中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
采購供應(yīng)鏈公開課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
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舉辦時(shí)間：
| 濟(jì)南 2025年8月21–22日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（（培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票））
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
【課程收益】
Ø 聚焦集成與策略供應(yīng)商的價(jià)值提升：掌握供應(yīng)商生命周期管理最大化集成供應(yīng)商和策略供應(yīng)商的創(chuàng)新與協(xié)同效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的整體競爭力和價(jià)值。
Ø 數(shù)字化技術(shù)助力供應(yīng)商關(guān)系的深度管理：了解和運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理SCM、供應(yīng)鏈管理SCM、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)商管理的效率，強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系并實(shí)現(xiàn)更智能的供應(yīng)鏈決策。
Ø 延長供應(yīng)商成熟期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造：探討和學(xué)習(xí)延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略，學(xué)會推動供應(yīng)商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)為企業(yè)提供長期價(jià)值，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長期效益。
課程詳情
【課程背景】
在當(dāng)前復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過有效的供應(yīng)商管理來提升供應(yīng)鏈整體效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。因此，科學(xué)管理供應(yīng)商的生命周期，特別是在供應(yīng)商的引入、成長和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應(yīng)商的潛在價(jià)值，推動供應(yīng)鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。
供應(yīng)商的生命周期可以劃分為引入、成長、成熟和衰退階段，每個(gè)階段對供應(yīng)商管理的要求都不同，科學(xué)合理的管理方法至關(guān)重要。通過有效供應(yīng)商分類和周期動態(tài)管理，企業(yè)可以在供應(yīng)商生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出更精準(zhǔn)的決策，確保集成/策略供應(yīng)商在技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢。
特別是延長集成供應(yīng)商的成熟期，使其能夠在更長的時(shí)間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應(yīng)商帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)，還能促進(jìn)創(chuàng)新和合作關(guān)系的深化。
結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術(shù)在供應(yīng)商管理上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了供應(yīng)商生命周期管理的科學(xué)性和有效性。助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效目標(biāo)。
【課程特色】
Ø 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商生命周期管理的最大化價(jià)值：優(yōu)化與集成/策略供應(yīng)商的合作，提升供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻(xiàn)，推動企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢。
Ø 聚焦數(shù)字化應(yīng)用和延長成熟期供應(yīng)商生命周期管理看供應(yīng)商管理價(jià)值最大化
【課程大綱】
第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌
1.1供應(yīng)商生命周期管理
l 三個(gè)發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）
l 引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期
l 每個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點(diǎn)
1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要
Ø 供應(yīng)鏈價(jià)值
l 供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；
l 供應(yīng)鏈的創(chuàng)新
Ø 采購降本增效價(jià)值：成熟期供應(yīng)商的價(jià)值最大化
1.3案例分析：
失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項(xiàng)目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失
第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)
2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入
Ø 關(guān)鍵步驟
l 需求分析
l 供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
l 供應(yīng)商搜尋篩選
l 供應(yīng)商審核評估
l 供應(yīng)商選擇和談判
l 供應(yīng)商引入
Ø 工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評估模型
案例： 阿里巴巴通過全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。
· 失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長期的管理策略與分類管理
Ø 主要策略
l 建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。
l 強(qiáng)化質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控機(jī)制。
l 確保交付能力：評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
l 供應(yīng)商能力的驗(yàn)證與提升
l 初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性
l 風(fēng)險(xiǎn)識別與緩解
Ø 預(yù)判供應(yīng)商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進(jìn)行分類管理。
l 集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。
l 策略供應(yīng)商： 深度合作、長期規(guī)劃。
l 優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。
l 一般供應(yīng)商： 標(biāo)準(zhǔn)化合作、風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 管理工具：RFI供應(yīng)商評估問卷
Ø KPI指標(biāo)：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控
l 風(fēng)險(xiǎn)識別：供應(yīng)商財(cái)務(wù)健康評估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點(diǎn)分析
l 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計(jì)劃
Ø 案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)
2.3 價(jià)值最大化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點(diǎn)管理
Ø 主要策略
l 績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃。
l 戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，推動共同發(fā)展。
