中國培訓易(www.aokangtiyu.cn)
采購供應鏈公開課
中國培訓易（www.aokangtiyu.cn）
| 杭州 2019年6月14–15日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
v 掌握采購操作的方法和技巧
v 提升采購人員的基礎運營水平
v 降低采購成本和風險
v 促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
課程詳情
v 據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
v 同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。如何基于供應系統(tǒng)角度緩解成本壓力，從供應商成本構成優(yōu)化有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
v 同時，專業(yè)采購談判能力已經成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達成協(xié)議的商務過程，總結談判技巧。
v 課程采購成本控制、采購談判等新理念，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程大綱Outline
一、全新采購成本管理理念
n 優(yōu)化采購管理基礎
n 建立科學化的采購管理系統(tǒng)
n 描述和使用
n 這些物品如何使用：功能性需求分析
n 當前價格、條件和年度支出
n 當前和約與失效日期
Ø 物品的戰(zhàn)略重要性
Ø 期望目標
Ø 項目計劃與實施周期
Ø 供應條件
Ø 顧客需求識別
Ø 設計開發(fā)需求識別
Ø 產品工藝與標準化
Ø 采購限制因素
Ø 供應環(huán)境分析
Ø 采購風險分析
n 總體擁有成本（TCO）觀念
n 采購價格分析
n 供應商定價的方法分析
n 價格分析11種方法/如何識別供應商虛假報價市場狀況與價格分析
n 價格分析工具
n 市場分析的分析手法
n 采購成本的認識誤區(qū)
n 全新采購成本管理理念
n 總體擁有成本（TCO）觀念QuantityDiscount Analysis(QDA)
n 成本分析與降低成本的22種方法與具體運用
n 利用學習曲線LEANING CURVE
n VE/VA價值工程/價值分析
n 產品生命周期成本法
n 供應商先期參與（Early SupplierInvolvement ESI）
二、專業(yè)采購談判與議價技巧
n 談判專家的談判闡釋
n 談判前的“3+3”問題
n 如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利談判力的誤解
n 談判的致勝之道
Ø 詳細的談判計劃
Ø 優(yōu)勢的談判行動
n 降低期待系數(shù)
n 談判實戰(zhàn)測試與心理學經典分析
Ø 如何看待自己的談判對手
Ø 如何看待談判自己的劣勢
Ø 對方的強勢如何化解
Ø 如何分析對方的話術背后含義
Ø “虛擬上司”處理技巧
Ø 心理價位的溝通
Ø 強勢談判建立
Ø 利益平衡法
Ø 借勢談判
Ø 降低撒切爾期待系數(shù)
Ø 輕緩的絕妙之道
n 談判的步驟與打破僵局技巧
n 成功談判的步驟——天、地、人分析
n 談判矩陣
n 談判的節(jié)奏
n 談判的詳細步驟
Ø 良好的準備是談判致勝的前提
ü 最重要的過程：談判目標的設定
ü 主場談判VS客場談判
ü 案例討論
Ø 談判中的把握與協(xié)調
ü 注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
ü 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
ü 談判禮儀與察言觀色
ü 案例分析
Ø 談判的關鍵控制
n 8大讓步技巧
Ø 提問與溝通
Ø 案例分析
Ø 結束談判的藝術
Ø 肯定與期待的使用技法
Ø 建立“標準-現(xiàn)實”法則
Ø 突破僵局的共同解決問題法
Ø 勾畫達成協(xié)議
Ø 沖出困境
n 三種類型的談判伎倆及破解
n 案例：實戰(zhàn)談判演練
講師簡介
柳榮 老師
資歷背景
國內知名實戰(zhàn)采購供應鏈與精益化管理顧問
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家
清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監(jiān)班、MBA專家團成員
香港國際經濟管理學院客座教授
香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問
多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問
《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
授課風格
以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業(yè)實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，工具方法實用實效；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力
授課經驗
中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團。
課程可以提供內訓
課程對象
廠長、車間主任、班組長、管理人員
備 注
課程名稱：采購成本降低與談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購成本降低與談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||