中國培訓(xùn)易(www.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.aokangtiyu.cn）
| 杭州 2018年7月20–21日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
n 教會你前、中、后三期進行完美的談判布局
n 搞定開價、還價、接受、讓步、雙贏……
課程詳情
u 態(tài)度準(zhǔn)備—抓住心靈
u 時間準(zhǔn)備—掌握時間
u 地點準(zhǔn)備—把控地點
u 人員準(zhǔn)備—人與場合
u 策略準(zhǔn)備—全程設(shè)計
u 技巧準(zhǔn)備—問聽說答
第二章：談判策略
一、前期布局
開價
u 角度：先給還是先拿？
u 時間：先開還是后開？
u 空間：高開還是低開？幅度多少？
還擊
u 角度：認(rèn)同還是反駁？
u 時間：先還還是后還？
u 空間：高還還是低還？幅度多少？
接受
u 角度：情愿還是不情愿？
u 時間：先答應(yīng)還是后答應(yīng)？
u 空間：接受多大的尺度？
處理僵持
二、中期守局
開價
u 角度：請示領(lǐng)導(dǎo)——內(nèi)部的借勢
u 時間：踢球策略——自殺與他殺
u 空間：異議處理——價值的保障
還擊
u 角度：大膽要求——回擊的力量
u 時間：折中策略——再次回旋
u 空間：折中到什么幅度？
接受
u 角度：條件交換——接受的策略
u 時間：交換時機——隨時還是擇機？
u 空間：交換大小——對等還是均可？
扭轉(zhuǎn)僵局
三、后期結(jié)局
開價
u 角度：紅臉白臉——逼定策略
u 時間：蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)
u 空間：讓步策略——步驟策略
還擊
u 角度：反悔策略——回擊之術(shù)
u 時間：反悔在什么時機？
u 空間：多大尺度需反悔？
達成
u 角度：草擬合同的妙用
u 時間：成交的最佳時機
u 空間：小恩小惠策略
第三章：談判演練
講師簡介
李力剛 老師
資歷背景
著名談判與銷售訓(xùn)練專家
北大民營總裁班最受歡迎教授，清華大學(xué)深圳研究院最受歡迎教授
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘兼職教授
搜狐營銷談判顧問及連續(xù)三屆最佳人氣講師。
授課風(fēng)格
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
授課經(jīng)驗
電信、移動、聯(lián)通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農(nóng)行、招行、太平洋保險、平安保險、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、優(yōu)酷土豆、復(fù)旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、創(chuàng)維集團、奧普電器……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理
備 注
課程名稱：談判路線圖
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：談判路線圖 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||