l 成本管理：除了談判，尋找降本共贏機(jī)遇
Ø 根據(jù)不同類型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略
l 集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。
l 策略供應(yīng)商： 深化合作，實(shí)施聯(lián)合研發(fā)。
l 優(yōu)選供應(yīng)商： 強(qiáng)化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進(jìn)。
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)
l 績效管理與持續(xù)改進(jìn)
l 維持長期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)
l 成本控制與價(jià)值優(yōu)化
Ø 管理工具：績效評估儀表盤，供應(yīng)商360，改進(jìn)行動計(jì)劃跟蹤
Ø KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控
l 風(fēng)險(xiǎn)識別：長期合作中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制&市場變化對供應(yīng)商的影響分析
l 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風(fēng)險(xiǎn)控制措施
Ø 案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。
某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。
2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略
Ø 衰退期的定義：績效下降、服務(wù)質(zhì)量降低
Ø 管理策略：
l 績效監(jiān)控
l 溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問題根源，制定改進(jìn)計(jì)劃。
l 改進(jìn)計(jì)劃：設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)和時(shí)間框架，監(jiān)督改進(jìn)進(jìn)度。（季度）
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
l 早期識別：如何有效識別供應(yīng)商衰退的早期信號。
l 改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施：如何制定并執(zhí)行有效的改進(jìn)計(jì)劃。
l 供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控：如果改進(jìn)計(jì)劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響
Ø 工具： 供應(yīng)商績效改進(jìn)方案執(zhí)行和追蹤
Ø 案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期
2.5 江湖再見-供應(yīng)商淘汰機(jī)制管理
Ø 淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作
Ø 管理策略：
替代方案落實(shí)：尋找并評估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。
合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結(jié)款
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險(xiǎn)
Ø 工具： 淘汰決策矩陣
第三部分：投資供應(yīng)商共謀長期合作--延長關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期
3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度
Ø 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：財(cái)務(wù)報(bào)表：分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負(fù)債情況。
Ø 業(yè)務(wù)依賴性：
l 采購量占比：你方的采購量占供應(yīng)商總銷售額的比例30%
l 主要客戶集中度：是否獨(dú)家，供應(yīng)商的銷售是依賴幾個(gè)主要客戶。
l 市場份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。
Ø 技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專利&研發(fā)投入&技術(shù)合作
Ø 運(yùn)營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理
Ø 合作歷史和聲譽(yù)
3.2延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：
Ø 建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏
l 策略目標(biāo)：推動技術(shù)創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應(yīng)商等）
l 長期合作激勵(lì)模型：產(chǎn)期合同，固定價(jià)格，分享利潤，價(jià)格透明，新品量產(chǎn)首選合作
Ø 共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與投資
l 策略目標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：在市場波動或供應(yīng)鏈中斷時(shí)，與供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商的財(cái)務(wù)壓力。
投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。
l 合作評估
l 投資生產(chǎn)
l 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)
3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例
科技公司如何通過與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長其供應(yīng)商的合作周期，保持市場競爭力。
第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理
4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
Ø 合作期助力
l SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力
4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
Ø 引入期助力-臨時(shí)供應(yīng)商準(zhǔn)入
Ø 合作期助力-績效管理
4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用
Ø 供應(yīng)商主數(shù)據(jù)
Ø 物料主數(shù)據(jù)
4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：
Ø 人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用
區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用
在當(dāng)前復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過有效的供應(yīng)商管理來提升供應(yīng)鏈整體效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。因此，科學(xué)管理供應(yīng)商的生命周期，特別是在供應(yīng)商的引入、成長和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應(yīng)商的潛在價(jià)值，推動供應(yīng)鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。
供應(yīng)商的生命周期可以劃分為引入、成長、成熟和衰退階段，每個(gè)階段對供應(yīng)商管理的要求都不同，科學(xué)合理的管理方法至關(guān)重要。通過有效供應(yīng)商分類和周期動態(tài)管理，企業(yè)可以在供應(yīng)商生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出更精準(zhǔn)的決策，確保集成/策略供應(yīng)商在技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢。
特別是延長集成供應(yīng)商的成熟期，使其能夠在更長的時(shí)間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應(yīng)商帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)，還能促進(jìn)創(chuàng)新和合作關(guān)系的深化。
