中國(guó)培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 廈門 2021年5月21–22日 | 深圳 2020年9月10–11日 |
| 廈門 2020年8月28–29日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、一個(gè)特色工作坊：SolutionSelling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；
2、一個(gè)銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握銷售管理原則和精髓，并有效運(yùn)用于工作中；
3、一份地圖：Solution Selling®是一個(gè)銷售導(dǎo)航系統(tǒng)，將帶領(lǐng)及引導(dǎo)學(xué)員一步步完成銷售管理流程的步驟，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)；
4、一套方法論：Solution Selling®包括工具、技術(shù)和過程的方法體系，學(xué)員學(xué)完即可用于實(shí)際的銷售管理中；
5、一個(gè)銷售管理系統(tǒng)：Solution Selling®為公司高層提供科學(xué)分析銷售漏斗、驗(yàn)證機(jī)會(huì)并對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、規(guī)范及統(tǒng)一企業(yè)的銷售管理體系，形成高效完整的銷售流程；
2、建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售漏斗：準(zhǔn)確判斷銷售機(jī)會(huì)，預(yù)見差距，采取行動(dòng)；
3、培養(yǎng)杰出的銷售管理者，正確輔導(dǎo)員工，打造高產(chǎn)出的銷售團(tuán)隊(duì)。
崗位收益：
1、掌握銷售管理流程圖，明確管理者的角色；
2、學(xué)會(huì)針對(duì)銷售機(jī)會(huì)，運(yùn)用銷售技能進(jìn)行有效輔導(dǎo)；
3、掌握銷售漏斗分析方法；
4、運(yùn)用銷售流程技能，管理異常行為、降低溝通成本；
5、獲得多種銷售管理工具和模型。
課程詳情
1、銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)
2、練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難
二、課程目標(biāo)，銷售管理者的角色
1、銷售管理流程圖
2、銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃
三、三個(gè)重要的問題
1、信件常見的問題
2、練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)
四、評(píng)估計(jì)劃的定位
1、一次銷售中的三個(gè)銷售(業(yè)務(wù)、過渡、財(cái)務(wù))
2、評(píng)估計(jì)劃常見的問題
3、練習(xí)：回顧評(píng)估計(jì)劃并總結(jié)
五、成功銷售的公式，需要問的問題
1、痛苦、權(quán)力、構(gòu)想、價(jià)值和控制
2、銷售實(shí)力檢查
3、設(shè)置銷售預(yù)測(cè)門檻
4、練習(xí)：銷售實(shí)力和總結(jié)
六、針對(duì)銷售機(jī)會(huì)和技能的輔導(dǎo)原則
1、GRAF輔導(dǎo)模型和工作表
2、練習(xí)：輔導(dǎo)的準(zhǔn)備和執(zhí)行
七、數(shù)量: 使用贏率進(jìn)行分析（產(chǎn)出量）
1、銷售漏斗分析工作表
2、練習(xí)：銷售漏斗數(shù)量分析
八、填補(bǔ)差距可以采取的方式和行動(dòng)
1、速度: 銷售流程每個(gè)階段的停留時(shí)間
2、練習(xí)：識(shí)別停滯不前的銷售機(jī)會(huì)
九、銷售流程中的技能
1、銷售漏斗里程碑工作表™，技能輔導(dǎo)指南
2、復(fù)習(xí)機(jī)會(huì)和技能輔導(dǎo)，GRAF
3、練習(xí)：技能問題的識(shí)別和輔導(dǎo)
十、開始會(huì)遇到的挑戰(zhàn)
1、練習(xí)：設(shè)計(jì)你的區(qū)域采用計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
SPI 老師
機(jī)構(gòu)介紹
SalesPerformanceInternational（SPI）是一家國(guó)際銷售咨詢和培訓(xùn)公司，擁有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是SolutionSelling®解決方案銷售系列方法論的獨(dú)家發(fā)明者與版權(quán)擁有者，專注于幫助全球各行業(yè)的企業(yè)搭建高績(jī)效的銷售管理體系，改善銷售行為，產(chǎn)生可量化的績(jī)效提升，提高銷售效率。
SPI曾為IBM提供了全套方法論，完成了微軟全球分銷商認(rèn)證，完成NIKE、華為全球的銷售轉(zhuǎn)型。連續(xù)12年被TrainingIndustry.com評(píng)為全球最佳銷售培訓(xùn)公司。作為一家全球銷售培訓(xùn)與績(jī)效提升公司，SPI以其在銷售方案與客戶績(jī)效提升方面豐富的經(jīng)驗(yàn)及卓越的表現(xiàn)，受到客戶的歡迎與信賴。
我們是SPI的戰(zhàn)略合作伙伴。
機(jī)構(gòu)影響力
• 1,500,000+名職業(yè)銷售人員掌握了解決方案式銷售®；
• 1,000+家全球大客戶；
• 在50多個(gè)國(guó)家用14種語言為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)；
• 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球50多個(gè)行業(yè)；
• 連續(xù)12年被評(píng)為10大專業(yè)銷售咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一；
• 入選美國(guó)權(quán)威雜志《CIOReview》全球百大BigData公司。
課程對(duì)象
銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售管理者。
備 注
課程名稱：SPI版權(quán)課：Solution Selling銷售管理與輔導(dǎo)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：SPI版權(quán)課：Solution Selling銷售管理與輔導(dǎo) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||