中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2021-11-26 | 深圳 2021-03-13 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、凝聚阿里鐵軍10年實(shí)戰(zhàn)銷售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，幫助學(xué)員提升銷售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍；
2、課堂為學(xué)員提供經(jīng)過阿里驗(yàn)證的實(shí)用方法和工具，簡明易用，實(shí)戰(zhàn)落地性強(qiáng)，學(xué)員可直接運(yùn)用于實(shí)際的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，提升銷售業(yè)績；
3、通過豐富的案例分析，讓學(xué)員知其然知其所以然，理論和實(shí)踐結(jié)合，融會(huì)貫通。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、學(xué)習(xí)與借鑒“阿里鐵軍”銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法及銷售思維；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)，提升員工的銷售能力；
3、建立一套招人、用人、培養(yǎng)人、激發(fā)人、打造團(tuán)隊(duì)文化的銷售體系，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、借鑒鐵軍的績效體系、溝通機(jī)制等建設(shè)團(tuán)隊(duì)的方法，做到獎(jiǎng)優(yōu)汰劣；
2、學(xué)會(huì)分解公司目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；
3、掌握3盯3到、3報(bào)4會(huì)等追蹤過程的方法；
4、復(fù)盤個(gè)人和團(tuán)隊(duì)結(jié)果，建立案例庫，優(yōu)化銷售流程和制度。
課程詳情
內(nèi)容重點(diǎn)在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工
1、夢想驅(qū)動(dòng)的鐵軍
2、軍隊(duì)：打硬仗
3、學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工
4、家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對各個(gè)主要模塊的機(jī)制進(jìn)行講解，詳細(xì)了解激勵(lì)與考核，看如何獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績效體系271考核：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣
3、溝通機(jī)制
4、高壓線制度
三、鐵軍的鍛造
從思想、到生活、到目標(biāo)，帶一幫兄弟去共同方向，一個(gè)人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠(yuǎn)
1、思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
2、生活的團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情
3、目標(biāo)的團(tuán)建：通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)
四、鐵軍三板斧
定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果
1、定目標(biāo)：
（1）方向：公司目標(biāo)解讀和分解；吃進(jìn)去吐出來
（2）動(dòng)力：企業(yè)目標(biāo)鏈接個(gè)人夢想；找到員工工作源動(dòng)力、激發(fā)他的心靈扳機(jī)
（3）方法：樹目標(biāo)、談目標(biāo)、曬目標(biāo)；任務(wù)規(guī)劃表、黃金時(shí)間表
2、追過程——提升追蹤力，提高自驅(qū)力，確保執(zhí)行力
（1）追過程六宗罪
（2）3盯3到：盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由；到人、到事、到天
（3）3報(bào)4會(huì)：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)；早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
（4）員工激勵(lì)：8大激勵(lì)、阿里激勵(lì)活動(dòng)的4大步驟
（5）員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
3、拿結(jié)果
（1）阿里的結(jié)果觀：沒有過程的結(jié)果是垃圾、沒有結(jié)果的過程是放屁
（2）個(gè)人復(fù)盤：獎(jiǎng)懲分明；借事修人（阿里的績效管理流程）
（3）團(tuán)隊(duì)復(fù)盤：建立案例庫，優(yōu)化流程、制度（打造自我修復(fù)和學(xué)習(xí)型組織）；構(gòu)建組織共同認(rèn)知（團(tuán)隊(duì)文化）
講師簡介
嚴(yán)小云 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿里十年陳老員工，近20年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理。在阿里期間，從一線銷售做到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽(yù)，被視為阿里的“增長女神”。培養(yǎng)出兩屆年度第一銷售，100多名主管、經(jīng)理和總監(jiān)，并實(shí)現(xiàn)近千人團(tuán)隊(duì)多年3倍增長。
熟悉電銷、直銷、渠道銷售，對銷售前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)的搭建，營銷策略，人員激勵(lì)、培訓(xùn)、晉升、薪酬績效體系優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)文化打造都有自己的獨(dú)到見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
主講課程
阿里鐵軍蝶變之路、戰(zhàn)略管理三板斧、打造你的阿里式鐵軍等。
服務(wù)客戶
阿里巴巴、螞蟻金服、友邦保險(xiǎn)、光明乳業(yè)、LEXUS雷克薩斯、國家電網(wǎng)、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、青春寶藥業(yè)、中信保誠、天邦股份、泰康養(yǎng)老……
課程對象
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員等。
備 注
課程名稱：向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：向阿里學(xué)習(xí)：打造銷售鐵軍三板斧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||