結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術(shù)在供應(yīng)商管理上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了供應(yīng)商生命周期管理的科學(xué)性和有效性。助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效目標(biāo)。
【課程特色】
Ø 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商生命周期管理的最大化價(jià)值：優(yōu)化與集成/策略供應(yīng)商的合作，提升供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻(xiàn)，推動企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢。
Ø 聚焦數(shù)字化應(yīng)用和延長成熟期供應(yīng)商生命周期管理看供應(yīng)商管理價(jià)值最大化
【課程大綱】
第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌
1.1供應(yīng)商生命周期管理
l 三個(gè)發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）
l 引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期
l 每個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點(diǎn)
1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要
Ø 供應(yīng)鏈價(jià)值
l 供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；
l 供應(yīng)鏈的創(chuàng)新
Ø 采購降本增效價(jià)值：成熟期供應(yīng)商的價(jià)值最大化
1.3案例分析：
失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項(xiàng)目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失
第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)
2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入
Ø 關(guān)鍵步驟
l 需求分析
l 供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
l 供應(yīng)商搜尋篩選
l 供應(yīng)商審核評估
l 供應(yīng)商選擇和談判
l 供應(yīng)商引入
Ø 工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評估模型
案例： 阿里巴巴通過全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。
· 失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長期的管理策略與分類管理
Ø 主要策略
l 建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。
l 強(qiáng)化質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控機(jī)制。
l 確保交付能力：評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
l 供應(yīng)商能力的驗(yàn)證與提升
l 初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性
l 風(fēng)險(xiǎn)識別與緩解
Ø 預(yù)判供應(yīng)商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進(jìn)行分類管理。
l 集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。
l 策略供應(yīng)商： 深度合作、長期規(guī)劃。
l 優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。
l 一般供應(yīng)商： 標(biāo)準(zhǔn)化合作、風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 管理工具：RFI供應(yīng)商評估問卷
Ø KPI指標(biāo)：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控
l 風(fēng)險(xiǎn)識別：供應(yīng)商財(cái)務(wù)健康評估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點(diǎn)分析
l 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計(jì)劃
Ø 案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)
2.3 價(jià)值最大化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點(diǎn)管理
Ø 主要策略
l 績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃。
l 戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，推動共同發(fā)展。
l 成本管理：除了談判，尋找降本共贏機(jī)遇
Ø 根據(jù)不同類型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略
l 集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。
l 策略供應(yīng)商： 深化合作，實(shí)施聯(lián)合研發(fā)。
l 優(yōu)選供應(yīng)商： 強(qiáng)化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進(jìn)。
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)
l 績效管理與持續(xù)改進(jìn)
l 維持長期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)
l 成本控制與價(jià)值優(yōu)化
Ø 管理工具：績效評估儀表盤，供應(yīng)商360，改進(jìn)行動計(jì)劃跟蹤
Ø KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控
l 風(fēng)險(xiǎn)識別：長期合作中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制&市場變化對供應(yīng)商的影響分析
l 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風(fēng)險(xiǎn)控制措施
Ø 案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。
某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。
2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略
Ø 衰退期的定義：績效下降、服務(wù)質(zhì)量降低
Ø 管理策略：
l 績效監(jiān)控
l 溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問題根源，制定改進(jìn)計(jì)劃。
l 改進(jìn)計(jì)劃：設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)和時(shí)間框架，監(jiān)督改進(jìn)進(jìn)度。（季度）
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
l 早期識別：如何有效識別供應(yīng)商衰退的早期信號。
l 改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施：如何制定并執(zhí)行有效的改進(jìn)計(jì)劃。
l 供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控：如果改進(jìn)計(jì)劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響
Ø 工具： 供應(yīng)商績效改進(jìn)方案執(zhí)行和追蹤
Ø 案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期
2.5 江湖再見-供應(yīng)商淘汰機(jī)制管理
Ø 淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作
Ø 管理策略：
替代方案落實(shí)：尋找并評估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。
合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。
Ø 重點(diǎn)/難點(diǎn)：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結(jié)款
Ø 風(fēng)險(xiǎn)把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險(xiǎn)
