上了不歸之路
■高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
講師簡介
楊兵 老師
中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家
中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任
品牌中國產業(yè)聯(lián)盟學術委員會執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌（中國）委員會專家委員
中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長
北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授
作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當年成功應聘第一人，在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。
十多年的職業(yè)經理人生涯，長期深入知名企業(yè)內部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。
【授課風格】
實戰(zhàn)實效，生動深入，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現實難題。
【專家觀點】
大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。
不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！
在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。
前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任
品牌中國產業(yè)聯(lián)盟學術委員會執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌（中國）委員會專家委員
中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長
北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授
作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當年成功應聘第一人，在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。
十多年的職業(yè)經理人生涯，長期深入知名企業(yè)內部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。
【授課風格】
實戰(zhàn)實效，生動深入，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現實難題。
【專家觀點】
大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。
不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！
在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。
前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
課程對象
企業(yè)及各類機構高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經銷商代表
備 注
課程名稱：品牌營銷的實戰(zhàn)策略和方法培訓——快速實現銷售突破
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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