● 課程特點
課程以華為、西門子等優(yōu)秀企業(yè)在商務(wù)演示與呈現(xiàn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從企業(yè)所面臨的實際問題出發(fā)，通過對各種典型案例的分析和分享，以及模擬現(xiàn)實環(huán)境的操作演練，固化專業(yè)商務(wù)人員在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式，從而全面提升商業(yè)演示的效果。

● 背景
↗為什么我想講的大家不想聽？大家想聽的我又沒講到？
↗如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達成業(yè)務(wù)說服目標？
↗為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過場”？
↗怎樣才能有效地讓聽眾采納自己的建議、專業(yè)知識、技術(shù)和經(jīng)驗等？
↗如何更加準確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽眾留下深刻的印象？
↗如何在商務(wù)演示中提升人際互動溝通的能力和完善自身的形象和修煉？
↗類似這樣的問題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶的職業(yè)工作者、專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。

● 課程大綱
課程序幕：商務(wù)演講與呈現(xiàn)的內(nèi)涵
1.商務(wù)演講概述
1)什么是商務(wù)演講
2)演講與商務(wù)演講的區(qū)別
3)商務(wù)演講的重要性
2.商務(wù)演講與呈現(xiàn)的思考和定位:
4)如何成為懂得商務(wù)演講與呈現(xiàn)的專業(yè)人員
華為案例分析：建設(shè)處長的要求
5)商務(wù)演講與呈現(xiàn)的四階段目標
6)商務(wù)演講與呈現(xiàn)人員的角色分配
3.有效進行商務(wù)演講與呈現(xiàn)的OPPP模型

第一部分：知己知彼 百戰(zhàn)不殆
1.運籌帷幄的程序
1)程序模型
案例分析：黑龍江市場攻克戰(zhàn)
2)商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧對營銷的作用
3)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧提升競爭力
2.了解聽眾“聽點”分析方法
案例分析：中國移動這個客戶
1)關(guān)于聽眾的分析
2)關(guān)于聽眾的知識的分析——商務(wù)演講與呈現(xiàn)目標的變化
小組練習：目標客戶“聽點”分析
3、講者“講點”的分析方法
1)我們要講的是什么？
▲ 挑戰(zhàn)性的“商品”思考
▲ 小組練習：講點差異化練習

第二部分：磨刀不誤砍柴功
1.編制吸引人的講稿
1)“一紙闡”的常規(guī)思路
2)信息類/演示類商務(wù)演講稿的ICPS/IDPS結(jié)構(gòu)模型
3)關(guān)于展示方法的思考
▲ 成人吸納信息的特點
▲ 實例的真實作用與使用方法
▲ 小組練習：FFBV分析
▲ “名”“利”效應(yīng)
4)儲蓄預(yù)備力量——商務(wù)演講與呈現(xiàn)中的攻防準備
5)粹煉魔術(shù)公式
2.PPT制作技巧
▲ 內(nèi)容SAVE原則
▲ 平面制作中的美學原理
▲ 對比手法的運用
▲ 案例分析：西門子、北電、思科的實用設(shè)計
3.現(xiàn)場籌劃
1)建立適宜的環(huán)境
2)試講和預(yù)演
4.第一輪實戰(zhàn)練習

第三部分：余音繞梁 余影不竭
1.掌握訓導(dǎo)師角色的技能
1)專業(yè)的講臺形象
2)討論：克服上臺前的心理障礙
2.引人入勝的演講技巧：
1)聲音的控制
2)練習：聲音的練習
3)眼神的運用
4)肢體的技巧
3.現(xiàn)場引導(dǎo)技巧
1)專題討論：場面的控制
2)面對不同聽眾態(tài)度的基本做法
3)演示之中的溝通
4)尷尬場面的分析與脫離困境的辦法——引人入勝之道
4.第二輪實戰(zhàn)練習

第四部分：戶樞不蠹 流水不腐
1.總結(jié)跟蹤帶來的利益
2.使用CARE方法進行跟進