一、課程背景
由于全球經(jīng)濟的影響，企業(yè)采購面臨許多困難，如品質(zhì)、價格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經(jīng)驗，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。
本課程內(nèi)容涉及采購的多個方面，從采購原理到供應商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

二、培訓對象
采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師等.

三、培訓時間、地點
（見課程列表）
（每次培訓授課第一天上午8：00-8：50報到、交費、領取學員資料，9：00正式開課，第二天下午16：30課程結束；）

四、主講專家
吳老師 20年跨行業(yè)采購與供應鏈管理工作經(jīng)歷；先后就職于大型外企、上市集團公司、中小民營企業(yè)；歷任采購工程師、物控專員、采購總監(jiān)、采購中心總經(jīng)理、供應鏈副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務；中國物流與采購聯(lián)合會授權認證核心專家;美國供應管理協(xié)會ISM認證C.P.M.& CPSM授權講師；持有國際注冊采購經(jīng)理C.P.M專業(yè)資格；擔任多家咨詢機構的簽約顧問與培訓導師；《中國采購發(fā)展報告》特約撰稿人;
專業(yè)領域：
采購與供應鏈管理培訓
采購與供應鏈管理咨詢
國際供應管理專家CPSM與國際注冊采購經(jīng)理C.P.M.認證培訓

五、培訓內(nèi)容

主題一：采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位
1. 日新月異的商務環(huán)境及采購現(xiàn)狀
2. 波特五力競爭力模型
3. 案例分析采購和供應鏈管理的模型
4. 采購管理和企業(yè)利潤
5. 采購職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位
6. 采購與其他各部門關系協(xié)調(diào)
7. 課堂分析：采購人員的自我定位

主題二：采購策略
1． 招標采購
三種招標采購實戰(zhàn)方法
招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析
招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒
2．集中采購
從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析
我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法
海爾公司的集中采購策略
3．即時制采購
即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件
即時制采購的流程步驟
實施即時制采購的成功案例
4．其他采購策略
5. 小組討論: 如何科學的進行公司物質(zhì)采購規(guī)劃？

主題三：如何降低企業(yè)采購成本
1.采購人員的成本概念
2.影響采購價格的因素有哪些
3.供應商的成本是如何構成
4.供應商成本分析技術，找出降價空間
5.供應商成本控制技巧
6.案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

主題四：供應商關系管理
1.傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應商管理理念
2.供應商分類
3.供應商關系管理體系的核心：雙贏的合作關系
4.一般買賣關系和戰(zhàn)略合作關系的區(qū)別
5.改善供應商良好合作關系八大措施
6.案例分析:海爾集團如何實施與供應商的雙贏的合作關系

主題五：供應商管理戰(zhàn)略及供應商的開發(fā)、選擇與評估
1. 供應商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
2.供應商戰(zhàn)略制定四大過程
3.供應商戰(zhàn)略政策細分和改善方向
4.供應商選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
5.工具包：供應商調(diào)查問卷，考核計分法
6.案例分析：某公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核
7.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

主題六： 談判
1.案例分析采購合同各個細節(jié)要素
2.采購談判的基礎
3.談判準備階段的6個環(huán)節(jié)
4.確立談判項目
5.談判的7個策略
6.采購談判的16個技巧
7.采購談判的語言技巧
8.互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

主題七：采購人員如何進行庫存分析
1.庫存與采購/銷售/財務/生產(chǎn)的關系
2.庫存控制的關鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準
3.交貨批量的分析
4.庫存控制六種方法
5.做好物料的跟催和監(jiān)控
6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對供應商進行績效考核
1.采購過程的評審
2.采購質(zhì)量評價
3.采購質(zhì)量、績效評估的指標