Ø 工具： 淘汰決策矩陣
第三部分：投資供應(yīng)商共謀長期合作--延長關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期
3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度
Ø 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：財(cái)務(wù)報(bào)表：分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負(fù)債情況。
Ø 業(yè)務(wù)依賴性：
l 采購量占比：你方的采購量占供應(yīng)商總銷售額的比例30%
l 主要客戶集中度：是否獨(dú)家，供應(yīng)商的銷售是依賴幾個(gè)主要客戶。
l 市場份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。
Ø 技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專利&研發(fā)投入&技術(shù)合作
Ø 運(yùn)營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理
Ø 合作歷史和聲譽(yù)
3.2延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：
Ø 建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏
l 策略目標(biāo)：推動技術(shù)創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應(yīng)商等）
l 長期合作激勵(lì)模型：產(chǎn)期合同，固定價(jià)格，分享利潤，價(jià)格透明，新品量產(chǎn)首選合作
Ø 共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與投資
l 策略目標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：在市場波動或供應(yīng)鏈中斷時(shí)，與供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商的財(cái)務(wù)壓力。
投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。
l 合作評估
l 投資生產(chǎn)
l 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)
3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例
科技公司如何通過與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長其供應(yīng)商的合作周期，保持市場競爭力。
第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理
4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
Ø 合作期助力
l SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力
4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
Ø 引入期助力-臨時(shí)供應(yīng)商準(zhǔn)入
Ø 合作期助力-績效管理
4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用
Ø 供應(yīng)商主數(shù)據(jù)
Ø 物料主數(shù)據(jù)
4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：
Ø 人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用
區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用
講師簡介
李筱艷 老師
【專家介紹】李筱艷老師
——數(shù)字化采購管理實(shí)戰(zhàn)專家
曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
美國PMI協(xié)會認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
17年采購數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場次500+，累計(jì)人數(shù)10000+
【個(gè)人簡介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個(gè)億，線上線下開課超500+場，培訓(xùn)參與超10000+人次。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤┠偷码姎釹SP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬競標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺升級成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國內(nèi)合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對接商品部采購業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對接供應(yīng)鏈自動訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評價(jià)為98滿分，專業(yè)度評價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案
成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級項(xiàng)目，其中包含《采購和供應(yīng)鏈管理》、《采購談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國采購團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對于講師專業(yè)度評價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績效被評為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購——5天訓(xùn)練營培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評率98%，幫助采購提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測和考評等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購提效50%。
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)際操作相結(jié)合。
旁征博引：多元化的案例，增強(qiáng)學(xué)員的理解和記憶。
化繁為簡：能將復(fù)雜的問題簡化為易于理解的形式，使得抽象的概念變得直觀明了。
妙語連珠：語言生動有趣，把案例當(dāng)成小故事娓娓道來，吸引學(xué)員注意。
【主講課程】
《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》
《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購之路》
《采購和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》
《采購談判策略和議價(jià)技巧》
【服務(wù)客戶】
施耐德電氣（Gartner供應(yīng)鏈榜首）、羅氏藥業(yè)/診斷（全球藥業(yè)Top3）、Tesco 樂購 （世界五百強(qiáng)），華潤（國內(nèi)頭部企業(yè)）
【學(xué)員評價(jià)】
李老師，我很喜歡你的培訓(xùn)，采購部門大家都聽的明白，重點(diǎn)突出，氣氛輕松幽默。
-------羅氏藥業(yè)/診斷大中華地區(qū)簡介采購總負(fù)責(zé)人 賴少華
李老師仿佛一位精心準(zhǔn)備的網(wǎng)絡(luò)主播，用生動的案例，將枯燥的系統(tǒng)培訓(xùn)變得有趣，提升了學(xué)習(xí)興趣和參與度。在她的引導(dǎo)下，我們不僅掌握了iSave各項(xiàng)功能，更對如何利用這一工具優(yōu)化采購流程、提升工作效率有了全新的認(rèn)識和深刻的體會。她的培訓(xùn)，無疑是采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中不可或缺的部分。因?yàn)樗粌H完成了知識的傳授，更激發(fā)了采購對于新技術(shù)應(yīng)用的熱情。
--------施耐德電氣中國采購部績效總監(jiān) 王蕊
李老師的培訓(xùn)方法獨(dú)具匠心，善于運(yùn)用多樣化的培訓(xùn)手段，如案例分析、在線提問、角色扮演等，充分調(diào)動參與培訓(xùn)人員的積極性和參與度，使培訓(xùn)過程充滿活力與樂趣。
--------施耐德電氣全球供應(yīng)鏈采購策略-供應(yīng)商數(shù)字化BPO 于笠
課程對象
采購經(jīng)理，采購管理團(tuán)隊(duì)，采購共享中心管理團(tuán)隊(duì)，采購/供應(yīng)鏈數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈經(jīng)理
備 注
課程名稱：供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||